藏家要靠藏品說話：拿不出像樣的藏品怎叫藏家
古董商，西方人稱之為DEALER，他們的誠信度和運營模式方面都比我們要好！
要選個學習對象，首先要看這個古董商靠不靠譜，值得學習的古董商需要兩個很重要的能力：
1、這個古董商到底眼力如何呢？如果這個人眼力不行，他再友善、再努力幫你，也沒有能力給你正確的意見。這個眼力是基於學識、閱歷和人脈資源以及古董藝術品領域的基本規律和基本原理等各方面的，是一種綜合素質的體現。
2、你跟這個古董商的是否合拍。你跟他之間的溝通是否通暢。你跟他如果能做到比較對等的關係，他會幫你提供很多有用的信息，給你很多很好的建議，就是一個比較好的古董商。最最重要的是，這個古董商的心態是如何，他把你當做獵物呢，還是當做合作夥伴或者朋友？眼力再好的古董商，只要把你當獵物了，你可以想像今後的命運。所以和古董商之間的關係，你也需要有能力去處理的恰到好處哦。有的時候，可能往往是因為人與人之間不對口，導致你無法和這個古董商進行很順暢的溝通，這就不能進行更深入的合作。
那好，作為一個新手來說，雖然可以借鑒書籍，但是如何把書籍上的理論轉化為實際，這個時候有個高手能夠帶你進圈子，是必不可少的。這樣的高手往往就是古董商本身。所以，一個靠譜的古董商對於想玩古董的人來說實在太重要了。你在玩了好幾年之後，你會發現其實你的方向和基調都是第一個帶你進圈子的古董商就定下來了，是你的啟蒙恩師。所以，從一開始你就要尋找那個屬於你的「領路人」。
古董這個行業是一個十分明顯的金字塔行業，它的地基很大。喜歡的人很多，群眾基礎很廣。但是90%的人這輩子可能都沒有買過啥真貨。剩下的10%人群裡面再一步步往上爬。而每爬一層，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個階層其實是很少很少的。這真的是一個極小眾的群體。
你要知道世界頂尖的古董商數量是很少的，這個圈子也是很封閉的，一般人都進不了這個圈子，你在啥都不懂的情況下敢於進入這個圈子嗎？除了極少數有人脈資源的人可以一下子進入這個圈子，絕大多人是離得很遠的。那最最聰明也是最最樸實的做法就是把自己的基礎打牢。
你先大致確定一下自己的方向，古董的品種和方向太多了，不可能全玩，先把這個角度確定一下。對某個品種感興趣的，就先玩這類好了。一開始不需要太精確，也可以適當寬泛一些，慢慢的需要明確自己的方向，越精確越好，然後開始通讀這類別的經典入門讀物，至少此品種的歷史要了解吧。
譬如你喜歡宋瓷。可以先從瓷片買起來，混這個瓷片圈子，現在市場上賣瓷片的還是蠻多的，幾百元一片的片子做標本學習也已經很好了。總的原則來說，先少量投入，在積攢經驗之後再逐步加碼。玩片子的同時可以和古董商學點基本的知識，一般來說，經營低層次商品的古玩商給你的意見會少一些，但是不妨礙你打基礎。
你得明白啥是龍泉，啥是影青，啥是鈞窯，如何區分新老等等一些基本問題。一面買實物，一面看書，不懂的就問，這樣一個回合就能有個大致輪廓的概念了。這個階段不需要買太高端的瓷片，因為典型瓷片才是你學習的目標，而高端瓷片是用來說明問題的東西，而且耗錢。瓷片相對來說，新老沒有太多問題，除非是高端的汝窯、官窯瓷片等會有新的。
然後你就要開始嘗試著去買普通的器物，這個階段要勇於嘗試，控制好價格而已，這時候一定會買到假貨，但是不要氣餒。這是學費的一部分，只有交多少，沒有不交的。你在買賣的過程，就是鍛煉自己經驗的過程，與古董商交流可以看出哪些古董商是誠信的，哪些是不誠信的。這個階段你要能把所謂的「國寶幫」剔除出去。一眼新的東西要能看出來。有一些基本的審美和鑒別能力。不要小看這一步，其實已經99%的人都在這一步停下來了。
接下來你就要嘗試去偶爾買一些中高端的器物了。這些東西是你動心的，夠得上收藏級別的，而且價格也是超越你現有圈子的評價的。這個階段是真正進入藏家的階段了。藏家么，就是要靠藏品說話的，拿不出像樣的藏品怎樣叫藏家呢。
這個時候你買的器物不要太糾結於價格，相反要對真假反覆論證，寧可錯過，也要有耐心把這一步走紮實。這個時候通過你以往的買賣經驗，就可以對這個古玩商有大致的判斷了。他是做老貨還是新貨還是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的貨源資源如何。最後買好以後再論證一下，回頭再確認。這裡要花點時間去反覆一下。
如果你能通過這一環節，接下來就是不斷升級你的藏品等級的過程。尋找下一個你認為的值得收藏的器物。這就進入一個良性循環的過程。這個時候你已經掌握了基本的方法，只要不斷修正，注意及時聽取意見即可。難度反而沒有那麼大了。
重要的是剛才那個階段，買心儀藏品的時候，如何判斷對面這個古董商是不是靠譜，有很多時候判斷一個古董商是否對，比判斷東西本身更難。
我個人的經驗是：
1、你第一次買這類級別器物，盡量尋找接觸時間長的古董商，比較熟悉一點。
2、你需要了解這個古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時做的路份是啥，他的眼力如何，他做老貨還是半新半老，他是否能提供你要的貨物等級，他平時的口碑怎麼樣。譬如明明是假的，說是老的，明明修的，說是沒修的。
3、也可以拿些東西去請教。至於交流的意見其實就是試金石，可以為你得出基本判斷提供佐證的。是因為那些欺騙性很強的古董商。口才好，有謀略，平時賣普通老貨，高端貨物確是高仿的，這種欺騙性是很強的。你沒有一定的根基，還是很容易上當的。這類高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子裡人，一般也不會貿貿然告訴你真假。
是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟這趟渾水了。還是那句話「無限風光在險峰」。
你應該挑選怎樣的古董商？是挑選一個眼力比你好的還是比你眼力差的？
大多數人認為一個古董商眼力好的話，我就揀不到漏了。他比我懂的話，可能就會賣假貨給我，或者價格把握的比我好，我就沒有錢可以賺了。恰恰相反，應該找那些眼力比你好的人。
1、人家靠這個吃飯的，比你眼力好是很正常的。如果眼力沒你好，那你可以想像一下，他是靠什麼生存呢？他稀里糊塗的買，然後稀里糊塗的賣。在現在這麼專業化的今天，買到好貨，買到老貨，你覺得還可能嘛？
2、跟眼力好的人買東西，價格其實更便宜。其實道理很簡單，同樣的東西，在高手手裡不當個東西，稍微賺點錢就可以賣了；如果在普通Dealer手裡，當個國寶，不賺套房子，他賣給你？高手見到的東西幾率高，買這類東西的概率高，所以相對來說，他買的時候肯定是相對價格不會太高的。而且一般的器物都有行情價，高手是不會超越行情價太多的。這裡面原因其實很多，你不用太計較。總之，高手賺錢的是高手手裡的精品，普品是不怎麼賺錢的，所以從比你眼力高的人手裡買普品是很正確的事情。
3、退一步說，眼力好的人手裡的東西價格比其他人貴一點，也可以接受。畢竟機會成本少啊，看到這樣級別的東西，在其他人手裡你要花很多時間和精力去找。而現在，時間成本是極高的。一年前的價格和一年後的價格能一樣嗎？再加上高手的成本也高，他幫你擋掉了一批仿品，提高了準確性，這些都是隱形成本。所以，如果你在高手那裡看到了比你目前收藏水準高的東西，在你價格承受範圍內就應該拿下。
4、跟眼力好的人買東西，還能學到很多知識，便於你下次經驗的積累。幫助你一步步台階往上爬。
那麼，是挑選一個眼力比你好很多的，還是比你好一些的呢？
我覺得最理想是去找最頂尖的DEALER，因為他的資源最多，能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話，往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起，是因為他說的一些基本的內容，你沒有概念的話，可能是很掃興的一次談話。而且，越頂級的DEALER時間越緊張，不會浪費太多時間在沒有必要的事情上。所以應該找比你層次高不了太多的，起碼能夠得上的那種。迅速積累經驗，加快爬山的節奏，然後混入這些頂尖的圈子。
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