職場必懂的 P.I.E
海
職場必懂的 P.I.E.
寫在前邊
初入職場的侄女兒和乾妹妹最近都遇到了小困難，發現做事不難，但做關於「人」的事就不那麼容易啦。 我給她們講了講P.I.E. model。希望她們能在職場上有效的運用這些方法。
圖片取自istock.com
職業生涯早期的我，雄心勃勃，勤奮努力，精力充沛。同事們經常看到我從會議跑到會議…我總是在忙碌著，停不下腳步。
有一天，我的老闆攔下我。他說: 「樂琪，你知道身邊的人都在通過一個「窗戶」審視著我們每一個人嗎？」
圖片取自istock.com
他繼續說: 「你每天穿梭在樓道里，從一個會議跑到另一個會議，只跑，不走，這是你想留給別人的印象嗎？」
我感到莫名其妙...
圖片取自istock.com
他示意讓我坐下，給我講了個關於三條腿的板凳的故事。他說這板凳的三條腿代表著：
Performance: 業績/工作表現
Image：形象
Exposure：曝光
N年後，我才知道這就是鼎鼎有名的P.I.E. model.
Harvey Coleman在他的書Empowering Yourself, The Organizational Game Revealed中說, 「你工作的好壞和你在職業生涯中取得的成功沒有多大關係。」
更準確地說，規定工作你做的好壞也就占你總體成功的10%, 形象佔30%，曝光占高達60%。這意味著，光靠努力工作來獲得職場的成功是遠遠不夠的。
1
Performance
業績/工作表現
你的日常工作成果和質量。
一個人的業績是入門的起碼。弄清楚對公司和老闆來說什麼是傑出的表現和業績很重要，長期的一貫性，超越基本的要求都是脫穎而出的根本。
2
Image
形象
形象就是你留給大家的印象，包括名氣，信用，情商，風格。這是你的個人品牌資產。
打造你的個人品牌資產與成功推銷一個產品沒有什麼不同。這個產品必須有良好的性能，成果清晰可見，口碑和聲譽 （人們對它的看法，你的朋友對它的看法)都需要理想。 一個好的品牌想立足也需要這三條腿的凳子。就像我們買東西（比如化妝品），也會了解一個產品的好與壞，看評論和別人的應用評論。
如果沒有了解到產品的性能，成果和聲譽，你是不會做出購買決定，不是嗎? 所以公司在用人上也是一樣的。
如果你不主動地塑造你的個人品牌，其他人會為你塑造它，那你就不一定會認可那種被創造的感覺了。
3
Exposure
曝光
指的是你的業績有誰能看到？你的老闆，同事，支持你的人，伯樂， 教練等等知道你在做什麼，怎麼做的，做成了什麼嗎? 做好這點需要良好的口頭和書面交流能力，也需要經營好你在公司的人脈和上級關係。
公司在開Rating calibration session, promotions and succession planning會時，當一個人的名字被提起時，領導首先考慮的並不是這個人的業績，而是對這個人了解多少（their exposure）；我知道他做了什麼什麼嗎? 我和他有過接觸嗎? 印象如何？我看過他寫的東西嗎? 別人都如何議論他？
舉個例子
你在工作中遇到了問題，花了很多時間分析原因，也諮詢了同事們對這些問題的看法，想法，和解決辦法。
然後你會怎麼做？
默默無聞地解決問題，提高自己，改善工作的業績？
還是除此之外，和教練老闆交流自己的learning，總結經驗，聽取他們的意見和認可，藉此機會樹立自己分析解決問題和提高自己的形象，展示自己積極的態度和控制改善局面的能力？
如果你所做的只是做好你的工作，你可能會得到加薪或獎金。如果你想升職，那不但要有良好的表現，還需要培養形象，並積極地接觸到廣泛的利益相關者。
P.I.E 可以幫助你更好地理解職場成功的潛規則，對你的職業生涯產生積極的影響。
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