內容前置的搶跑者 閱文集團副總裁張威全面解讀「IP全鏈服務」

互聯網大潮來襲，信息傳播邁入光速時代。因此，「內容」的價值不再僅僅是內容本身，而在於「被發現」。J·K·羅琳的《哈利·波特》系列享譽全球，衍生IP變現無數，卻很少人知道第一部作品《哈利·波特與魔法石》先後遭到多家出版社退稿，最終還是一家小出版公司慧眼識金，接下印刷權才得以面世。

一個如此豐富、精彩的魔法世界差一點就與我們失之交臂了，全球文創市場也將因此失去一個開發價值如此巨大的超級IP。在如今這個信息爆炸的時代，決定內容價值的不應再是某個編輯、某個書商。如何用一個更為成熟、高效的內容推介機制，為上下游產業鏈輸入能量，成為了確定整個文創生態爆發點的關鍵。

6月18日，2018閱文IP生態大會在滬舉辦，展示「IP共營合伙人」制度發展成績與未來走向。同時，閱文全新升級的「IP全鏈服務」亦是備受關注。如果說「IP共營合伙人」制度是將IP開發的服務前置，提升長效孵化成功，那「IP全鏈服務」便是更早一步的「內容前置」，幫助所有開發商跑在內容前面，避免價值錯失。「通過對IP升級趨勢的洞察，我們提出以互聯網思維打造『IP全鏈服務』，涵蓋極致思維、爆品思維和平台思維等三個方面，」正如閱文集團副總裁張威所言，「IP開發上取得長足發展的同時，我們也在探索IP服務的更多可能。」

(閱文集團副總裁 張威)

跑贏趨勢 考驗閱文內容「眼力」

在《哈利·波特》爆火之前，西方出版界沒有料到魔法題材會有如此巨大的號召力;在《人民的名義》霸屏之前，也沒有人想到現實主義反腐題材居然能收穫如此龐大的年輕粉絲。內容的趨勢不是單純的拐點，那樣註定無法走得長遠。閱文「IP全鏈服務」的一大重點，正是在於抓住趨勢，培育趨勢，才能更為下游開發提供更具競爭力的內容。

據張威介紹，閱文已經擁有逾百種內容題材、690萬名作者、1000多萬部作品。在數量之外，方向為重。「在深入調查市場動態、挖掘當下潮流的同時，閱文也隨時跟進相關政策導向引領題材變化。」在張威看來，滿足不同層面、不同群體的閱讀需求之外，更要以「春江水暖鴨先知」的姿態傳達給下游開發商，精準滿足客戶內容需求痛點和個性化訴求。在此過程中，閱文的助跑軍團亦發揮重要作用。張威表示通過行業權威背書，閱文將提前製造「趨勢」，利用KOL、明星作家、媒體矩陣的影響力，進行一系列不同側重的宣傳活動，以最大拉力帶動作品，更帶動趨勢。

(閱文集團副總裁 張威)

再加上技術領先的作品匹配能力，以及定製化徵文的平台製造實力，閱文將真正帶來合作夥伴跑贏趨勢，擁抱藍海市場。接下來，從持續增長的女性向「她經濟」，到多元題材的挖掘扶持，閱文的趨勢引領者作用有望進一步顯現。

跑贏粉絲 讀懂你我IP需求

都說粉絲靠的是積攢，儘可能地後續吸納同類讀者。但大會現場，閱文「IP全鏈服務」則提供一個新思路：跑贏粉絲，就是提前預判粉絲的吸引點，才能將圈層能力持續擴大。

在張威口中，粉絲運營是IP增值的一大關鍵，也是成就爆品的一大關鍵。其中，平台的指引力為「跑贏粉絲」提供了跑道。「我們背靠騰訊10億用戶，從多個渠道加強推廣，如QQ閱讀，起點讀書等自有渠道;還有百度、小米、噹噹等閱讀平台;加上OPPO，VIVO，華為榮耀等手機渠道預裝書城;以及亞馬遜kindle電子書專區等，保障IP傳播力度和廣度。」張威所展示的「全域推廣」，正代表著閱文的粉絲流量吸收能力，成為了IP增值最重要的保障。

與此同時，閱文更站在粉絲角度，努力跑贏「親密度」。通過線上相關IP的持續傳播，以及線下粉絲溝通見面會的舉辦，閱文持續拉近IP與粉絲之間的距離，幫助下游開發企業擁有更強的粉絲轉化力。而在IP製作過程中，粉絲更有望實時參與，獲閱文鼓勵，對影視作品拍攝提出參考建議。如此一來，閱文將粉絲「前置」於內容開發之前，也讓流量轉化走在了IP大爆之前。

?跑贏市場 全面搶佔多元發展

抓准了趨勢，贏得了粉絲，也就手握了開拓市場的鑰匙。但是，閱文「IP全鏈服務」的目標不僅僅是開啟市場，而是利用更優質的IP服務去「跑贏」它。2016年，閱文IP作品改編成績喜人：閱文集團作品在百度搜索排名前20部的國產改編動漫作品中佔據80%;在票房成績最高的20部國產改編電影中佔據65%;在觀看量最高的20部國產改編網劇中佔據70%。超強的市場佔有率，證明了閱文IP營銷服務之准。而隨著對IP升級方向的洞察，閱文的市場「跑贏」之路也是加快了步伐。

為匹配IP開發的市場語言，閱文IP服務將作品解構視為鏈接市場的關鍵一步。「針對我們的作品進行全面解構，讓客戶直觀了解作品優勢與適宜改編方向。」據張威介紹，閱文的作品分析維度高達24個，同時聯動QQ閱讀、知乎、微博等建立數據系統，讓合伙人真正讀懂這個由市場數據鋪成的「跑道」。

除了縱向的潛力規模，閱文的市場探路者方向，更看向了更廣泛的多元領域。大會現場，張威以人氣IP《擇天記》為例，展現了多文本衍生的價值：「《擇天記》的多線改編同步進行，三季動畫播放量近六億;改編電視劇收視破1，全網播放量超過300億;同名手游帶來1700萬預約用戶，首月流水近2億。」標杆作品的背後，是閱文IP服務的更多可能，推動全行業共同加速文化創意產業的變革與進化。未來，經由中國原創文學風雲榜、粉絲月票等方式考驗後，更多IP作品將在影漫遊等領域獲得更佳表現，借力閱文的「IP全鏈服務」發揮能量。

「互聯網思維是一種利他思維，IP全鏈服務通過發揮平台優勢，聚合作者、粉絲和客戶的能量實現IP服務的全產業鏈閉環，從而達到共生共贏。」張威所為大家展望的，不僅僅是閱文在IP營銷領域的長足發展，更為所有「IP共營合伙人」描繪了一幅產業藍圖，屬於中國的優質IP將在全鏈服務下實現價值增長與深度賦能，最終引領產業再次升級。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！