「6·18」服裝店如何做到打折打到顧客的心理去？

原標題：「6·18」服裝店如何做到打折打到顧客的心理去？

服裝創業時尚圈

目前服裝品牌之間的競爭非常激烈,為了提高服裝店的銷量和業績,店主們紛紛採用各種手段和策略,想把服裝銷售出去。其中,打折促銷是最常用的營銷策略。但大家都在做打折促銷,使得這一策略的效果大打折扣。那麼,打折促銷要如何做呢?要分時機、分程度、分範圍來策劃。

1.範圍策略

指要確定哪些商品打折，要明確為什麼要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。如現在的新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，若是這款新品在某地區並不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪裡打折，打下來會不會有效果。

2.程度策略

這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產品價格超低，吸引人氣。總體而言，促銷期間高於8折，效果並不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對於那些長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

3.時機策略

要清楚在什麼時間打折最為合適。現在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業都在這麼做，對你來說效果就會打折扣，比如製造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4.期間策略

要知道打折應持續的時間階段，並不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優惠等。

5.頻率策略

這裡的頻率是指一年內打折發生的次數。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，並有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

6.方式策略

採用什麼樣的方式打折也是很多消費者所關注的，但這一點很多服裝企業和經銷商往往忽視了，因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關係管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠。

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