快速提升陳列質感的4個要點!太實用了!
共和君說:
陳列就是要讓商品看起來很貴!
為什麼有些時候同樣一條街,同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴,顧客不敢砍價。而有些店的商品一看就很廉價,不打折顧客還不買……
比如面對這兩家鞋店的商品,你各願意出多少錢買呢?
共和君相信大部分人給出的價格應該是第二個比第一個高很多!然而這兩家店鋪的鞋子均價都在200元左右,也就是說他們的價格差不多。
其實,商品的價格預期是取決於顧客對它的價值判斷。而商品的價值是可以通過陳列來賦予甚至增加的!
那麼如何陳列才能讓商品顯得不廉價呢?那你至少要做到以下幾點。
一、店鋪保持乾淨和整潔
一家店鋪在進行陳列布置的時候,有序整潔就是最基本的原則。
試想一下你平時走在街上,是不是更樂意逛那些看起來店面乾淨、擺放整齊的店?正所謂「以貌取店,人之常情」嘛,共和君逛個10元店都還要挑下顏值好的!
再說在整潔的環境下工作,顧客舒服,你也舒服,是不是?
二、控制店鋪商品數量
如果你家店鋪定位是在中高端的價位,那麼店鋪的產品數量可要控制好。俗話說:物以稀為貴嘛。數量過多可是會讓人感覺到廉價的!
如果你的定位是低端價位呢?那你按照最高陳列量的80%陳列即可,這樣既能吸引顧客又不會顯得擁擠和雜亂。
總之故意的留白,是非常有用的陳列技巧。
三、控制店鋪商品色彩
色彩一多就雜亂,一雜亂就顯得廉價了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費勁,怎麼挑?誰還願意進去逛?
他甚至是不是會想,老闆連陳列都不上心,怎麼會用心經營好產品?
就和咱們穿衣法一個道理,如果你都駕馭不了太多的顏色,那就用三色原則,保准沒錯!分分鐘陳列出質感。
會玩的還會商品冷暖色調相互搭配,注意避免同種色彩不同商品的並列集中陳列,以免造成顧客視覺上的混淆。
四、多利用陳列技巧和道具
好的陳列可以吸引顧客並延長顧客的停留時間,激發他的購買慾望,所以我們需要在這上面多花點心思。
利用一些陳列的道具或輔助器具,可以直接提高商品的價值感。比如,利用燈光、氛圍道具等作輔助,增加產品的視覺效果,提升產品的檔次。
還可以利用一些陳列技巧來間接激發顧客購買慾:
比如重複陳列,使顧客受到反覆的視覺衝擊,從而在感覺和印象上得到多次的強化,還有「該產品是唯一選擇」的暗示作用,可使顧客留下十分深刻的印象。
看看,這些招一用,商品哪還有啥廉價感?
有人曾說啊陳列就是擺貨而已,但要我說現在會賣可真的不如會「擺」,擺好了,可謂是處處有驚喜,提升業績真的是分分鐘的事。
由此可見陳列真的是一門店鋪里的大學問,那我們該如何更好的學習它呢?一切答案就在鍾曉瑩老師的主打課程《零售陳列落地班》里!!
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