多渠道並行 酷樂視投影尋找局部突破

目前微型投影機的銷量已經超過100萬台，這種產品的技術狀態以及行業發展前景如何?為此我們特意邀請了酷樂視總經理黃志剛先生和我們一起展望微型投影機行業的未來。酷樂視早在2000年就進入投影機，一直致力於微型投影機的研發和推廣，是最早推動微型投影機市場發展的品牌之一。

酷樂視總經理黃志剛先生

線上銷售容易感知多渠道並行

片面的說微型投影機的主要銷量在線上，應該是不太恰當的，只能說線上的銷售更容易被大眾所感知。就酷樂視品牌而言，我們自2000年開始進入投影行業，從單片液晶投影一直到智能微型投影，經歷了從線下渠道銷售轉變為線下銷售、外貿銷售和線上銷售並行的銷售結構。出現這樣的轉變，除了互聯網和電商的飛速發展外，也是因為投影，特別是細化到智能微型投影，已經逐漸的進入了普通大眾的消費領域，從少數人才關注的儀器變成了多數人關注的家用設備或者數碼設備。所以，對於酷樂視來說，線上的銷售很重要，它是一個支點，但不是唯一。

扶持渠道店鋪深入用戶群體

發展線下體驗店，對於投影產品更深入的切入消費者群體，有著良好的促進作用，能更好的打動消費者以及品牌的進一步建立。有別於其它品牌，酷樂視對於線下體驗店的建立，將會更依託於和酷樂視合作的代理商或者經銷商，通過扶持商家進行線下的酷樂視體驗店建設，來達成產品深入用戶群體以及品牌形象建立的作用。

廣告和體驗店共同促進產品傳播

讓更多人接觸到微型投影，這對於所有微型投影品牌方都是一個需要不斷探索的命題。根據不同產品的不同定位，以內容或者廣告的形式去切入強關聯用戶的日常生活工作中，進行最初一步的告知;通過線下體驗店、應用場所讓用戶進行產品實際效果進行接觸和感知。這樣，或許能逐步讓更多人接觸到微型投影。這是一個積量的過程，我們希望能早一天看到量變帶來的質變。

市場細分加劇局部突破帶動整體發展

微型投影的市場競爭，除了逐步擴大的品牌競爭外，應該會進一步細化為不同類型的微型投影產品的競爭和針對不同需求人群的競爭。品牌競爭是每一個微型投影品牌都在做的，而對於不同類型的產品競爭，現在已經初現端倪。以酷樂視產品為例，酷樂視S3、R4系列以及即將推出的S4，都是偏向高性能機型，針對的主要是家用和移動商務等應用場景，這也是目前大部分品牌方所競爭的領域;其次類似酷樂視Q7系列這樣的手持微型投影，則更偏向於小巧便攜，主要針對個人娛樂或者小場景運用。這樣根據不同的場景、不同的人群去細化產品，以局部的突破來帶動整體的發展，可能會成為微型投影市場競爭的方向。

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