經銷商人員流失嚴重的根本所在！
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與優秀經銷商一起成長！
小張是某商貿的業務員、跟了王老闆做了半年、突然提出離職了。王老闆很是納悶，做的好好的、為什麼突然不幹了，事情的具體情況是這樣：
小張和小李是同鄉、他們一起來到這座城市。小張選擇了做業務員、但是小李選擇了送外賣。小李送外賣，不同太動腦、一個月就能拿5000多，可是小張在王老闆那累死累活一個月還不到4000元，壓力還很大，既然不賺錢、索性也就不幹了。
相信很多經銷商也會碰到小張這樣的情況，為什麼你的員工會離職？為什麼總是招不到人？大鎚哥認為：第一因素是賺不到錢，之後才是其他的因素！
我鄭州的一個兄弟、跟著一個經銷商做了6年。所有的東西都是他們一起打下來的，但是只給這兄弟一個月5000元（沒有提成），在省會城市，一個商貿副總5000元可以做什麼？連請朋友吃飯的錢都不夠吧，沒辦法，只有自己出來創業，現在自己做的有聲有色，原來的老闆後悔死了。有錢大家賺，你吃肉，我連湯都喝不上，還能跟著你做嗎?
如果有智慧的老闆會跟他談：在公司這麼多年不容易，你有創業的想法是好的，但是現在創業比較難，你自己的資金也會緊張，繼續用咱們的公司，我給你投一部分錢，也算這麼多年幫你一把，兄弟情繼續，在行業內你還能落下好口碑，還能增加你商貿公司的影響力！
可是，有幾個經銷商能看的開呢？
下面聽四川鄧總分享一下他親身經歷的故事：
這幾天，有一個朋友的代理公司，在招人，讓我幫忙介紹，他公司已經9-10個月了，一直靠一個老業務和他支撐起的，中間來的新人，幹不了一個月，就走了，問題很嚴重，中間的問題他不解決，我也不會幫他介紹。
問題不解決，人留不住！
1. 幾乎所有客戶都聚攏在哪個老業務的手上
2、他認為他給了3000塊錢的底薪，足以保證新來的人度過前期，我說，就這兩個問題，就套死你了。
3000塊、現在成都這個價錢，只能招新人，還是文化不高的。但是，你招來新人，卻不給別人一些基本客戶讓別人慢慢適應，新人怎麼可能不跑？
那天我給一個經銷商朋友算了一個賬，關於股份的問題。
老闆願不願意給，和員工願不願意付出，是因果關係？還是什麼關係？
我說：你公司代理產品的平均毛利是多少？
經銷商說：20個點；
我說：那你現在給業務提成怎麼提的？
經銷商說：按件，多的5元一件，少的3元一件。
算到點子上，就是3%-5%之間，我就問他，這個比例占你毛利的多少？
15-25%之間，然後我就反問他，那你現在還願不願意不給提成了，而是拿股份出來分紅了？
至於下文，他有沒有改變，我們就不管了，畢竟是人家的公司！
一頭狼領著一群羊跑，那就是一群狼，一隻羊領著一頭狼那就是一群羊，老闆的格局決定了他的發展，有幾個願意把錢給別人的，兵慫慫一個，將慫慫一窩！
經銷商也好、企業也好、很多時候招來新人就想讓他創造效益，他可能有這本事嗎？
經常在朋友圈看到這樣的話：我們不缺人，我們缺的是人才，在你眼裡人才值3000嗎，3000的人才到處都是！
有一次鄧總在一個公司面試，兩次後，那個人力資源的妹妹，一個勁的跟我說，我們老闆很認可你，你可以考慮一下嗎？我跟她說，認可的話，就拿工資待遇說話嗎！
很多老闆天天給別人畫餅，最後只會把自己划進去。干實際的，員工自然會看在眼裡；小企業的時候，老闆想偷懶，員工就也會想偷懶，就這麼簡單。
很多十幾年錢下海的經銷商，豪車、別墅有了，但手下的員工，不停的走，越做越縮，後來賣車，賣別墅了。
有些公司，一看業務員錢多了，就眼紅，千方百計的扣下一部分，然後，業績就大幅下滑了。
當然，經銷商也有一個好的機會點，那就是，能在經銷商那裡去干業務的，基本上還真不是些有雄心壯志的人，這些人其實還真的好滿足。
所以說，他們很可愛，很多時候一頓酒，能讓他們激動好長時間，但是就看酒怎麼喝了。
經銷商有幾個難題，確實比較麻煩：
1. 給廠家打款，給客戶墊款，短期內有時候確實看不到錢，想給業務人員分錢，但是貨賣出去了，短期內並不代表一定能見到錢；
2. 股份或者激勵政策出來了，風險又該怎麼分擔？從廠家那裡進貨，擠壓的風險怎麼辦？市場上退貨，資金風險等，又該怎麼辦？
3. 經銷商的利潤空間和產品銷量制約著經銷商的利潤分配的空間。
建議經銷商設定一個基本銷量基數，並且設定損耗標準，在此基礎上分錢。
所以，其實做經銷商，也別弄的太複雜，畢竟大多數經銷商也就那麼點銷量，真有幾千萬甚至上億銷量了，那麼只要老闆大氣點，捨得花錢，那也沒有太多大問題，真正每天還在為人員問題操心頭疼的經銷商，都是些幾百萬，最多不超過2000萬的經銷商。
為什麼很多經銷商每天只喝茶、聊天、到處遊玩，為什麼還有好多經銷商每天上班，搬貨，累成狗還做不好，都是有原因在裡面的。
所以老闆才是關鍵因素，老闆願不願意給跟隨者賺錢得看老闆格局！
其實把員工變成合伙人，是大家都開心、都高興的事。員工變成小老闆了，更願意做，因為是自己的事，他比誰都上心，老闆也相對清閑了，可以忙其他事情，或別的項目。
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