OPPO VIVO放大招，一群小米用戶慌了

最新 06-17

TASTER有趣

任何地方都有鄙視鏈，上層的人怕的是下層的人來打自己臉

前幾天，在我的一個數碼群里，有個人說了這樣一段話：

不僅僅是這位朋友，在雷軍的某條微博下面，除了日常吐槽沒貨之外，很多人都提到了OV，說，NEX才是mix應該有的樣子

OPPO VIVO放大招，還是有一群小米用戶慌了

在手機行業的鄙視鏈中，用蘋果的看不起用安卓的，用價格貴的看不起用便宜的，用性價比高的瞧不上廣告費多的，魅族曾經一度想把人們的關注點從性價比轉變到質價比，可惜也沒有成功。隨著手機市場的發展，價格早已經不是問題，人口紅利沒了，用戶量越來越飽和，各個品牌的粉絲也維繫的越來越好，所以，要想獲取更多的用戶，只能從競爭對手處挖了。它少一個人，我多一個人，差距就是X2.

OPPO，vivo和華為等品牌原本是盤踞線下，掌握著這個世界大多數的用戶，你隨處可以他們的手機店。針對經常去手機店裡看真機的線下用戶，外觀和拍照自然是直接用肉眼可以觀察的，而對於處理器的了解，對此不了解（但這並不能成為鄙視的方向）的消費者僅僅是通過宣傳手冊上的文字，通過作圖軟體高度美化的處理器圖像和條形圖，以及導購口中的「八核」「真八核」來了解。

由此就不難理解OV為何注重外形和美顏，雖然被人詬病模仿蘋果，但是在那幾年能充分保障新外觀的成功率。提成這種東西自古就有，當小米進入線下時，也有一部分小店店主採用了捆綁銷售或者加價的形勢出售，這個後文再提。

同樣，憑藉充分的廣告宣傳，OV的手機一直出貨量很好，這樣讓他們在供應鏈上有了充分的話語權，所以OPPO包攬了660兩個月產能，vivo發新機首發備貨200萬台（小米前一陣的新機備貨幾十萬台破了歷史記錄），訂單多，供應鏈就聽你的。

但是隨著用戶量遇到瓶頸，是時候去友商的底盤搶用戶了，雖然互聯網手機公司在粉絲運營上比他們強的多，但是針對他們的亮點發力，還是能引起一些恐慌的。

他們最重要的兩大亮點：黑科技，性價比，他們的缺點也有：缺貨，當然，在擁有極強話語權的他們面前，缺貨不是問題。

舉個例子，vivo前一陣發布了一款手機，叫做vivo z1，高通驍龍660和劉海屏，售價1798。

而這個價位友商存在大多數的也是660的機器，只不過沒有用上劉海屏。不可否認的時，在劉海屏大多數存在於旗艦機的今天，這款手機確實給了消費者一定的選擇空間。

同樣是vivo，在高端旗艦上發力也是比較早，從xplay系列曲面屏+820，再到屏下指紋首發，再到現在這種升降式攝像頭；OPPO還曾經展示了5X無損變焦，今年甚至拿出了斷更4年的find系列，可以說來勢洶洶。

如果你稍微對手機行業有所了解，你就知道曾經的find系列是怎樣一種存在。它的熄屏美學，它的快充，以及經典的天際線呼吸燈，影響了後來的手機圈。

再說說此時的小米，也正在逐步發力線下，和前文說的一樣，到了線下，消費者更多認可的是外觀和拍照等能通過肉眼觀察的東西。所以你發現小米這幾年的宣傳語，都是和自拍拍照有關，雷軍甚至為此專門成立了相機部門。線下才是大頭。

除此之外，小米發力線下，準備了三駕馬車：小米小店，手機大賣場合作，米家

由於手機提成不高，很難通過利潤驅動私營店主合作，米粉成為了最合適的人選，他們本著讓世界更多的人享受到科技樂趣的心態，不辭辛勞，還要遵守小米制定的某些條件：不能開店，否則和米家是衝突。再後來出現要求全職的規則，所有的怒火被林斌的一條微博「雖然沒賺到什麼錢」點燃。

所以，我朋友圈的小店店主，基本都是捆綁銷售（買手機還可以原價購買XXX），或者不能原價購買了

手機大賣場，基本是給小米一個展位，摻雜在各種手機品牌當中，不過，也是和小米小店一樣，存在缺貨的情況。貨源優先供貨給了米家。

米家：這個坪效比讓雷軍引以為豪的馬車，每個月正在以瘋狂的速度開店。有人會問，為何小米產品利潤不高，坪效比卻能上去？用羅永浩的話說就是：

手機只是交個朋友，配件（小米生態鏈）才是賺錢的。

當傳統的電器生產商還在採用老一代的外形設計，把自己並不怎麼好看的logo放在商品最顯眼位置，加上各種很low的配色時，小米已經開始注重外觀設計，加上各種智能化，即使你並沒有湊齊一套米家，也可以通過手機來設置，讓你有一種購買的衝動，而且這種衝動，會促使你進行下一次的消費行為。

扯了這麼多，小米OV化（提高利潤，注重拍照外觀）的目的就是為了線下，從產品上也能看出，但是利潤不能提的太高，否則容易讓粉絲受傷。維持好這個平衡點，才是小米最重要的。

小米以發燒起家，什麼叫做發燒？首發旗艦處理器，就是發燒（雖然不對，但是足以震撼粉絲的心）。到了2018年，為了首發845，小米緊急發布了mix2s，除了配置升級和攝像頭變成豎置，我們並沒有發現多大亮點，儘管我事前猜測，從命名上看，就並不會有多大亮點。但是不得不發啊，這些年都是首發，今年不首發，算什麼？

米8用了劉海屏，又是小米的苦衷。mix系列的下巴屏，一直存在鄙視鏈（部分米粉看不起iPhoneX從而轉到看不起劉海屏）。當初口口聲聲說著用了劉海屏就怎麼樣的粉絲，如今也妥協了。

這不是小米願意的，這是供應鏈的方向的。畢竟作為方案整合商，你一定要選擇最先進的技術，如果用了去年的18:9普通全面屏，小米8直接涼了。

小米喜歡推出特別版，這些年的重心也在變化：小米note頂配版算是特別版，配置較普通的小米note系列有了很大的升級，發力點在配置。從小米note2到小米mix，再到小米6推出了亮銀版，小米8推出了探索版，發力點都是在外形上。