捧KOL，做短視頻，微博歸根結底還是要靠廣告賺錢

文 | Toby

移動互聯網的下半場中，任何平台都在想盡一切辦法留住用戶，連中國最活躍的社交媒體平台微博也不得不在短視頻上打響「防禦戰」，為平台中紅人、KOL們提供更加多元的變現方式。

上線防禦性產品「愛動小視頻」

濃濃「抖音風」

近日，微博低調上線旗下短視頻產品「愛動小視頻」，根據介紹它一個主打動感原創小視頻的分享社區。

Morketing嘗試下載「愛動小視頻」，打開後撲面而來的一股「抖音風」，不管是從界面設置還是玩法、音樂模板，都是一款與抖音極其相似的產品，根據提示只能用微博賬號登陸，並且與微博故事數據互通。這也使得愛動小視頻不僅能夠與微博共享用戶和粉絲，還能打通微博故事的內容。

微博故事是微博此前上線的一項內置功能，主打豎版視頻記錄，這次的愛動小視頻等於是微博故事的獨立APP。目前來看微博並未做大規模推廣，似乎是抱著「人有我必須有」的心態，也許更多的是給自家明星、網紅也有個獨立豎版視頻的推廣平台。

搶人爭奪戰

微博與抖音都盯上MCN機構

在微博的發展史中從不缺乏敵人，從最初騰訊微博、搜狐微博等的「百博大戰」中新浪微博最終勝出成為中國最活躍的社交媒體平台，隨後微信的崛起讓微博又失落一段時間，2016年後微博卻迎來了二次崛起，月活躍用戶達到4億，但2018年來微博已經感受到抖音崛起帶來的危機感。

最近微博與抖音都秀了一下各自的「肌肉」，微博發布了一份《2018微博網紅趨勢》報告，其中提到2018年Q1微博月活躍用戶數突破4.11億，日活躍用戶數達到1.84億，16-25歲使用微博佔比達到61%,並且頭部賬號規模不斷提升，100萬粉絲以上的頭部網紅數量達到2萬。

2018微博網紅趨勢

而抖音也公布了自家的成長數據，今年以來，抖音用戶日活實現了三級跳，1月日活為3000萬，3月增長至7000萬，到了6月，抖音的日均活躍用戶已經突破1.5億，月活用戶超過3億。用戶年齡層上24歲到30歲逐漸成為主力用戶。

值得注意的是，微博與抖音在月活躍用戶數上已經只縮小到1億的差距，按照抖音的成長速度追平只是時間問題，而且二者的用戶年齡層逐漸趨同，顯然抖音已經一定程度上威脅到微博的視頻流量了。

微博從去年開始就在大力扶持MCN機構，微博CEO王高飛宣布， 2018 年微博將成立 30 億元聯合出品基金，從資金、創意、商業化等方面，在內容電商、優質短視頻、泛文娛方向，深度扶持生產優質內容的MCN機構。

截至目前微博合作的MCN機構數達到1917家，增長達到269%，覆蓋賬號4萬個，增長389%,日均播放量超13億。

但是抖音在MCN上也是非常強勢，抖音直接與機構簽約給予十萬加流量保底等條件。例如代古拉K無疑是近期抖音平台最火的紅人之一，這個還在讀大學的女生憑藉一條跳舞視頻在抖音上十天內漲粉五百萬，一個月收穫千萬粉絲，崛起速度異常驚人，這背後離不開MCN機構與平台方的推動。

從單打獨鬥到MCN機構扶持，無論對於網紅個人還是對於平台方，這都是一次效率的大提升，微博平台只需要對接MCN機構便可以控制數以萬計的網紅，MCN機構為網紅提供基本的IP孵化、品牌包裝、廣告對接等，通過成熟的網紅孵化機制，產生更多的網紅製造更多的內容，平台以此獲得更多的用戶和流量，MCN機構自然成為平台方搶奪的重要資源。

微博營銷變現

留住紅人才能留住錢

在幫助紅人變現上，微博可是使出渾身招數。根據《2018微博網紅趨勢》報告顯示過去一年，網紅電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等變現手段都取得了可觀的增長，尤其是廣告收入增長迅猛，成為繼電商之後網路紅人重要的收入來源。數據顯示，過去一年中開始與廣告主簽約的網路紅人佔比從23.1%增至57.53%。

最近幾年你能明顯的感覺微博上的廣告變多了，大V網紅們在發廣告，微博平台也在推薦廣告。除了廣告變現外微博的電商變現能力也非常強，通過微博櫥窗、電商直播讓你邊看邊買，微博付費問答也是一大殺手鐧，網友通過微博問答向王思聰提問：「聰聰，你見多識廣，怎樣才能火眼金睛地從白蓮花的外表看出綠茶婊的內心？有怎樣的技巧嗎？」這個提問價值5000元，圍觀費1元，竟然有580058人圍觀。

此外，微博還推出「V+」粉絲會員，會員能看到收費者的視頻、直播、圖片、文章等付費內容，這被外界解讀為微博為留住大小V操碎了心。

微博順應短視頻趨勢，竭力扶持網紅，商業化步伐加快。2018年第一季度廣告營銷營收總計3.029億美元，同比增長79%，增值服務營收4690萬美元，同比增長57%。微博正在最大限度的展示網紅、KOL們營銷價值，最終大家一起獲利。

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