亞馬遜的一些思考
本文為舊聞重貼，其中也在補充一些觀點：
人確實應該要有危機感，無論你是做公司的老闆，還是高管，還是最普通的營運人員，都要時刻充滿危機感
作為老闆，要想的是公司的戰略，整體的發展，要清晰的知道公司的盈虧點
作為高管，要想的是如何為公司引入更好的人才，如何協調各個部門，如何落實既定的方案
作為普通的運營人員，要想的是如何做好自己的事，如何成為不可替代的人！
未雨綢繆，清楚的知道自己要怎麼走，方能成為上人！
我所在的領域，為跨境電商，具體來講應該是跨境電商出口。一些讀者，可能沒有從事這一行的，或許不能感受到其中的魅力
我身邊太多的朋友，太多的90後，很多靠亞馬遜，靠平台賺的很好。90後的人在深圳買房買車，不能說所有人，我身邊的朋友真的不少。
這些年，我越來越深刻的感受到兩點：
紅利
風口
人有時候，不是說自己真的多牛逼，運營怎麼怎麼厲害，而是你這個人站在合適的風口，合適的渠道，在正確的時機，自己都沒搞明白怎麼回事，錢就來了。
的確，選擇真是要大於努力，這話一點都不假。
跨境電商真正爆發的也就13年開始（真正爆發的也就14年），短短的幾年時間，太多的人藉助風口，取得了資本的積累（比如我前面說的很多90後），這不，貝索斯也就這幾年身價蹭蹭蹭的上漲，已經為世界首富了。
今天你問我跨境電商有沒有機會？
我依然會說有，但是你想做好，也會讓你夠嗆的。
行業的趨勢是什麼？看看深圳的大賣家，你能說的上的大賣家，現在要麼賣公司，要麼融資，要麼搞對賭.....
創始人無所謂啊，反正把公司賣給傳統的上市公司，華麗麗的套現，傳統的上市公司也需要互聯網啊，大家一拍即合，都開心
對賭的，好像也很不錯，但是裡面太難熬了，幾年的對賭協議，我真佩服他們的勇氣
走資本的，你們真的以為人家在靠亞馬遜賺錢？人家在洗市場啊，他們是在利用資本的力量，撬動公司整體的市盈率。洗市場意味這什麼，市面上的很多小賣家是很難生存的，這是大勢。
然而浮冰之下，是你想不到的波濤洶湧。
有些公司都去搞區塊鏈了，有些大賣家都在做COD了，有些啊，那些信誓旦旦的說不刷單的，可都把刷單公司放在山西，東山省。
誰家沒有點後路，誰沒點自己的盤算？
窺斑見豹，這也是事實，亞馬遜真的難做了，很多大公司都在想方設法的脫手呢！
你當然不能計較說，誰誰誰一樣做的很好，我說的是大勢！
或許不勉話多，但人是一定是因為思想而深刻，既然我們要成為更好的人，那麼時刻的檢視自己，顯然就很有必要。
本公眾號運營的人比較多，我請各位一定要問一下自己：「到底是自己運營能力很牛逼，還是真的是自己把公司做的更大」
別急著回答，問一下自己，會讓你跟深刻！
說到這裡，忽然我想起，2年前。有人問，張旭豪餓了么為什麼能做這麼大，他回答一句話，是我比較深刻的：「我哪裡搞的清楚？我畢竟才30歲！」
你看，別整天吹牛逼自己很厲害啥啥啥的，有時候真的也只是「我哪裡搞的清楚，我才30歲！」
以下為舊文重貼
經常有讀者跟我發來他們做亞馬遜遇到的困境，挑選2個我覺得有代表性，和大家探討
讀者A:
讀者B:
我覺得這兩位讀者的焦慮，其實代表了很多做亞馬遜的心聲。同時我也認為，這是一個很迫切的問題，每一個做平台的人，都要思考其中的應對之策。
特別是作為一家公司的老闆，更應該思考其中的利害關係。說實在話，大多數員工是不會為你公司來主動的思考未來的，而公司的發展自己必須的學會未雨綢繆
然而可惜的是多數人都懂的這四個字的道理，但真正做到的卻寥寥無幾。
因為很多的公司，在亞馬遜店鋪做的好的時候，是很少能夠去思考類似：
整個公司就靠幾個爆品撐起來，有沒有危險？
公司的訂單來源只靠deal？
公司的訂單來源只靠打廣告？
到底公司靠的是自己的運營能力，強供應鏈，還是靠亞馬遜的紅利期的扶持？
亞馬遜被瘋狂的跟賣怎麼辦？
亞馬遜不給你流量了怎麼辦？
競爭這麼激烈，利潤還有多少？
亞馬遜環境和整體的趨勢是如何發展的？
整個公司的流量來源渠道是否太過單一？
整個公司的資金來源是否單一（如果整個公司亞馬遜搞不去，還有其他支撐）
作為一家公司的boss，你必須要具備風險的分攤能力，更多的思考公司的戰術和戰略性打法。在公司發展最好的時候，你就應該去思考最壞的打算。
okay，回到前面，這位讀者的憂慮要如何解決呢？
其實解決的問題很簡單，就兩方面：
第一：橫向拓展產品，開拓新的產品線
第二：縱向延伸產品，開拓新的銷售渠道
前者比如在亞馬遜上開拓新的品類，挖掘垂直領域的產品，後者比如說在ebay，在獨立站上銷售產品，分擔風險。
那麼問題來了
開拓新的產品品類，必然要增加額外的成本費用，包括：
採購
物流
人員開支
運營費用（廣告費用，折扣費用）
刷單費用
其他
這裡面還不包括潛在的風險（跟賣，亞馬遜封賬號，產品過時等等），這些費用對他們來說也必將是一筆巨大的開銷，對於小賣家來說是非常的難了。
更恐怖的是，18年的市場環境以及不是13.14.15年了，無論你承不承認，整個亞馬遜的市場環境已經發生了巨大的轉變。
開拓新的銷售渠道
亞馬遜都做不好，更何況來做獨立站。
亞馬遜給你流量，你居然都賣不起來，你憑什麼覺得自己能在獨立站上銷售的很好。我說過很多次，獨立站是一艘航空母艦，是你自己要去找流量，那麼流量哪裡找呢？
社交的流量（SNS）
搜索的流量（SEO）
廣告流量
聯盟流量
論壇/博客
其他
這裡面的每一個流量知識點是非常巨大的，多數人習慣了亞馬遜給的流量，要讓他自己找流量，真的就不知所措了。
那能怎麼辦呢？
過去我對這個問題進行了深入的思考
實際上，各位有沒有發現，無論你擔心在亞馬遜上面賣貨被關，還是對獨立站不熟悉，說白了你還是缺乏如何去獲取用戶和流量的手段和能力。
如果你自己有強大的獲取用戶的能力，你做事不會是這麼的被動的，你有沒有發現你做的任何事，都是依靠別人給你流量，無論是亞馬遜，也無論是deal，還是紅人。你都不具備自己獲取客戶的能力！
我自己是怎麼做的呢？
第一：做各種的平台（Amazon），亞馬遜既然那麼好，那就做唄
第二：做獨立站。分攤亞馬遜的風險，沉澱用戶，聚集用戶。
亞馬遜是一個沒有任何用戶沉澱的平台，你只是賣貨，你只能接受亞馬遜的規則。所以相信我，要麼你做橫向的拓展，要麼你就做縱向的延伸，不然你的機會不會減少。
各位，我就問你一句，你在30歲這個年齡，真的以為可以在亞馬遜上面安安穩穩的一直賣貨下去？
道理很簡單，要麼你做的很大，要麼你只能出局，留下來的只能賺小錢，而且會挺難熬的。
我們去看深圳的大賣家，很多做的非常好，但是你有沒有發現很多大賣家，他們的創始人都已經脫手了，要麼賣給傳統的上市公司，要麼就是拿投資人的錢，搞對賭去了？
深圳做亞馬遜公司的，其實就2類
一類是：anker為代表的品牌公司
一類是：其他公司
這些公司藉助亞馬遜巨大的紅利，大量的靠鋪貨這樣做起來的，真正涉及品牌的其實很少，利用好平台的紅人，然後走資本，圈錢走人，就這樣...
這是大賣家的趨勢，18年的環境不比以前！
我說了，我不是來鼓吹做獨立站，包括我自己也做亞馬遜。但是你們知道獨立站是我的優勢，因為我知道如何去做流量，知道SEO，SNS，等流量渠道的玩法，這是我的優勢，而很多人亞馬遜的賣家是不具備這種優勢的。
所以我控制風險的能力就很強，因為我的流量是來自全渠道，而這些用戶是能夠被沉澱的。
我之前說過：
我們做事情一定要做能夠沉澱的，沒有沉澱，做事是沒有未來的！你去看跨境電商中的很多人，其實早就賺錢來，但是根本沒有任何用戶，沒有品牌。
所以很多人，因為沒有沉澱，你會發現他們每做一件事，都要重新在開始，這樣是非常的累，至少在我看來是這樣的
這就是我告訴大家，為什麼你要來學流量，為什麼你應該具備獲取用戶的能力和手段。
因為你做的是互聯網的，一旦你有獲取用戶的能力和思維，那麼你就可以分攤風險，你就不會像很多人，時時刻刻充滿焦慮。
是的，你真的要學流量的打法和獲取用戶的能力，這才是長久之道。
寫到這，或許這篇文章對你有用！《優聯薈2018年線上學習，開始報名了！》
接下來，你也可以說說你在做亞馬遜的焦慮和故事，由於微信公眾號留言有限制（最多只能是100條），我講會選一些用戶上牆
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