增長的邏輯：如何化繁為一奔向新賽道

文 / 馮萱萱

錢學生是我的個人自媒體，此文是我的第64篇原創文

希望吸引一幫「味味相投」的人，一起變成有錢人

期待寫滿100篇之後，發生一些意想不到的事兒

2200字，預計閱讀文字時間 6min

一年一度為期兩天的混沌大課又到來了，雖然只能在家裡聽，但體驗依舊震撼。

這一次從Netflix、聯想、微軟、百度、貝索斯、喬布斯等案例詮釋了混沌大學一貫推崇的創新思維，特別觸動內心。

我希望能將所學之物根植進大腦，當遭遇大小難事、意外時，都不受困於外部環境和內心情緒的劇烈變化，找到最優策略，理性執行，收穫成效。

這不是課程筆記，而是從「個人成長」角度提煉出能馬上用於實踐的方法，不是讓學習停留在紙上，而是希望影響更多的人一起行動。

從現在起，如果半年後我若不能改變 50%，一年後 100% 脫胎換骨，那麼就蠢爆了。你要不要也試試？

心得很豐盛，暫且定義這篇為「第一篇」吧。

1.

如果你是混沌大學的同學，一定對下面的圖不陌生；如果你不是，先介紹一下這所學校關於創新思維模型的三個主要概念：

第一原理

是一種最本質的思維方式，是所有思維模型得以成立的最初的起點，永遠不會隨著時間的流失而改變，

非連續性

凡事皆有周期，一旦觸及峰值必將開始滑落，但90%的大多數很難再從原來的通道上重新攀爬並超過上一個高峰，你為什麼理所當然地認為太陽明天依舊會從東方升起？

第二曲線

想要實現超過10倍速的增長，必須放棄存量，跨越一條順應全新趨勢的全新賽道中。

基於第一原理建立一套多元思維模型，通過這套思維模型去思考並解決非連續性問題，找到一種方法從第一曲線成功跨越到第二曲線的增長中去。

目的是去實現在第二曲線中的10倍速增長。

2.

戰略的第一目的是增長。

企業或個人，若無增長只能消亡，但選擇不同的增長指標，意味著選擇了不同的戰略和行為方式，這取決於不同的價值觀，差異也從這裡體現出來。

比如在 Netflix 的例子中提到：

舊的有線電視關注【收視率】，即一個節目被多少人看過，求的是用戶增量；而 Netflix 則是關注【一個用戶看了多少電影】，用戶的使用度越深，粘性越高，求的是用戶的續訂率。

我們的戰略目標是增長（成長），到底要增長什麼呢？關乎於每個人不同的第一性原理，也可以成為底層價值觀。

對企業而言，是關注更多的收入利潤，還是市場份額，還是更多用戶數？

對個人而言，是關注賺更多的錢，還是更高的地位，還是更大的影響力？

你被什麼驅動？

你願意被什麼驅動？

3.

識別危險的方法，預測極限點（失速點）。

一旦發展到極限峰值，便也開啟了滑落趨勢，極限高點也是失速的開始。並且，90%的業務模式無法按原來的方式重新攀上新高點，因為發展是不連續的。資源就應該投入到新賽道上，而不是那些即使還有盈利的舊業務模式。

靠舊模式持續賺錢，但投入到新模式的探索中去。

每一個戰略拐點都表現出 10 倍速變化

每一個 10 倍速變化都會導致戰略拐點

且，不是企業或者行業整體的 10 倍速變化，而是影響企業競爭力的某一個因素的短時間巨變

如何發現極限點呢？去觀察什麼在發生巨變，哪一個單一要素在發生 10 倍速變化。

又，如何知道是 10 倍速還是 9 倍速的變化呢？課程中粗略提到了兩種方法：

敏銳的趨勢預測，相信互聯網

科學的大數據分析，建立量化模型

這關乎能力問題，屬於核心競爭力的範疇了。

4.

識別失速點之後，如何破局呢？把第一曲線中的單一要素最大化。

聚焦第一曲線的一個要素，把它放大為第二曲線的全部。

選擇能夠產生【盈餘能量】的單一要素，即它要有好的收入模式

這是這次非常重要的收穫。

比如，我從過去的工作經驗中提煉出「寫作」這個單一要素，它的盈餘能量就是「版權收入」，即可以把「寫作」放大為第二曲線的全部，比如寫書、寫專欄、設計內容架構等。

這也是關乎制定第二曲線策略的能力問題，有的企業準確預測到未來趨勢並提前布局、堅定執行，有的企業卻在這裡迷失方向，不知道到底該往哪裡走。

Netflix 10多年前就預測到第二曲線的流媒體和第三曲線的內容原創，還一直在這兩個方面投入並最終實現高倍速增長。然而百度堅守著存量搜索業務，在第二曲線的探索中始終沒有走出一條好路來。

Netflix 的第二曲線策略。。

百度的第二曲線策略？？

5.

基業長青的關鍵是一次又一次跨越第二曲線，只有第二曲線式的增長才能實現10倍速的增長，且第二曲線必須在第一曲線達到巔峰之前就開始增長……

那麼，這個時間節點如何把握呢？第二曲線啟動得越早越好，與第三曲線疊加推進。

根據 Netflix 案例，我整理出 1997～2013 的時間軸，跨越 16 年，讓我震驚了。

2007年預測到其 5 年內會成為趨勢，2010年真正到來，而1997年第一次融資時就想要做流媒體，2001年便投入研發。提前13年預測到趨勢，提前9年投入研發，並堅信著、踐行著。怎麼做到的？

2008年「第一曲線」的DVD業務還未到達頂峰（2010年最高），「第二曲線」的流媒體業務也還是個免費試點服務（2011年收費），第二曲線都沒站穩腳跟，已經開始「第三曲線」的內容製作業務了。怎麼做到的？

如果說「在第一曲線到達頂峰之前就要開啟第二曲線」，那麼可以說「在第一曲線到達頂峰之前還應該開啟第三曲線」。

且，戰略制定（包括個人戰略制定）真心至少要拉到 10 年的時間跨度上去看。

6.

第一篇小結，最大觸動是如何化繁為一奔向新賽道。

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高倍速增長只體現在第二曲線中，莫念過往，去找一個新方向投入

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第一性原理影響底層價值觀、終極追求和增長指標，是最重要的課題，務必謹慎選擇、優化調整

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化繁為一提煉單一能力優勢，持續投入並刻意練習，把它壯大為完整的商業模式

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等待並創造第二曲線發展的機會

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能識別第一曲線的失速點

To Be Continue...

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