如何在一線銷售崗位上脫穎而出

從大學畢業後，就進入了銷售的領域，轉眼已有17年。回望這一路的銷售職業軌跡，還是有很多的感慨。真心想把它提煉和分享出來，希望能對後來的，生生不息加入銷售職業的小夥伴們有所幫助。

第一、你的初心和夢想，決定了你的方向

你必須要對未來有規劃，說實在的，你很難具象說我一定會達到什麼樣的目標，但我依然希望你在你的內心構建一個「你未來的樣子」，並且每天都朝這樣的目標去努力，這也許是你工作和生活中一直敬仰的「偶像」，亦或是你勾勒的一個理想的工作場景，唯如此，你才能在通往「你未來的樣子」的征途上，堅韌不拔；

第二、你的學習力和思考力，決定了你和別人間的差距

同樣的兩位同事一起加入公司，可2個月以後，你會發現，兩個人的差距開始顯現，但凡具備學習力和思考力的同事，他的工作績效往往會比較出色。所以我一直在勉勵我的同事們，每天都必須要抽出30分鐘的時間來思考：今天的得與失。表現不錯的原因是什麼？我做對了什麼？今天表現不好的方面是哪些？是什麼因素導致的？只有堅持下去，在自己的大腦思維導圖裡，就會慢慢養成思考和總結的習慣，日積月累，你會發現你的進步是驚人的；

第三、你的企圖心和責任心，決定了你的職業路徑

如果對於工作中存在的很多問題，都覺得「理所當然」，這其實是一個非常危險的信號，它預示著你不再有持續奮進的動力，也意味著你隨遇而安。如何避免走入這樣的死胡同，就應該在工作的過程中，建立強烈的「責任心」。要有如果這件事情解決不好或者處理不了，內心就會有「寢食難安」的狀態，再次，就是要具備強烈的企圖心：別人為什麼能做好？我為什麼不能？我就一定比別人差嗎？內心點燃的激情和鬥志，會讓你煥發無窮的力量，去克服重重困難；

第四、你的學習力和適應力，決定了你能走多遠

當下的信息時代，學習的途徑非常多，如果一個人永遠只會做「輸出」狀，那必將導致才思枯竭，無法快速適應周遭的變化。所以，應該定期養成閱讀的習慣，針對專業書籍，包括管理學書籍都應該時常更新和學習，只有「輸入」狀態良好，才能確保「輸出」的高質。

綜上所述，對於一個還在從事一線銷售的小夥伴來說，給予一些小小的建議。希望小夥伴在銷售這條充滿挑戰之路上，越飛越高，鵬程萬里！

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