麥肯錫教我的寫作武器
通過邏輯結構，來寫出有說服力的文案
我們都知道，魯迅是以筆當搶的作家。他不用一槍一彈，只用文字就可以做武器。他的文章辛辣犀利，喚醒了當時麻木冷漠的國人。
文字真的具有如此大的魔力嗎？答案是肯定的。尤其在現在的職場上，如果你有寫作才能，那麼一定會為你加分的。
而最有說服力的寫作技能，當屬麥肯錫的文案寫作了，因為他們總是能夠直擊問題的要害。
而這本《麥肯錫教我的寫作武器》，不僅僅是一本寫作文案的實用性工具書，也是教你獲得清晰的邏輯思考力的書。這本書通過金字塔結構來教你形成邏輯思考的習慣，再通過清晰的邏輯思考，來架構你的寫作文案。這樣才能讓你的文案更有說服力。
《麥肯錫教我的寫作武器》的作者是高杉尚孝，他是全球戰略顧問，日本高杉尚孝事務所代表，筑波大學研究所客座教授。曾任職於麥肯錫、美孚、摩根大通等世界一流企業。1997年成立高杉尚孝事務所。目前在邏輯思考、商務寫作與交涉等領域從事企業研習、培訓與寫作工作。
《麥肯錫教我的寫作武器》這本書讓我受益匪淺。我主要記錄了三個方面的知識。
一：學會用金字塔結構
金字塔結構分為兩種，一種是並列型（即縱向結構），一種是直列型（即橫向結構）。縱向結構的每個下層信息可以獨立支持上層信息。而橫向結構的下層信息之間是存在關聯的，而且只有最右面的信息支持上層信息。
結構最上面是主要信息，下層為關鍵信息，再下一層為次要信息。
也就是說，上層的信息是從下層信息中總結得出的。
這樣的好處就是，讓信息有一個框架，這樣的話，無論多麼雜亂的信息，也可以經過篩選總結，填進你的金字塔框架中。這也是你寫作時候的骨架。
比如你要寫一篇小說，結構就是你的大綱。你的書名就是主要信息，你的目錄就是關鍵信息，而每個章節中的標題就是次要信息。
信息
信息是一切有主語和謂語的句子。用來填充到你的結構中去。
信息分為三種：記述性信息：表示事物的狀態或者現象。
評價性信息：表示某一情況或者現象的好壞。
規範性信息：表示事物應有的狀態。
當你了解了信息的種類之後，可以幫助你更好的理解信息的含義，也能夠幫助你更準確的表達信息的意思。
比如說，你想表達一個工具很好用，你可以說「這個工具實用性高」，或者說「這個工具很耐用」。你的第一個說法是記述性信息，而第二種說法是評價性信息。也就是說，第一種說法你只是描述這個產品，但是第二種說法卻是在評價它的好壞。所以不同的信息表達的感情不同。當你了解了信息的種類之後，就可以更準確的表達你的想法。
主題
信息是你用來表達的東西，而主題是對於「關於什麼」的表達。也就是裝著信息的容器。
我們的金字塔結構中，主題的應用也非常廣泛。可以幫助歸納每個層級的信息。這樣可以使你的文章邏輯更清晰。
比如說，你想誇讚一個公司的經營理念，你可以這樣表述：某某公司從來不模仿其他公司的銷售方法，並且重視員工福利，重視環保。這些信息都可以，但是如果你寫上一句，某某公司與大學有合作。而這個信息就和經營理念不相關了。所以，當你要寫一篇文章的時候，要先定出你的主題，你的信息一定要與你的主題相關。這樣可以防止你跑題。
當我們學會了主題和信息之後，再將主題和信息填進金字塔結構當中，你的文章就會非常有邏輯性。
二：培養解決問題的能力
當我們要解決問題的時候，第一步要學會發現問題。
問題就是我們的現狀與期望之間的落差。它分為三種：恢復原狀，預防隱患和追求理想。
我們要學會分析，你的問題屬於哪種類型。因為不同類型有不同的解決方案。
第二步是設定具體的課題。
恢復原狀型問題，我們要想的是先了解狀況，然後做應急處理，分析原因，制定根本措施，最後防止複發。
預防隱患的話，我們要先假設發生的隱患，然後分析原因，最後制定相應的策略。
追求理想類，我們要想分析自己的資源，也就是自己有什麼，然後制定目標，最後制定實現計劃。
第三步是列舉替代方案
我們不能只固守於一種方案，尤其是大眾都會想到的方案。那樣的話就沒有了競爭力。那麼我們該如何找到別人想不到的替代方案呢？
這裡教我們一個頭腦風暴法。也就是盡量多提出很多想法，可以天馬行空的想像。除了你的自己的想法之外，也可以鼓勵身邊的人來提，而且不要直接否定，只是記錄下來。以後再進行篩選。
如果你一開始就否定的話，就又回到了過去的固定思維模式當中去，不利於你發散思維。
第四步是評價各替代方案
這個時候可以開始評估之前的方案，它們的利弊得失，也就是評估那些方案的好處和風險。這個時候可以進行篩選了。
最後一步是實施策略
這個時候可以啟動你的方案了。你可以指定實施進度，修正時間，並且開始行動。
比如你要策劃一場生日宴，你的客戶除了要預防隱患之外，肯定是希望生日宴能夠達到自己的理想狀態。所以你的策劃案就要按照追求理想了進行。
首先你要先假設生日宴中會出現的問題，然後分析原因，制定出解決方案。接下來就開始用頭腦風暴法來獲得更多實施方案，然後評價替代方案，最後開始制定出最佳方案，和實施方案的時間安排。
這樣下來，你可以為客戶制定一場別具生面的生日宴，並且在生日宴的過程中，無論發生什麼事情都可以在你的解決範疇之內。
如果你能夠寫出真正解決問題的文案，那麼你的老闆也會對你青睞有加的。
三：學會講有說服力的故事
能夠講出有說服力的故事，本身就是寫作的重要技能。
就好像魯迅的文章，每一篇都非常有說服力。有說服力，才能夠影響他人。
SCQOR是寫故事的基本流程
S：是設定的狀況，也是你文章中的主要角色的設定。
C：發現問題，也是故事的矛盾部分。是能夠引起讀者共鳴的東西。
Q：設定課題，之前我們在解決問題中學過課題的設定。需要我們掌握狀況，制定解決方案，分析原因，防止複發。
O：是故事的中心內容。
R：故事的結局。
我們是通過故事的結局來設定故事的中心內容。而主角設定，發現問題和設定課題都是為了引出故事。
我們都知道農夫與蛇的故事。而農夫就是主角，善良的農夫最後卻死去了，就是故事的共情部分。我們可以設定課題，農夫怎麼做才不會死呢？只要他不再憐憫惡人就好了。蛇為什麼要咬死恩人呢？因為它是冷血動物，沒有感情。
而這個故事的結局是農夫死了，而故事的中心是農夫將一個冷血的、沒有感情的蛇抱在懷裡，這個故事的中心就是為了結局而設定的。很符合最後的結局。如果農夫沒有死，而是撫養了蛇，那麼這個故事就不再吸引人了。
寫作需要的是清晰的邏輯思維能力，這樣才能夠架構出文章的結構，所以我們從金字塔結構中學到了邏輯思考力。我們也學到了解決問題的能力。而寫作是為了共情，所以講一個有說服力的故事也非常重要。
當我們形成了一種結構思考的習慣，並且學會了其中的寫作方法，那麼我們很容易在短時間內，寫出一篇結構清楚，邏輯清晰，並且有說服力的文案。
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