快消品B2B倒閉潮已經來襲！

快消品B2B最紅火的時候是2017年上半年，當時資本密集進入，共發生15起投融資事件，但下半年開始急轉而下，融資頻率驟降，一些公司不得不抱團取暖，另一些則直接退場。

縱然是「商場如戰場」、「一將功成萬骨枯」，但留存下來B2B平台就成功了嗎？

今年3月份，總融資額超過11億元，在行業排名前五的店商互聯，存活了四年之後「眼看他樓塌了」……

就在上個月，曾獲得共計近20億元融資的另一巨頭中商惠民也開始爆出危機……

當理想照進現實

大部分的快消品B2B是要取代經銷商的角色，普遍做法是：讓終端門店通過自己的平台下單，而不用去批發商倉庫里拿貨。按照這樣的設想，B2B平台能從工廠或一級批發商處拿貨，省去中間層層經銷環節，以更低的價格賣給小賣部商家。

為什麼理論上效率更高、成本更低、前景更好的商業模式屢屢倒在快消品裙下呢？快消品市場體量太大，而且線下市場與傳統渠道佔比極高，各環節關係複雜，用電商的模式搞快消，顛覆傳統渠道，跑馬圈地、燒錢控店，後面要麼資金鏈斷裂、要麼始終找不到贏利點，最終店、財兩空。

這條路真的走不通嗎？

快消品B2B的本質，就是把線下的流量通過自身平台引到線上，進而通過數據優化倉配實現「提升效率，降低成本」。所以增加控店量就是快消品B2B的不二法則。但是中國700萬家終端門店中，75%以上分散在三線城市、縣級城市、鄉鎮農村，滲透難度很大。

經銷商與終端門店之間，除了核心的商貿關係以外，還有深入的業務細節的往來，經年累月慢慢積累成「人情」——這也正是深耕區域的經銷商們的核心競爭力之一。

想要把控店權從經銷商手裡搶過來，除了依靠更低的進貨價之外，B2B平台還要具備更優秀的素質，至少需要與現有的經銷商企業具備相當的倉儲和運力，提供靠譜的運營幫持，以及足夠的誠意與耐心。

如何做到這些？參考一下可口可樂公司：

經過20多年的耕耘，可口可樂目前在中國控店量達到280萬家！他們怎麼做到的？全國鋪設了1800個服務中心，約15000人的團隊，日均拜訪量達到70000次！而最終的有效控店率：城市58%，農村28%。

這筆賬，大家可以自己算算。

讓專業的人做專業的事兒

儘管傳統渠道存在各種各樣拖累效率增加成本的問題，但由於價值難以取代，經銷商階層還是會繼續存在很長一段時間，甚至依舊佔據快消品供應鏈主流地位。

提升供應鏈效率，歸根結底就是提升經銷商企業運營效率：專業的事兒，還要還讓專業的人做。效率由數據驅動，所以數字化工具是必備武器。同樣的道理——只有懂快消、懂經銷商的團隊才能開發出適合經銷商企業的系統。

在B2B瘋狂擴張的時候，任銷遙的選擇是沉下心來做好自己的SaaS產品，經過兩年多的辛苦付出，我們的研發團隊最終打造出能被用戶接受和認可的產品，就是因為「讓專業的人做專業的事」。

我們認為數字化升級經銷商階層，是一切新零售模式的基礎。所以我們的任務很明確：為經銷商企業提供一站式數字化運營管理服務。不僅要讓效率提起來、成本降下去，還要讓從業者更輕鬆地應對日常工作。

快消零售新篇章：SaaS+O2O

不止是用戶，我們同樣得到了電商平台的認可。大家應該還記得不久前我們與中煙新商盟達成了戰略合作（《任銷遙與中煙新商盟簽署戰略合作，攜手共建全新零售生態》），任銷遙分銷雲平台將與中煙新商盟非煙商品電商平台深度結合，目前雙方正在積極對接。

SaaS+O2O模式，並不是顛覆，而是一種互惠共贏的合作：SaaS讓經銷商企業實現一站式數字化運營管理，繼續發揮深耕區域的優勢，控終端、抓運營、提效率、降成本；O2O則把更多的終端、更多的經銷商企業鏈接起來，利用大數據優化鏈路，進一步提效率降成本。

「讓專業的人做專業的事」，雙方共同努力打通上下游，共同構建供應鏈數據流通閉環，共同打造商品流通良性生態，開創新的未來。

這才是新零售該有的樣子。

關注任銷遙雲服務，為您提供更優新零售解決方案！

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