機械配件服務商城是整合機械行業所有資源實現交易和諮詢的平台

四川力兆鍀機電科技有限公司成立於2017年11月21日。機械行業經營人才30名，互聯網運營人才1名，互聯網技術人才4名，法律團隊1個。公司專門從事機械行業電商平台研發、設計、推廣。機械行業走向互聯網+的電商平台服務是行業發展的必然。而且機械行業屬於剛需行業，目標客戶群體數量巨大。

初頁：你所創業的領域，目前現狀是什麼樣？存在哪些痛點？

目前機械行業現狀：1、原廠件價格昂貴，渠道不暢通。銷售原廠的網點基本集中在省會城市，二級、三級城市網點不完善不知名，也沒有聯繫方式。2、副廠件生產廠家和銷售商家也基本集中在省會城市，有些二級和三級城市的網點知名度不高，客戶不了解不知道。3、同樣的商品原廠價格也參差不齊，再加上渠道不暢通所以大多數終端客戶無法及時購買到價格合理的原廠件。4、有些商家為了追求高額利潤將副廠件冒充原廠件銷售導致客戶上當受騙。5、副廠件因為廠家和商家不一樣導致價格參差不齊，另外副廠商品的品質不一也導致價格不一，使終端客戶花高價購買次品，給終端客戶造成不必要的損失。6、該行業商家信息不通導致客戶沒有多少選擇餘地，往往都在各級省會城市購買，增加了終端客戶的購買成本和到貨周期。7、終端客戶很難再異地購買到其需要的商品，只能通過當地購買。增加了運輸成本和商品到位周期。8、該行業的廠家、商家、社會維修服務人員和團體存在很多可以再次使用的舊配件、拆車件、再生配件需要銷售卻找不到更多的渠道去實現銷售和再利用。9、部分傳統商家不得不採取欠款的方式允許客戶購買商品，從而導致很多商家收不回欠款。10、商家對生產廠家的商品不熟悉，所以導致進貨渠道單一。

機械行業涉及到的客戶所面臨的痛點：1、廠家的銷售渠道建立不完善，導致商品銷售量得不到更好的提升。2、二手設備銷售渠道主要靠中介和人脈關係銷售，中介和傭金過高。3、設備擁有者租賃設備渠道不多，租賃設備者主要還是靠人脈和渠道來實現租賃。需要租賃的客戶找不到設備，有設備的老闆不能及時將自己的設備租賃出去。4、擁有設備的終端客戶找不到適合自己的機手，機手找不到適合自己的老闆。5、專業機手辦理操作證困難。6、擁有設備的終端客戶無法及時處理設備的故障代碼和故障問題，因不能及時找到附近的維修人員和適合的配件而導致維修成本過高和影響施工工期。從而造成更大的收益損失。

初頁：該領域面臨的機會和挑戰是什麼？

機遇：目前機械行業還沒有人做這樣的行業化、專業化的電商平台，同時已經上線的機械行業電商平台商業模式沒有更好地解決所有目標客戶的痛點。同時作為項目人擁有較為廣泛的機械行業的人脈關係。核心目標客戶急需使用這樣的平台為其解決問題，創造更大的價值。

挑戰：資金不足，

初頁：你的產品/服務及其定位分別是什麼？

機械行業所涉及的中小型廠家、商家，機手、維修人員、銷售人員、設備擁有者、設備租賃公司。比如工程機械範疇內的挖掘機廠家、商家、維修人員、機手、銷售人員、挖掘機擁有者。設備租賃公司

初頁：你的產品/服務如何解決行業痛點？

平台設置了新設備銷售租賃諮詢頁面，舊設備銷售和租賃頁面，提供需求者就近瀏覽和選擇、諮詢；平台設置了新配件、舊配件、拆車件、再生配件的展示頁面，供需求者就近瀏覽、選擇和採購；平台設置了標件、潤滑油、工具展示頁面，供需求者瀏覽和採購；平台設置了機手、維修人員、銷售人員展示頁面，供需求者瀏覽諮詢；平台設置了故障查詢頁面，供需求者免費查詢故障代碼對應的故障分析和問題。平台設置了供求信息查詢頁面，供需求者及時找找到自己的供求信息並及時解決問題。通過解決核心目標客戶即擁有設備的終端客戶的痛點從而帶動機械行業所有目標客戶的痛點。需求者從採購設備、到維護設備、到最後銷售舊設備做涉及的痛點通過平台都能得以解決。

初頁：未來的產品規劃是什麼？

先從我們熟悉的工程機械綜合性電商平台研發、設計和推廣開始，第一期產品推廣成功後再將機械行業的其他產品逐步擴展比如農業機械、工業機械、紡織機械等等，最終將我們的平台打造成機械行業唯一行業化、專業化的綜合性交易和信息服務平台。並讓該平台走出國門，走向全球。

初頁：你的產品/服務與同行業競爭對手的差異性及優勢是什麼？

1、定位差異：競爭對手的定位的目標客戶很單一主要是機械行業的廠家和商家，走的是生活用品電商平台的商業模式。我們的定位是機械行業的所有目標客戶即廠家、商家、機手、維修人員、銷售人員、擁有設備的終端客戶、設備租賃公司。目標客戶數量巨大。

2、商業模式差異：競爭對手主要是通過商品交易、廣告、加盟費、平台維護費等獲取利益。而我們是通過整合機械行業的所有資源通過加盟費、店鋪租金、諮詢費、廣告費等獲取收益，同時也減輕了入住的目標客戶的費用支出。讓平台真正走向大眾化、便捷化。

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（創業邦）

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