亞馬遜銷售到底該怎麼玩兒

年後重新回歸到亞馬遜銷售發現整個世界都變了天，亞馬遜的測評體系整個變了天，廣告成本和原則也有了翻天覆地的變化，不單單是新手賣家不知所措，問了幾個做了很久的亞馬遜賣家，都是一臉懵逼。

以前做產品銷售，大家只需要做好基礎選品，接下來的多數走的只有三條路：測評（刷單），廣告，促銷 沒有起來的絕大多數原因只是因為你做的量還不夠，在能刷的時代，一些在外邊講著如何營銷如何推廣的賣家，在公司只倡導一件事兒，就是測評（刷單），其實從去年底開始亞馬遜就不斷收縮政策，開始了體系的大整頓，刷的這條路明顯是走不下去了（這裡說的是大多數情況，對於技術十分過關的，資源十分強大的，請繼續你的表演）。

當測評走不下去，廣告成本不斷攀升，促銷硬虧的現狀下，建議大家沉下心思考一個問題，銷售的本質是什麼。其實過去的兩年我們自己也犯了很大的錯誤，最重要的就是不關心產品和用戶，帶來的後果就是沒有清晰的定位，以至於大家都在強調營銷的重要性，但是忽略了最重要的幾個要素：優質的產品、清晰的定位、精準的用戶群、恰到好處的推廣渠道。最簡單的，當你去賣一款產品的時候，你連具體的哪些人是你的客戶都不清晰的話，往往最有可能的就是事倍功半。舉一個例子，我的一個好朋友從11年開始做中小學的課外輔導，14年整體轉型只做一對一的輔導，專門針對的就是那些家庭物質優越的學生，因為對於絕大多數普通的家庭是無法承受課程的費用的。所以他的推廣，從一開始就不是廣撒網的，每進入一個市場，提前都會花費大量的時間來調查哪個學校的學生是他的重點客戶，你可能認為這很荒唐，但是他的公司已經在準備登錄主板上市。同樣的道理，當你去銷售一個產品的時候，渠道很重要，不否認促銷，廣告，測評都屬於渠道，但是特定的產品，常規的渠道並不能帶來很好的銷量和利潤。

建議大家每做一款產品一定要提前想好它的幾個屬性，第一是它的傳播屬性，第二則是它的價值屬性，第三是商品的營銷屬性。傳播屬性決定了它能被否被更多的人看到，價值屬性決定了人們是否會為它買單，營銷屬性決定了它可以被傳播的方式。早幾年，我們確實在倡導SD，KINJA之類的促銷平台，到現在有些特定的產品

依舊是有效的，但是絕大多數的商品碰到SD，都會賠的血本無歸，除非你就是要清倉不做了，否則一定要謹慎。

所謂的價值營銷其實最核心的就是找准你產品的定位然後不斷的去發散渠道，跟早期做獨立站一樣，大家的工作最多的我想是不斷的產生優質的內容，讓更多的人認同（不要鑽牛角尖的說，做SEO）考慮一下，如果在不虧錢的情況下如何做推廣。其實很多傳統的品牌，很少有見天天瘋狂打折的，大家更多的是不斷深入的去建立自己的流量渠道，這裡給大家提一個國內新興的耳機品牌（萬魔耳機），大家可以去了解下他們是怎麼玩兒的就知道如何深入去做產品和營銷，當然了還有一個北美品牌的電壓力鍋 Instant Pot，人家的營銷可以說做的很輕量級，但是效果已經被很多人稱為現象級的產品。

上次答應跟一些朋友交流下如何做營銷的，由於過去的一個月工作確實非常忙而耽誤了，在此說明下，本周五或者周六一定兌現承諾，深入的探討下當前狀況下如何做好營銷這門課題。

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