輕鬆設計自動賺錢營銷系統的秘籍！

乾貨

如果你已經連續看了我以前的幾片文章，那麼系統流程這個詞相信已經不再陌生

那麼，在現在這個高強度競爭的社會裡，為什麼必需要使用流程才能快速賺錢，是因為····

你的潛在客戶，一個陌生人，從廣告或者其他地方，跟你產生了輕微互動，然後開始簡單的一次成交，然後再次成交，再次追銷，最後變成你的老客戶，忠實客戶這一步步·····

系統流程是必須的工具

就好比上台階一樣，一個人一次跳2米高顯然很難，然而你通過一個流暢的系統流程，讓客戶一個又一個小台階向前邁進，而且他每向前走一步都覺得很快樂····

最終，到達2米高的人數肯定比一次性跳過來的人數會多很多倍

你看，系統的威力很大，不過也需要一些技巧，秘籍來支撐，因為涉及一個流暢高效的系統，技術含量很是比較高的

假如我只告訴你謎面而不揭示謎底，相信很多人會噴死我，這也不是我的初衷，讓更多人更加輕鬆高效的掙錢才是目的

所以，接下來，我會揭開流程設計的很多技巧環節

我要的是結果！

眾所周知，中小企業最嚴重的問題就是現金流，所以，他們希望的是資金投入跟利潤回收之間的時間越短越好

也就是說，我今天投入10塊錢希望明天就能見到15元的收入，這樣現金流就會很安全

這根大企業不一樣，比如寶馬賓士寶潔，他們的市場份額比較穩定，他們可以一個季度比如投入10億，下個季度見到效果也可以

可中小企業不一樣，創業初期資金本身就很緊張，資金鏈斷掉可能會危及生命，所以·····

系統的最前端，也就是潛在客戶從陌生人變成客戶這個環節里，時間越短越好，最好是在初次互動的時候就可以達成一次小小的成交，來抵消你的前期投入，而且·······

這個過程里，核心因素就是聚焦

含糊不清是致命毒藥，就跟我們經常見到身邊地產商或者銀行做的廣告一樣

黃金地段，尊貴奢華人生

輕鬆投資，美好生活

什麼叫 尊貴奢華人生？

什麼叫美好生活？

太模糊了好么？

騙鬼呢？

所以你前期廣告最好能清晰給客戶信息

你要做什麼

應該怎麼做

你能得到什麼

我前幾天出門見到婚紗影樓的就不錯

你需要付款998

然後有5套衣服2個外景 你可以留存39張照片

你的描述越清晰明朗，客戶行動越快速，還有····

我需要的是清晰的數據而不是模糊的數據

比如，你做一個少年培訓班

你告訴我，通過前期廣告已經很多孩子跟孩子家長來報名了

拜託，好多是多少？

你前期投入多少？

後面能收回多少？

數據呢？結果呢？

在這個過程里，廣告也好，免費也罷，活動也行

你需要給客戶一個清晰的動作指令

他只有跟你走出第一步，才有可能繼續····

比如

開業大酬賓，所有菜品一律2折，啤酒免費，但是···

因為數量有限，需要優先報名····

掃微信也好，留下電話信息也罷

你這個時候就能清晰的知道你開業那天大概其有多少人來，你需要準備多少····

這就是清晰的數據

胖子這點做得就很好，每一份外賣裡面都有優惠卡，需要加微信預定，然後就可以清晰的計算出，多少外賣有多少預定有多少預存辦卡，你能掙多少錢····

大數據時代了，我們需要精準的知道下一個步在哪，以逸待勞··

所以，我要的是結果，不是吹噓，也不是模糊的應付···

你要了解客戶心理

比如你是賣眼鏡的，那客戶買的是兩個樹脂鏡片嗎？

比如你是賣手機的，客戶買的是一堆集成晶元嗎？

比如你是賣酒的，客戶買的是各種辛辣味的液體嗎？

比如你是開書店的，客戶需要的是一堆紙上列印滿的字嗎？

他們為什麼購買？

人們生存在在這個世界上總是要通過購買來滿足自己各種慾望，解決各種痛苦的，這也能很好的解釋為什麼有很多購物狂了··

當你能了解你的產品能解決客戶什麼問題，滿足什麼慾望的時候，你就可以清晰的用聚焦的方式表達出來，從而····

就能夠輕鬆打動你的客戶，他們也會覺得，這就是為我而生的產品，而且······

你要知道，在流程設計的過程里，每一個環節客戶的心理狀態是什麼樣的，比如，陌生人的時候，戒備心很大，你需要做的是讓客戶輕鬆邁出第一步，有一個愉快的感受·····

當客戶已經購買你的產品的時候你需要保證你的客戶結果，甚至，超出他的預想，才能為下一次成交做很好的鋪墊··

了解客戶每一個動作背後的心理狀態就顯得尤為重要，多觀察，總能有很多收穫的，比如······

在書店裡，你知道讓客戶輕鬆購買的最佳時機是什麼時候嗎···

就是當他拿起第一本淘寶培訓書準備付款的時候，你對他追加第二本淘寶培訓書····

因為，客戶購買的不是書，是買書以後輕鬆開網店瘋狂賺錢的世界，當他選擇付款的時候，內心早就開始想像以後自己的財富人生了，所以，你這個時候追加第二本更詳盡淘寶培訓書就輕而易舉····

你看，其實你賣的不是書，是客戶的內心世界

順便說一句，這只是一個例子，很多做淘寶的是不看書的，比如我····

後端一定要開發新產品

顯而易見，系統的前端沒有什麼利潤可言，甚至還需要投入一些，可是·····

你的最終目的是盈利，而且是在幫助客戶解決問題滿足慾望的基礎上盈利，所以·····

只有一個產品去做成交是不夠的，除非，你的產品重複購買的幾率很高，利潤也很大，否則····

你就需要在系統的中間部分和後面部分去開發更多產品去滿足客戶更大慾望解決更大問題，比如說···

購買淘寶培訓書的客戶，隨著時間推移，店鋪要做大，他需要的知識還有很多，直通車，圖片設計，SEO優化，詳情頁甚至財務管理·····

作為書店老闆，這些書對你來說，問題不大，你可以不懂這些但你可以找到其他資源來對接，對嗎？

任何行業都一樣，你的後端產品可能不是自己生產的，可能是代理拿貨，也可能是對接其他產品你賺取傭金，關鍵是····

你是否能繼續去滿足客戶內心世界更多的東西···讓他跟你在一起的時候更加興奮滿足·····

小結

今天內容比較多，而且比較干，需要時間消化，我也沒有任何保留，當然，有兩點需要補充，設計流程，這些只是基礎，後續的東西更高深一些，我們需要共同進步，還有，我剛才說到廣告問題，我的意思並不是說不讓你去做高大上廣告，只是，還不到時候·····

好了就這些，夠乾貨吧

我是雷語，無實戰，不幹貨！

下次見

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