吳強領兵OPPO海外市場首次接受採訪,如何俘獲歐洲當地年輕用戶?
帶著時隔四年後回歸的Find系列新品Find X,OPPO副總裁吳強開始了他領兵海外市場的第一次亮相。
今年5月底,OPPO宣布高層架構調整,OPPO副總裁、原OPPO中國大陸市場營銷業務負責人吳強將領導OPPO海外團隊,全面負責OPPO海外市場整體業務;同時,OPPO中國大陸市場營銷策劃部長沈義人任助理副總裁,領導中國大陸營銷團隊,全面負責中國大陸市場營銷業務。
之所以選擇這個時候進入歐洲市場,吳強給出了三個理由:
1、中國手機市場的空間開始壓縮,增長規模放緩;
2、歐洲市場每年銷售規模超過一億台,對於OPPO來說是空白市場;
3、OPPO已經在30個地區有海外運作模式,對進入歐洲市場有經驗積累。
在中國手機廠商頻繁出海的今天,華為、小米已經前後進入歐洲市場,數據顯示增長速度迅猛。OPPO的進入,顯然會形成競爭,吳強表示,進入歐洲市場沒有受到友商和其他外在因素影響,而是公司發展的需求使然。
OPPO早在2009年就開啟了海外業務布局,現在也恰逢即將邁入第10個年頭。雖然在OPPO眼中,全球市場沒有嚴格意義上的中國市場和海外市場之分,視為一個整體市場。但是相對於中國市場,歐洲本身由於地域原因,導致手機市場分散,40多個國家,每個國家都有著文化差異以及獨特性。
按照以往的海外經驗,為了快速了解當地消費者的需求,OPPO都是組建本地化團隊,這一次OPPO透露將有超過90%的員工來自歐洲本土。前期,會陸續進入法國、義大利、西班牙、荷蘭四個國家。
OPPO歐洲市場業務負責人黃利國也表示,目前已經在和歐洲的運營商溝通,探討本土化的合作模式。黃利國之前曾負責澳洲市場的工作,並把OPPO打進了澳洲市場前五。
事實上,OPPO這次與蘭博基尼汽車牽手背後,也間接說明了OPPO的深度合作模式。
作為蘭博基尼首次跨界手機廠商,雙方將討論蘭博基尼汽車上採用OPPO VOOC閃充技術的可行性,同時蘭博基尼汽車還會共享銷售渠道,以後在歐洲可以買蘭博基尼汽車的地方,或許就會擺上OPPO的手機。
但歸根結底,OPPO的目標還是俘獲當地的年輕群體,這和中國市場的用戶定位
吳強在採訪中還透露了歐洲市場,尤其是法國用戶的手機習慣:1、他們更喜歡線下交流(比如咖啡館),對手機參數不怎麼關心;2、歐洲年輕人最在意的功能點是續航,VOOC閃充技術恰恰契合了年輕消費者的需求;3、歐洲用戶十分樂意為設計感和藝術感買單。
某種程度來看,OPPO Find X扮演的是一個歐洲市場敲門磚角色,而進入歐美髮達市場,兩個必備的基礎條件就是品牌和專利。截至今年6月7日,OPPO全球專利申請數量已經超過26,000件,授權數量超過5000件。
與蘭博基尼汽車的合作,不僅僅是一種科技+藝術的調性傳達,也是一個在歐洲拔高品牌認知度和高端定位的捷徑。
然而,對於OPPO來說,這只是開始了馬拉松長跑的第一步,在這個不熟悉的市場,比拼的不僅是產品力,還有持久力。
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