紫君：單店月入10萬的美容院只是做了這3個動作
原標題：紫君：單店月入10萬的美容院只是做了這3個動作
美容院在外行人眼裡是「暴利、賺錢」的象徵。只有美容院老闆知道，實際根本不是那麼回事。
各行各業競爭都很激烈，美容院也不例外。尤其是這兩年紋綉培訓的火爆，讓很多的紋綉師遇到瓶頸，不約而同的增加項目，加入到美容院的行列。
美容院真正能做到每月10萬的收入，實際上真的很少。很多店的業績都隨著活動促銷高低起伏！
活動做得好，現金流會很高。但是隨後的一兩個月甚至幾個月業績就難過了，甚至斷糧了……
活動做的一般的，接下來更是經營困難！可是懂得了這3個核心，想不賺錢都難！
芳芳經營了一家80平米的美容院，店不大，布置的溫馨大方。她是美業後生，開業也就4年的時間。
她是在孩子上幼兒園以後，沒啥事了。就想干點啥？因為自己愛臭美，當時紋綉培訓莫名的火爆起來，她就決定學紋綉。
在一家紋綉培訓學校學了一個月，每天在家練習畫眉毛，練習皮上做眉毛，花了1000對眉毛！
給自己的家人朋友實操上過手以後，朋友都說不錯，自己也舉得還不錯，就找了一家美容院上班去了。在美容院期間，更是技術又一次提升！
朋友介紹、客戶介紹的越來越多，又在美容院學到了不少專業知識，就想著自己也開一家美容院！
芳芳是一個超級有行動力的傢伙！她的店在2014年4月中旬開張了。
任何生意都需要有客戶，尤其是新店，拓客是美容院的重中之重！芳芳並沒有按照傳統開店的思路：發宣傳單（宣傳單有免費和收費兩種）--- 成交 ---- 這樣簡單粗暴的方式。
她此前積累的用戶雖然也有一些，但是對於紋綉師來說，紋綉項目：
眉、眼、唇三項，再加一些小紋身。之前做過的客戶眉眼唇該做的都做了。
於是她就用了一個策略，使用了一個小工具，之前的用戶全部都給芳芳做了轉介紹，一下子就來了非常多的新客戶。
這麼多的客戶，全部都是定金預定，才給你安排時間操作。這樣就做到了芳芳和店裡的紋綉師有條不紊的操作。
也避免了客戶時間的浪費！每天店裡客人都是排的滿滿的，並且每個客戶都會給芳芳接著介紹新的客戶過來。
芳芳的店裡還有護膚的、皮膚管理的項目，這樣紋繡的客戶也就轉化成了美膚的項目，因為喜歡紋繡的人自然都是愛美的。
現在芳芳的店裡有2萬客戶，一個店鋪有2萬的固定客戶，不賺錢都難！
紫君姐一直的觀點，就是一個美容院只需要有1000個客戶，一年幾十萬、100萬真的很容易！
看到很多店家，總是在不停的拓客、拓客，且還是用傳統發傳單的老辦法，真的很替他們著急。發100張單子，能進來10個客戶就已經很不錯了！
很多時候，是100張單子，就進來一個客戶，甚至沒有一個進來！
10年前用這個方法，還是很管用的。
10年後的現在，是快捷、方便的互聯網時代了，你若還是用這個方法就有點太LOW了。
一條街上，美容院很多，服裝店鋪很多。第二年，還是這條街，只要你稍微留心，就會發現：還是那麼多店, 只是老闆換了，店鋪名字換了。
芳芳為什麼能做到80平米的店鋪月入10萬呢？
就是因為她的思維：
- 因為是美業後輩，不被傳統思維影響；
很多美容院老闆因為做了美業多年，被很多公司理念影響，被行業大眾思維影響。
例如: 現在有很多微信群，好多店家也想有自己的客戶群，但是又擔心客戶價位不一樣，影響到自己的經營。
但是，你只看到微信群客戶價位的透明，沒有看到客戶自發的客戶
見證！客戶自己的感受和變化，都能很好地幫助你銷售，比你自己說的有力太多了。
至於客戶價位在微信群透明的問題，是很好解決的。這就涉及到美容院的客戶管理這一項了。
微信群管理也是需要方法和技巧的，微信群運營在《美容院持續盈利系統》有詳細的講解，這裡不多說了。
沒有方法，就變成你看到的那麼多的群變成廣告群、甚至死群！
客戶管理是一個美容院能否持續盈利的關鍵指標，很多店都是自由散亂狀態，沒有形成美容院自己的系統，這也就是你不能月入10萬的原因之一。
客戶要的是什麼？不是便宜！是價值！
只要能夠提供客戶需要的價值，你根本不用擔心客戶不買單。
客戶要的是值得！你給客戶的感覺是什麼呢？
便宜？客戶是因為便宜買單嗎？永遠不是！客戶買的是值得！價值！
例如：京東和淘寶，客戶去京東買的是品質、正品！為什麼客戶不去淘寶買一些價值高的產品，而是去京東呢？
所以京東的客戶都是有品質的客戶！
無論你做什麼，首先要給自己一個定位！你的美容院更加需要精準定位！定位決定了你吸引的是什麼客戶！
定位也就是你給客戶的感覺！
2、因為她有一套自己的盈利系統，有自己的策略！
很多美容院老闆加盟一個公司，就按照這個品牌的思維經營自己的店。
這個公司不行了，再換另一家，如此循環！結果就是美容院成了化妝品公司的庫房，營銷卻沒有跟上。
美
容院老闆一定要知道，你自己就是你店裡的「定海神針」！你必須有自己的營銷思維，知道你的客戶誰？他們在哪？你怎樣吸引他們？怎樣讓客戶死心塌地的愛上你！
你不停的換公司、上新的品牌，顧客卻很受傷，不知道你店的 「盾」 能抗的住你店的 「矛」 ？
所以，無論如何，你必須要有自己的經營思路！沒有怎麼辦？那就多關注 「紫君姐」，這裡都是全新的微信互聯網美容院落地思維！
3. 沒有形成美容院自己的核心競爭力。
美容院經營通常是 ：拓客、成交，反覆操作！ 而價值、信任、口碑被很多店忽視，有的店也在做口碑，但是效果並不好！
很多顧客不去美容院就是很多店的很多做法給美業抹黑了。以前的x婷美容院等，還有很多商場內的美容院不停的推銷，給顧客留下了不好的印象！
所以顧客到店以後時刻保持的「警惕」，這樣的狀態下，她能聽進去你的任何建議嗎？
「新」時代的美容院一定要擯棄這些做法，換一種思維，換一種方式，得到客戶的信任，甚至讓客戶成為你的粉絲！
謝娜的粉絲是不是都非常支持謝娜呢？謝娜要是賣給粉絲一件衣服或者化妝品，你說會很難嗎？簡直太容易了！粉絲都相信謝娜！
所以，你要想月入10萬，就一定要有自己的自動持續盈利賺錢系統。
紫君 最懂互聯網的美業人，最懂美業的互聯網專家
美業 · 整形 傳播第一人
美業變現盈利導師
個人品牌、店鋪打造 變現專家
美麗科普作家
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