寵物醫藥產業也需全球視野

據相關資料分析，我國目前至少有寵物1億隻（條），寵物經濟的市場潛力也達到1500億元人民幣。但寵物醫藥產業品牌缺失、管理分散、產品和服務標準缺乏等問題困擾著我國寵物醫藥產業的發展。

就以上一些問題，貓來了「萌寵訪談」專欄記者約訪了「上海漢維生物醫藥科技有限公司副總經理--俞吉傑先生」。以下訪談希望能給予行業參考與啟示。

俞吉傑先生

寵物醫藥產業需全球視野

貓來了：俞總您好！據您了解，目前我國寵物醫藥產業品牌在世界上居於怎樣位置，還存在哪些不足？

俞 總：中國的寵物行業正經歷著前所未有的快速發展階段，中國的寵物數量已經達到全球第三的數量水平，據推測，這樣的高速的發展還將持續至少5到10年時間。

寵物醫藥作為寵物行業里的一個細分領域，中國的寵物醫藥產業品牌還有很大提升空間，尤其在國際市場更是充滿想像空間。

如果要談不足，我認為有以下幾點：

1、品牌上，目前從全球範圍上看，還沒有中國的寵物醫藥品牌能夠稱之為國際知名品牌。

2、GMP體系上，中國目前有接近2000家動物藥品工廠，但是99%是以國內市場為主，GMP大多隻通過了中國農業部的GMP審計和認證。如果要進入國際市場，尤其是美國、歐盟、日本等主流市場，就需要提升GMP體系，無論從硬體還是軟體方面，要能夠達到國際的GMP審計和認證。

3、葯政法規上，由於硬體和軟體上較大的差距，幾乎很少有中國寵物醫藥公司能夠實現在歐美、日本等主流市場上完成藥政註冊和商業化銷售。

貓來了：國內的寵物醫藥產業品牌，目前格局是什麼樣的，我們的漢維生物處於怎麼的位置？

俞 總：中國目前合規的國內寵物藥品供應，無法滿足市場的需求，所以在市場中仍存在不合規藥品的現象，但我們也看到國家的管理水平在不斷提升。

目前合規的寵物藥品大部分還是進口註冊的國外品牌。但過去的三年，國內一些品牌也嶄露頭角，合規產品也陸續進入市場。

漢維在國內合規藥品領域處於領先地位，擁有8個寵物專用新葯證書，15個寵物專用藥品批准文號，授權專利10項，各項證書數量在國內都處於領先位置。

貓來了：有關機構和部門在管理上，對寵物醫藥產業提出了哪些要求？

俞 總：寵物藥品隸屬於獸葯範疇，所以監管機構和部門在管理上按照獸葯GMP規範，獸葯產品批准文號管理辦法，GSP規範對寵物藥品進行監督管理。

GMP（藥品生產質量管理規範），是英文Good Manufacturing Practice的簡稱，是在生產全過程中，用科學、合理、規範化的條件和方法來保證生產優良藥品的一整套科學管理辦法，包括6大系統：質量系統、實驗室系統、生產系統、設施及設備系統、物料系統和包裝和標籤系統。

獸葯產品批准文號管理辦法，對獸葯產品的批准文號申請、核發、監督有嚴格的規定，確保合規合格的獸葯產品在市場中流通。

GSP（藥品經營質量管理規範）是英文Good Supply Practice的簡稱，是在藥品流通過程中，針對採購、購進、驗收、儲存、銷售及售後服務等環節而制定的保證藥品符合質量標準的一項管理制度，對藥品經營全過程進行質量控制，保證向用戶提供優質的藥品。

貓來了：漢維生物有哪些有效的管理體系？

俞 總：除了基礎的職能部門以外，漢維建立了完善的研發、葯政註冊、GMP生產、質量管理和市場運營這3大中心、2大體系。

一是：研發中心，坐落在上海浦東張江高科技園區，超過1000平米的研發實驗室，擁有多名醫藥行業經驗豐富的技術人員，源源不斷研發高質高效的產品。

二是：GMP生產中心，坐落在上海市金山區，嚴格按照歐盟cGMP標準建立和運行，擁有多條高標準生產線，提供高質量的產品供應。

三是：運營中心，完善的市場、醫學技術、銷售、線上運營等部門，嚴格執行GSP標準，為客戶提供可靠的服務。

四是：完善嚴格的質量保證體系下，漢維向客戶提供合格的寵物藥品。

五是：完善的葯政註冊體系下，漢維完成藥品國內外的藥品註冊申報工作，向客戶提供合規的產品。

貓來了：國內寵物醫藥產業相關的產品和服務，有哪些優點和不足？

俞 總：現階段的不足之處是品牌、GMP體系、葯政註冊上還有很大提升空間。我們也應該看到如下優點：

第一、國內寵物行業發展迅猛，大量資本進入寵物醫療領域，作為寵物醫療領域重要細分的寵物醫藥市場，被認為是行業的下一個重要風口。

第二、國內有非常良好的硬體、人才等醫藥製造基礎。

第三、是我們認為國內寵物醫藥產業，較歐美的生產來說，性價比會比較高。因為在歐美主流市場，各方面生產成本比較高。並且，我們在這三年市場開發裡面，逐漸意識到中國人對本土品牌的認知度越來越高，這也是國內產業非常重要的一個特點。

貓來了：漢維生物自身的優點和不足有哪些？是如何發揮優勢、解決不足的？

俞 總：漢維生物的短板是我們的品牌比較年輕，進入市場僅3年時間，終端影響力不夠，但我們堅持用我們合規和專業化服務提升我們的品牌形象，像愛護我們的眼睛一樣愛護我們的品牌。

簡單來說，漢維擁有六大優勢：

第一點：專註於寵物醫藥健康產品和服務

第二點：合規進行寵物藥品的研發、註冊、生產、銷售

第三點：高品質高要求的追求產品和服務精益求精

第四點：直營為主的銷售模式和專業化服務

第五點：國際化合作

第六點：線上運營創新，服務至終端寵主

品牌建立是一個比較長期的過程，我們必須不忘初心，不管是順境還是逆境，都能保持積極心態，在不斷的自我成長和修鍊中前行，才能夠真正實現我們創立這個公司的初衷。

貓來了：生物醫藥領域算是傳統行業，如何在傳統行業中玩出新花樣？是否考慮與更多的新媒體合作、參與到一些活動中，使品牌和用戶直接溝通？

俞 總：我認為無論是在傳統行業還是新興行業，要回歸公司的本質，不忘公司願景、使命、價值觀，為客戶提供優質的產品和服務。

在漢維公司的運營過程中，公司也是緊密結合客戶對寵物的診療場景，搭乘「互聯網+」、「新媒體」等平台，使用好新興的互聯網工具，更便捷地服務客戶。

除了傳統的新媒體推廣以外，我們也自主開發了【嗨汪】APP，去更貼心的服務於寵物和其主人，鏈接寵主和寵物醫院，真正做到為寵物的健康保駕護航。

貓來了：據我們了解，目前非常多的寵物醫院都有用到進口藥品，面對目前的市場環境，貴公司是怎麼做的？

俞 總：作為國內比較領先的合規寵物醫藥公司，我們一直對此秉持開放、分享和學習的態度，去面對與進口品牌的競合關係。

在未來，我們會不斷地研發和申報高質量的合規寵物醫藥產品，更接近的滿足市場和客戶的一些需求，從2019年開始，漢維公司也會啟動進入國際市場步伐。

貓來了：最後俞總您有什麼想對讀者說的嗎？

俞 總：雖然中國的寵物行業市場相比較歐美等發達市場發展晚，但是進口和國產品牌都有各自的困難和挑戰，我們應該取長補短、共同進步，而我們漢維更是秉承著開放、分享、學習、競合的態度，為客戶不斷研發生產合規高品質的產品，與所有行業夥伴共同服務客戶。也期待中國寵物醫藥產業可以走得更遠更好！

在此，我也非常感謝「貓來了」建立「萌寵訪談」欄目，讓我們有機會通過新媒體平台進行發聲。

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