秘笈：超高價營銷方程式
如果你想成為市場價格領袖，你就一定要改變整個市場的思維模式。沒有人能夠僅僅通過賣產品就成為市場價格領袖，或者保持市場價格領袖地位。市場價格領袖總是通過改變人們的思維模式來改變人們的購買標準。
第一部分：選准目標市場
選准目標市場，找到一批精準的客戶，他們最渴望獲得你的魔術（指「你的產品和服務」，下同）所帶來的結果。如果你教一幫瘦人如何減肥，那肯定是沒用的。
當然，你首先要想清楚——你的魔術會帶來什麼結果？這是簡單但又不簡單的問題，你必須認真地思考：使用你的魔術，別人的人生會因此發生什麼樣的變化？想清楚這個問題，你才能聚焦到精準的客戶群上，因為他們是最渴望得到你的魔術的一群人。
其次，這些人必須有支付能力。如果他們只是渴望，沒有支付能力，那也不行，因為你實現不了銷售。除非你真想做慈善事業，否則你永遠不要把自己的公司變成一個慈善機構，這是不對的。但是，你永遠可以在賺完錢之後去支持慈善機構。
再次，你的營銷必須能夠選擇客戶。你要選擇那些最願意、最想要、最有能力支付的客戶。如果你不能這麼做，那麼你的營銷、你的賺錢潛力都會受到巨大的限制。
第二部分：影響購買標準
影響購買標準就是影響客戶的思維模式。一般人的銷售思維都是如何賣產品，但是我們需要在客戶還沒有做出購買決定之前，就改變他的思維模式，這樣銷售就會變得簡單。
如果你想成為市場價格領袖，你就一定要改變整個市場的思維模式。沒有人能夠僅僅通過賣產品就成為市場價格領袖，或者保持市場價格領袖地位。市場價格領袖總是通過改變人們的思維模式來改變人們的購買標準。
傳統營銷也是這麼想的，傳統營銷的專家也試圖改變人們的思維模式，但是他們的做法是狂轟濫炸，結果很多企業的廣告轟炸完了，卻沒有產生應有的銷售效果。這是很大的問題。我們要有「二合一（即品銷結合，下同）」促銷手段，既能夠實現銷售，又能夠改變客戶的思維模式。也就是說，它能兼顧利潤與品牌傳播。
案例：我該選擇哪家英語培訓機構？
我在教表演英語的時候，認識了一個學生，他在美資企業工作。他問：「我應該選擇什麼樣的英語學習方法呢？」我說：「選擇哪種英語學習方法倒無所謂，例如表演英語可能適合你，也可能不適合你，沒有一定之規。但是，有幾個標準你一定要注意。」然後，我給他列了以下這些標準：
第一，美式英語現在越來越火，所以你不要只學傳統的英式英語。如果有一個老師只能教你英式英語，你就不要選擇。尤其是當你在一個美國公司工作時，我認為你更應該選擇美式英語。
第二，有的老師光是自己關起門來練英語，但練出來的英語是沒用的。作為老師，他得有使用英語的經驗。比如他在美國工作、生活過，他能用英語進行溝通，實現自己的目的。
第三，這個老師得在跨國公司工作過，這樣他才知道你的溝通需求。
總之，我給他列出了若干條標準。然後，我讓他回去思考一下。
過了兩天，他說：「我思考了一下，好像符合標準的老師只有你啊，你才能滿足我的需求。」
所以，你在影響客戶思維模式的同時，也要讓他接受你的購買標準，最終他的選擇就只能是你。雖然你沒有直接銷售，但是你改變了客戶的購買標準。
當然，前提是你的購買標準是正確的，是有科學依據的，你不能隨便地忽悠人。所以，「影響購買標準」乾的就是這個事情，這裡需要一些深刻的思考，但是總體思路很簡單。
第三部分：打造賺錢機器
賺錢機器系統必須做到：當一個陌生的潛在客戶進來後，他就像坐上滑梯一樣，在你的銷售流程中不斷地向前滑，向前推進。這整個過程是全自動的。只要有人把陌生客戶帶到滑梯的頂端，他就會自動地滑下來。這中間不應該有人為的障礙去卡他，這樣客戶就會順著滑梯不斷地滑行；在整個滑行的過程中，客戶會不斷地得到價值，不斷地對你產生信任；最後，他滑到了最底端——也就是你的收款機。
營銷必須做到這點，賺錢機器也必須做到這點。千萬不要給新發展的潛在客戶造成太大的障礙，只要你能不斷地為他提供價值，最後你總有機會成交。這整個過程必須能夠全自動地進行。這樣等你的賺錢機器打造好了，你就可以對合作夥伴說：「好了，只要你把陌生客戶送到我的滑梯頂端，我就能夠順利地與他成交。」
第四部分：打造傳播機器
傳播機器是幹什麼的？傳播機器是在你不知道的時候，巧妙地把潛在客戶送到你的滑梯頂部，而且是免費地幫你送；並且在送之前，這批客戶的思維模式已經被改變了，他們接受了你的教育，他們已經傾向於購買你的產品，這是傳播機器神奇的地方。
所以，傳播機器和賺錢機器互相配合，就是把潛在客戶不斷地抓來，然後進行持續成交的過程。
很多做營銷的人覺得不可思議：「這能實現嗎？」答案是肯定的。世界上每一個精彩表現的背後都隱藏著一個秘訣，只是我們沒有仔細地去觀察。有了賺錢機器系統和傳播機器系統，營銷將變得非常簡單。但是，我們不能停留在這一步，我們還需要進一步提升，這就是明星+專家定位。
第五部分：成為明星專家
在這個世界上，哪群人賺錢是最輕鬆、最簡單的呢？答案是明星。比如某個一線明星出席一個活動，可能出場費就得50萬元，而且付錢的人還得感謝他，不是嗎？要不然他還不來呢！
不管你在什麼行業，如果你現在有一個明星身份，你的成交速度會不會更快？會不會有更多的人傾向於購買你的產品？
更重要的是，這些人還會跟你砍價嗎？不會。所以，成為明星，你會擁有無窮多的優勢，你幾乎不會再遭遇價格抵抗的情況。
想像一下，如果你現在拿出50萬元讓某一線明星過來捧場，對你來說，能把他請來是你的榮幸，因為他來不來還不一定呢，還有很多人拿著50萬元在等著他。
當你成為一個明星時，這意味著有更多的人會關注你；同時你的成交流程會縮短，信任度也會增加，價格抵抗更是幾乎消失。但是很多時候，人們都沒想去破譯成為明星的捷徑是什麼，或者他們認為要成為明星就必須拍電影、拍電視劇，唱歌、出專輯。其實沒必要。
每個人都可以成為明星，你可以通過成為明星而使自己的銷售變得簡單。你可能有很多產品，卻只能選一個以高價賣出，但是明星卻可以讓每一個產品都賣出超高價。
一線明星的片酬怎麼也得大幾百萬元吧？而且沒得談，「對不起，我沒有檔期。」如果你是導演，請這些明星大腕最難的是——你出錢，他也不一定來。因為他可能沒有檔期。所以，明星的威力巨大。
明星還有很多其他優勢。比如美國的地產大亨——川普，他的大樓賣的比誰都快，而且價格是最高的。如果有一個哈佛大學的教授，他在營銷研究方面確實牛，但是他沒什麼名氣，讓他跟川普一起來講如何營銷，你覺得哪一個會吸引更多的人來聽呢？哪一類會讓人們願意花更高的價錢來聽呢？
顯然不是這個教授，雖然他肯能比川普懂得多，但是沒用。因為人們認為川普的發言更值錢。這就是人的大腦的思考模式。
當然，還有更厲害的——那就是明星+專家。你既可以成為明星，又可以成為專家。你想，明星已經很厲害了，再加上專家頭銜，那更不得了。
還舉一線娛樂明星的例子。如果他跟你競爭一樁生意，可能他比你更有吸引力；但是如果他和馬雲一起來講「企業運作」，哪一個更有吸引力？肯定是馬雲。為什麼？因為馬雲是明星專家。所以你想永久地保持超高價，你就必須學會如何打造明星專家的地位。
如果你只是賣產品，客戶當然會比較產品的差異——價格、功能等。但是如果由一線明星來賣，客戶可能根本就不看產品了，對不對？
我們不一定要成為全國性的明星，我們只要在自己的市場內擁有明星+專家的地位就可以了。
比如你要做腦外科手術，那你肯定會先找這方面的專家。如果有人向你推薦：「雖然我不是明星，也不是專家，但是我受教育的程度比那些明星專家強，我的機器比他們好，我的護士比他們漂亮等。」這沒有用，對不對？因為開顱手術關係到你的生命，你肯定會找專家，這就是明星專家的價值。現在中國的奢侈品消費很旺盛，為什麼？因為品牌的威力大。
第六部分：「二合一」促銷
怎麼理解「二合一」促銷這個概念？首先，你的促銷肯定要賺錢，但是在賺錢的同時，你也要把自己的理念、標準、個性、明星光環等傳播出去。「二合一」促銷不但要著眼於你的賺錢機器，同時也要啟動你的傳播機器，這個正循環的威力是非常大的。
你永遠不能只做純粹宣傳性的促銷，如果促銷本來可以賺錢，為什麼不賺呢？如果有100個人購買了你的A產品，你只要給他們一個追銷的機會，就有10%-30%的人會購買你的B產品，你為什麼不給呢？
營銷就是要巧妙地借力。總的來說，二合一促銷就是這麼一種思維模式：既要實現銷售，又要創造傳播的效果。同時讓你的明星效應和專家地位得到鞏固、加強。從而使得更多潛在客戶能夠主動找到你，或者被送到你的滑梯頂端。這非常神奇。
當然，二合一促銷還有其他一些核心技術。它不像現在的促銷，比如「老客戶購買，30%折扣。」這有用，但是效果不大。因為除了賣一點東西以外，沒有任何的宣傳作用。我們需要改變思路，讓同樣的事情發揮更大的作用。
其實價值不是由資源創造出來的，而是被思想創造出來的。所以，如果要實現超高價營銷目的，我們就必須注重超高價營銷這六個方面。
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