專訪OPPO海外業務群：進軍歐洲市場準備充分

【IT168 資訊】北京時間6月20日，OPPO在法國巴黎盧浮宮，正式發布會了闊別四年的Find系列新品——OPPO Find X。雙軌潛望結構升降攝像頭、曲面全景屏、3D結構光人臉識別，一系列創新的設計和技術，讓OPPO Find X實現了93.8%的屏佔比。此外OPPO還和蘭博基尼汽車合作推出了Find X蘭博基尼版，並首次在量產機型上提供了Super VOOC閃充技術。可以說，OPPO在此時此刻進軍歐洲市場，打的是一場有準備的戰役。

發布會之後OPPO海外業務群也接受了媒體專訪，包括海外市場業務負責人吳強、歐洲市場業務負責人黃利國、海外市場產品總監黨壯麗悉數出席。這也是OPPO海外市場戰略調整後，相關高層首次接受媒體訪問。下面是訪問的摘選，可以讓大家更好了解OPPO Find X和OPPO在全球市場上的動向。

媒體：這次選在法國推出OPPO Find X，並發布蘭博基尼版，似乎與華為在不久前在同地發表旗艦機與跑車版本的策略有點相似。這是否代表OPPO把華為當作假想敵，希望在今年有很好的發展？

吳強：OPPO選擇在巴黎盧浮宮發布OPPO Find X的原因主要是Find系列是OPPO品牌的精神圖騰，OPPO是一個具有探索精神的年輕品牌，而Find系列就是探索精神的代表之作。Find的探索精神，一方面體現在探索藝術和設計上追求極致設計；另一方面是在科技創新方面的不斷地探索。所以，OPPO Find X是融合藝術設計和技術創新的一款典型產品。而法國是歐洲極具特色和代表性的國家，特別是巴黎這個核心城市，盧浮宮作為巴黎的地標性建築，具有濃厚的歐洲歷史文化和藝術底蘊。所以這裡是發布OPPO Find X最恰當的場所，和其他友商有沒有在這個地方發布產品毫無關係。

OPPO和蘭博基尼的合作是義大利超級跑車製造商首次和智能手機品牌開展的戰略合作。這個合作不僅僅體現在推出一款定製化產品，更在於未來雙方將會在技術共享、產品共同設計以及市場營銷推廣，甚至包括銷售渠道這些方面，有深入的合作和嘗試。所以這次合作不僅僅只是淺層地推廣定製款產品或者一個設計，和其他廠商的合作方式有很大不同。

媒體：這個合作大概會維持幾年？

吳強：目前的合作是「3+2」。

媒體：OPPO為什麼在這個時間點選擇進入歐洲市場？這種成熟的契機是基於怎樣的考慮？

吳強：選擇在這個時間點進入歐洲市場，有幾方面的考慮。首先，OPPO手機已經過10年的發展，有比較充分的海外市場經驗積累。從2009年手機業務剛剛起步，OPPO就開始海外市場的拓展，也開始積累海外市場的業務和操作經驗。隨後不久，OPPO陸續拓展了東南亞、澳洲、非洲，包括中東市場的業務，目前擁有30餘個國家和地區的市場的海外市場運作經驗。選擇在這個時候再進入歐洲市場，是基於這些海外市場經驗的鋪墊。因為畢竟海外市場和國內市場是大不一樣的。這是第一個前提條件。

第二，整個行業的市場規模處在相對平穩甚至略有下滑的階段，作為一個企業來說，要持續保持發展和穩定增長，需要尋找市場空間。對歐洲來講，據調查，它的每年手機銷售規模超過1億隻。對OPPO來講，歐洲是一個極強的吸引力的空白市場。所以OPPO選擇在這個時間進入這個市場。

媒體：歐洲市場相對分散，渠道運營商主導，同時歐洲對新品牌的接受程度相對保守。OPPO在渠道和品牌方面，相比國內市場有什麼不一樣的地方？

黃利國：對於歐洲市場，OPPO總體策略是遵循循序漸進的原則去做好每個區域市場。每個市場和地區都有自身的特點，歐洲有40多個國家，每個國家和地區都有其獨特性。OPPO經過過去10年的經營深耕，積累了面向不同類型市場的市場操作經驗。品牌端方面，則需要本地化的操作，切實挖掘和洞察當地用戶的需求，OPPO也因此推出了符合當地的，能夠和當地年輕消費者溝通的方式方法，去和他們進行品牌溝通。

媒體：在渠道方面是如何考慮的？

黃利國：在渠道方面，OPPO會採取公開渠道和運營商渠道相結合的方式去銷售產品。OPPO的公開市場已有超過30個國家和地區，並擁有公開市場的豐富的操作經驗，這些經驗對歐洲的公開市場的拓展非常有幫助。在運營商市場，OPPO在新加坡、澳大利亞跟當地的運營商都有非常豐富的合作經驗。相信未來在歐洲，OPPO會跟當地運營商進行非常緊密而且有效的合作，以推進業務發展。

媒體：小米最近也在提進歐洲市場，之前為什麼國產品牌除了華為之外，像OPPO、vivo、小米都沒有在歐洲發力，現在這個節點在歐洲拓展，是否存在一些專利上的問題？

吳強：正如剛才已經提到的，OPPO選擇在這個時間點進入歐洲市場，其實是順理成章、水到渠成的一個過程。因為前面10年在其他海外市場已經積累了比較豐富的經驗，歐洲市場是一個空白的、有很大吸引力了市場。另外，整個行業的增長處在相對穩定，甚至趨於下滑的情況下，企業要進一步尋求增長的話，歐洲市場就是更加具有吸引力的公開市場。OPPO選擇這個時間點來到歐洲，並未受到任何其他友商或外界因素的影響，完全是自己的成長或者企業進一步發展的需要。

第二，專利問題。OPPO本身高度重視知識產權保護和合法使用，昨天的發布會上也提到，目前為止OPPO在全球申請的專利件數已超過26000件。為了進入歐洲市場，OPPO一方面與合作夥伴共同協商，解決相應的專利問題；另一方面，也於在兩三年前就開始布局歐洲專利。一方面OPPO一些核心技術的專利會在歐洲進行布局，註冊申請。另一方面，OPPO也採取了一些其他策略，比如收購方式，OPPO希望在重點國家和市場進行專利布局。OPPO目前進入歐洲市場，在專利方面不存在障礙。

媒體：您好，想問Alen一個問題，OPPO今年1月份相繼進入日本市場，現在又正式宣布進入歐洲市場，請問歐洲、日本這兩個市場在整個海外市場布局中到底處於一個什麼樣的地位？

吳強：從目前公司擴張的版圖來看，OPPO的策略是首先要穩固OPPO已經取得一定成績或者說有一定市場地位的海外市場，比如東南亞及印度，OPPO在非洲的幾個國家，比如埃及也取得非常不錯的成績。OPPO希望在穩固這些市場的基礎上，在新增的市場區域，比如說在日本、歐洲這樣的國家能夠取得突破。當然在這樣的市場要取得突破會更加艱難，OPPO也會做好充分的市場研究和消費者溝通，來逐步打開這個市場，當然過程可能會比其他市場慢一些。

媒體：會有一個期限嗎？

吳強：在歐洲市場會先在法國、義大利、西班牙、荷蘭這些國家先行進行突破，OPPO希望在這幾個國家裡，找到在歐洲市場開拓的方法，然後再逐步推進其他國家，這個時間不會太長，在不遠的將來OPPO就可以在其他國家開展業務。快的話，比如今年下半年，或者慢一點，明年上半年，OPPO可能就會開始在歐洲的其他國家開啟業務。

隨著國內手機市場的變化，本土手機品牌都在加強走出去的海外戰略。其中OPPO在東南亞、澳大利亞取得了相當不錯的表現。此番進軍歐洲，是在年初進軍日本市場後又一個重大戰略舉措。作為全球手機市場份額前五的品牌，OPPO這番動作表示本土手機品牌的競爭，將從國內全面轉向全球範圍，而結果我們還要留待日後慢慢揭曉，但OPPO充分的準備還是讓人感到滿滿的信心。

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