推銷的前提要消除防禦，順應用戶潛意識！

八方匯分享第74個顛覆認知的觀點：

〖 前言：推銷是世界上最偉大的職業，它為太多的人提供了活的更好的機會，又為不是做銷售的人提供了後勤，很多人厭煩銷售，很多人都羨慕著銷售，所有的企業家都是銷售起家，銷售讓你懂得人性，習慣拒絕，磨練心智，挖掘潛能，一點又一點積累著自己的人生財富。互聯網時代，實體商鋪，電商，微商都在冥冥中改變著不甘平庸之人的命運，拿起你的手機，掂起你的電腦，坐在任何能夠坐的地方，敲起你的鍵盤，鏈接起屬於你自己的世界。〗

本節觀點：

不要試圖說服你的用戶

要學會影響你的用戶

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微信，QQ締造者

都有一個共同的特點

不愛社交，性格內向

為什麼用戶會口是心非？

很多人答應購買，最後卻沒有購買！

做用戶調研的時候，為什麼明明說喜歡白色，最後買的時候卻買的是黑色。

★因為人會基於自身所處的角色，所在的場景和個人的認知判斷，選擇性地說一些他覺得是正確的話。但是這些「正確的話」，並不代表這個用戶的真實的選擇。

不要被用戶迷惑，要想辦法看到用戶的真實選擇。

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過去好的銷售要善於說服對方

如今好的銷售更要了解人的潛意識

最好的銷售，則是根本不讓用戶啟動防禦。買產品的時候，如果這個產品引發了用戶啟動意識，在考慮這個產品好不好，適合不適合的時候，讓用戶思考，那麼在某種意義上，就是在推開用戶。

★意識就是防禦，所有的思考，其實都會讓用戶產生顧慮。讓用戶思考就是讓用戶戒備。

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如何抵禦用戶的戒備

●快手的宿華說過：「讓產品自然生長，不要去碰用戶，不要去打擾他們，讓他們形成一種互動關係。」

做銷售，要讓自己的產品迎合用戶潛意識下的選擇。

熟悉的感覺就是潛意識裡覺得安全的感覺，這樣就不會觸發防禦。

★要像催眠一般反覆說出你的產品，找到你產品解決的痛點，通過場景化聊天去說，通過朋友圈去炫，通過活動去贈送，通過好朋友去推薦，通過一切可以用的手段，讓你的產品反覆出現在你的用戶面前，無需推銷，無需說服，只需讓他感知你產品隨時隨地的存在即可。

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