兄弟，想發家致富嗎？看《錯兒》學生意經

電視劇《錯兒》，根據真實人物故事原型改編，故事背景發生在80年代90年代的農村。一個農村姑娘自強不息，帶領鄉親父老發家致富的故事。

比現在的動輒百億收購某企業的家族集團商戰片精彩多了。

錯兒出生在重男輕女的農村。初二輟學，因為她爸沒錢供兩個孩子讀書。錯兒只能把機會讓給妹妹。

第一階段，知識積累。知識一定能武裝人的頭腦。就算求學生涯受阻，錯兒都沒有停止對知識的探求。

輟學後，錯兒在家裡下地干農活、做家務、放羊，稍微有點空閑就捧起書本。

她爸琢磨讓錯兒做個買賣掙錢，給他花。錯兒展示了她高超的談判技巧：「你要我做生意可以，借你的本錢，我到時候把本錢和利息還你，但是錢我要自己支配。」

她爸：「都是一家人你和我計較這麼多幹什麼呢？真是不懂事。」

錯兒：「那行，我可以付妹妹的學費。」

這個談判，就是經濟學中的「錨定效應」，故意給你一個比較高的調，再放出一個合理的條件。這時別人就會順理成章的買單了。

第二階段，踏實工作。

錯兒打算賣水果。原先她爸進了十幾箱蘋果拉到市場上賣，和一個自家種蘋果的人競爭市場。最終她爸慘敗出局。她爸失敗原因——前期沒有做好市場調查，就冒冒失失的進入市場。

錯兒把水果攤開在公路邊，熱情向過路司機打招呼，給水給煙送些自家特產。

司機覺得這姑娘懂事，會人情世故。每次快到她的攤點時就提前向乘客推銷錯兒的水果，停個幾分鐘讓她來賣水果。

錯兒賣水果薄利多銷。別人手頭沒錢但想買，錯兒也大方讓她賒賬。

做一份踏實的工作，領著應得的錢。這是在社會上立足的基本盤。

踏實工作這一點，幾乎所有人都能做到，那究竟又是什麼，拉開人與人之間的差距？

第三階段，開闢副業。

錯兒收攤後，晚上在家還做鉤花。能掙錢的第二個品質出來了——肯吃苦。

她有心思，不滿足於只有水果攤一處的收入。一閑下來，就認真鉤花，鉤出來的花又大又漂亮。

如果她滿足於早上擺攤賣水果。晚上鉤花掙些小錢，勤勤懇懇的給自己存嫁妝錢，等待嫁個好人家。那也是個不錯的選擇。

錯兒的目光不止於此。

第四階段，認真存錢。

如果掙了錢，就馬上揮霍一空，被她爸慫恿買冰箱、買空調、買電視，那麼錯兒是沒有辦法做好前期的資本積累。

她爸拿了她30塊錢，她會立刻找她爸理論，警告他。

努力積攢下人生的第一桶金，在未來的道路上才有更多的選擇權。

錯兒賣水果時，看到了一群人要去江灣，但他們錯過了客車時間。錯兒就到鎮上800塊錢租大客車雇司機。她帶人趕往江灣。一人車費45，共30人，賺到1350元。扣掉成本800元，和請司機吃飯50元。錯兒一趟下來就掙到了500元。

機會來了要大膽主動出擊，勇敢去嘗試。

第五階段，大膽出擊，壟斷市場

擺水果攤盈利+晚上鉤花副業掙的錢+租車掙到的500元=完成前期資本積累

錯兒打算收鉤花。李木是最大的收購商、供貨商。他在村裡一平尺5塊錢收，進城一平尺10塊錢賣給店家。錯兒覺得他利太大了。

錯兒一平尺6塊錢收。進城賣時，最大的收購商娥姐她們不買。她們和李木有協議，只能收李木一家的鉤花，做生意要講信用。錯兒吃了閉門羹。但她沒有放棄。

回來後，錯兒接著收鉤花布。李木一平尺5塊錢，沒人賣給他。他漲價到一平尺6.2塊錢。錯兒立刻宣布漲價到一平尺6.5塊錢。

李木一直收不上鉤花，娥姐她們和李木急了。李木為了收到貨漲到一平尺7塊錢。

錯兒就通知各個村點，她漲到一平尺7.5塊錢收。錯兒家裡堆滿了鉤花布，她手頭的錢也用完了，如果李木這時候接著漲價收，她就徹底垮了。

果不其然，李木漲到一平尺8塊錢。他賣給店家一平尺10塊錢，還有兩塊錢的利潤空間。

錯兒覺得在收貨這一塊她的牌已經打出完了，只能進城，看娥姐她們的態度。

錯兒帶著親手織的鉤花布送給娥姐她們。娥姐她們和李木有協議照理來說是不能收的，但現在娥姐她們也很缺貨，很多顧客都吵著要鉤花布。娥姐她們只能暗搓搓的跟錯兒進一批貨。錯兒一平尺7.5塊錢收，她一平尺7.5賣給娥姐。平價收平價賣了300件。

錯兒現在缺錢，想趕緊回籠資金，手中有錢才能繼續和李木打價格戰。

李木一平尺8塊錢終於在村裡收到了一大批貨。帶到娥姐這裡時，娥姐說，現在鉤花布的行情是一平尺7.5塊錢。

李木惱火了，他8塊錢收，7.5塊錢賣，誰干？！李木我不做了！

錯兒徹底擊垮了李木，成為了桐南一帶鉤花唯一供貨商。

其實李木做了這麼多年收鉤花生意，利潤又大。他如果再堅持一把，和錯兒打價格戰，最後的贏家只會是李木。

李木放棄鉤花生意，不是他打不過錯兒。而是嫌利潤低。原先5塊錢收，10塊錢賣。一趟下來掙個3000~4000沒問題。現在被錯兒一攪和，利潤被壓低了。就不想幹了。由儉入奢易，由奢入儉難。

李木還有一個問題——成本高。他雇的摩托車司機。燒油，人工費。

而錯兒收鉤花，靠腳踩自行車。

娥姐主動給她漲到一平尺8塊錢。姐妹們把價格降到一平尺7塊錢給她收。這樣錯兒每平尺就有了1塊錢的利潤。一趟下來能掙1000~2000塊錢。

佔領市場後，為了節約時間，錯兒買了一輛摩托車。騎摩托車收鉤花。

錯兒做了一年的鉤花生意。隨著鉤花機器的出現，市場對人工鉤花需求減少。錯兒當斷則斷，立即聯繫鉤花姐妹她不再收鉤花了。

第七階段，某項事業到達天花板，該如何突破

鉤花代理供貨事業結束後，除了家裡多添了幾個大件，手頭多了些積蓄。一切又回到從前。

很多人，在經歷了事業的大起之後，沒有辦法接受大落。就拚命的找機會，證明自己寶刀未老，還能東山再起。直到把手中的資金全部浪費完。

但是錯兒還是整天笑笑，沒放在心上。守著水果攤賣水果。

這點，錯兒就很強。事業說沒就沒了，沒有一點難過，也沒有沉浸在往日的輝煌里。能享受一趟掙1000多的鉤花代理日子，也能接受守著水果攤一天掙個幾十塊錢。

一個人能不能掙到錢，不要看她在順境中有多麼的輝煌，而是要看她在逆境時能不能做出正確的判斷。

她在局勢不利時，知道守。慢慢的找機會，守著掙到的錢，等待下一次出擊。在時機到了時，能攻。

機會終於還是被錯兒等到了。城裡工廠到農村招工。老人們都說是個騙局，抓姑娘去賣的。

很多姑娘聽到老人們的危言聳聽，都嚇得躲在家裡。

而錯兒就很膽大，覺得行動勝於不切實際的瞎想，她決定去工廠考察考察。考察結果讓她很滿意，她讓工廠負責人給她工廠營業證書、工廠照片。她來負責招工。

回到家，她沒有用很笨的辦法——挨家挨戶問。而是——擒賊先擒王——找村主任。她對村主任說了去工廠務工對村裡的好處：「解決了村裡的就業問題，有工作就能往家裡寄錢，到時村子面貌煥然一新不就是村主任的功勞嘛！」

並送上幾包煙，讓村主任廣播通知——這條招工消息。（類似於今天的買熱搜）

村主任在村裡有威望，這廣播一播，村裡的年輕人都爭先恐後的報名。

這條路走通了，後面村的招工任務粘貼複製就可以了。

第六階段，學習最新最潮流的技術

很快，錯兒招到了40個年輕人，轟轟烈烈到工廠務工。

錯兒到工廠後，努力工作，不懂的地方就一定要琢磨透。不用多久，機器操作修理，錯兒已經很精通了。並且一有空就讀書。

董事長忌憚於錯兒的號召力，一心想把這個小團體的頭趕出去。

錯兒被趕出工廠後。用知識武裝過的頭腦，回家開了一個農用機械修理廠。

求人辦事，要明亮，說出這件事能給對方帶來的好處。

對一件事的理解，要去嘗試，聽這個說好像有道理，那個說好像也對。那你永遠沒有辦法做決定。

到了一個新地方，要像海綿一樣吸取養分。掌握技術，提高本領。之後遇到工作上的紛擾錯兒當機立斷，選擇離開到更高的平台。

祝你一夜暴富~我覺得能走到錯兒這個階段已經很了不起了。

後面的發展太過精彩，不是一言兩語能說得通。喜歡的話可以看電視劇，建議二倍速看，二倍速更能體現錯兒講話的魄力。

何以解憂，唯有暴富~~~

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