IMS李檬：如果不努力和創新，獨角獸也是說死就死

這幾天，世界盃的大熱引爆了社交網路，既有品牌商的花式借勢營銷刷屏、還有電視廣告商辣眼睛的口號廣告猛找存在感的，以及有這麼一群朋友們每天晚睡早起，研究當天球賽的盤口，試圖在世界盃期間小賺一把，然而等來的是「爆冷門」和「天台的長隊」。

其實，我想說的是想賭博賺錢的大可不必等到世界盃，來創業吧，賭球能帶給你的快感創業一樣能讓你通通體驗到。因為，創業本身就是一場賭博。創業者將自己的人生、財富、時間、精力all in到自己所看好的市場機會中，從此過上沒日沒夜的生活，只為能收穫更大的回報，實現自己的人生價值。與賭博不一樣的是，賭博者押注自己的金錢等待別人掌控的結果，最終坐以待斃，而創業者賭的不是結果，是過程，並在過程當中有不斷調整試錯的機會，輸贏在自己。

8年多的創業壓力讓我每天百分百的投入，雖然目前還有非常多的困難與挑戰，但一路走來九死一生能夠帶著IMS走進全球「獨角獸」的行列，才忽然間想到我們這艘小船終於要出海了，根據這幾年的經歷我做了一個階段性的反思與總結：

2017年全球57家新晉獨角獸名單，IMS位列26

科技部認定的中國164家獨角獸排行中，

IMS以14億美元估值排名80位

1.創業就是理念不斷試錯的過程

1）絕境下試錯，是逆風翻盤的機會

我們知道資本市場從不缺少奮勇的熱血和理想的激情，很多人抱著理想和熱忱開始創業後，很快就遇到各種問題。無論之前擁有多少年豐富的從業和管理經驗，無論自以為時機多麼成熟，似乎都不能讓自己從容應付創業過程中遇到的各式各樣的挑戰。這份一開始的迷之自信，相信在很多名校背景、大廠出身以及連續創業者的身上都能看到。

我也不例外。IMS是我創業的第三家公司，成立於2009年。當年「微博」這個全新的名詞橫空出世，成為全世界最流行的辭彙之一，向人們展示了這種新型社交媒體背後社會化營銷的巨大市場潛力。看到這樣的趨勢，已經與廣告打交道有過兩次創業經歷的我，反覆思索後決定離開當時供職的博客網，再次創業。看上去很簡單，但這對我來說其實沒有你們想像的那樣容易啊。儘管在這之前我已經有近10年的廣告營銷經驗，但從傳統廣告到網路博客廣告再到新媒體，這既是探索又是挑戰，說實話我心裡也沒底。

儘管有一定的經驗加持，但是一切都必須腳踏實地從零做起，一步也不能少。創業意味著市場的反應永遠是「滯後的」，選擇創業就是選擇了理念不斷試錯的一個過程。雖然很早就握住了新媒體營銷的先機，但在IMS成立的九年間每一天都面臨生死轉折。在2012年、2013年的時候整個資本環境不太好，融資非常艱難。我們當時服務的客戶是中糧集團、王老吉、海爾這類大品牌客戶，雖然大客戶預算高，也能帶來品牌背書，但他們的賬期很長，我們自己又要投入技術進行研發，一度出現了收不抵支的情況。於是，我和團隊決定從主要服務品牌企業轉到服務中小企業，然而這樣的商業模式一度受到投資人的質疑。

公司在B輪融資的時候嚴重處於現金流付不起當月工資的狀態，由於品牌客戶回款周期長，現金流嚴重不足的情況持續接近10個月的時間，如果帳期再長下去公司隨時有現金流斷裂的風險。但我同時始終堅信數量最多的中小企業具有最廣大的需求，為他們提供高性價比的社會化營銷服務、讓他們能夠賺錢活下去，是十分有意義的。所以既要滿足現有的品牌客戶的資金流需求，又要考慮為將來中小企業的營銷產品研發投入資金，在當時沒有投資人相信自媒體和網紅可以成為傳播的載體、可以成為被投放的廣告媒體的情況下，憑藉我們的堅持和相信，在見到接近100個投資人之後終於拿到了救命錢，在新的基金的領投下原有投資人也跟投了。這樣我們成功的在公司第一個三年活下來了融資到了1000萬美金，IMS也隨之迎來了爆發增長期。

「網紅經濟」的國際化：IMS中日國際網紅節

網紅自媒體產業不僅僅在中國而在全球都產生巨大的發展

誰都不會否認蓬勃發展的移動互聯網對人們生活方式的顛覆性改變，它讓企業不斷面臨著新的營銷環境。作為一個以大數據為驅動的新媒體營銷公司，我們也在步步緊跟不斷調整方向，與企業和自媒體一起接受著挑戰。人們總是過快地估計了未來五年的變化，卻過慢的估計了未來十年的變化，對於自媒體行業也是如此。我們看到自媒體廣告含金量很高，企業卻不為所動，感到著急。但十年後回來再看，會發現它早已在不知不覺之中被人們接受，成為了現代廣告業之中舉足輕重的一員。我始終認為，每一個行業，都有它的「行業慣性」，而我們能做的，就是既不過分消極也不過分積極，讓一個新事物慢慢地被社會中多數人所接受。

2）順境下試錯，是進攻式的防禦手段

中國有句老話說的好，飽暖思淫慾，當一切來的太容易順風順水的時候，容易使人沉迷放縱，更會不思進取。這句話用來警示還在創業路上的創業者也是很有作用，當資金、資源、團隊逐漸成熟穩定，一切看似繁花似錦，所有人趨之若鶩，殊不知市場瞬息萬變，安逸的背後是風起雲湧、險象環生。

最近在拜讀埃隆·馬斯克的傳記《矽谷鋼鐵俠》，在講到馬斯克的第一段創業經歷時有這麼一段故事：1995年馬斯克創辦了一個叫Zip2.com的網站，主要業務是為傳統報業媒體提供線上發布信息使用。由於太年輕、沒有太多職業經驗的埃隆·馬斯克接受了天使投資人的建議，讓出CEO職位由更專業的經理人來掌管公司業務，因此馬斯克失去了公司的掌控權，僅僅擔任CTO一職。而當時公司還處於上升期，馬斯克認為公司應該直接轉向消費者提供有趣的服務，然而報業公司帶來的充裕資金讓董事會們變得異常保守，不敢邁開步子往前跑，選擇堅守媒體的to B服務，最終等來的結果是微軟和其他巨頭大舉進入並侵蝕這個市場，Zip2隻能無奈尋找接盤俠讓自己存活下去。

「我有大把的金主主動給我送錢，我為什麼放著不要去折騰別的？」出現這種心理人之常情，我相信大部分人都會選擇Zip2董事會的做法，所以大部分人只是普通人，而不是馬斯克。我認為順境其實是看不見的險境，也意味著風險和機會。為什麼馬拉松比賽中誰也不願意一開始跑在第一名，因為第一名不僅要靠自己調整找到最合適的跑步節奏，還需要時刻盯防後面的人超越你，這種心理上考驗才是最耗人精力。因此，只有有跟隨市場需求不斷試錯調整，用大膽的進攻完成防守工作，才能走的更遠。

2.穩住！大部分公司沒10年贏不了

去年當我們拿到微博、摩根士丹利等領投的超過6億人民幣C輪/C+輪融資的時候，我心裡已經隱隱有預感：是時候了。到後來「獨角獸」成了資本市場上最火的概念之一，IMS也有幸成為其中的一員。說實話，我是後來才知道估值在10億美元以上的初創企業會被定義為「獨角獸」，這是2013年風險投資家Aileen Lee創造出來的概念。而IMS成為「獨角獸」其實我是被通知的，回想那時候看到很多朋友發來祝賀信息的心情，的確是感慨萬千。「獨角獸」光環加身是一瞬間，但是一個公司從小開始做到一定規模，其中過程必然是艱辛且漫長的。

互聯網時代，太多光鮮企業的成功都講述了一個唯快不破的道理，彷彿誰能搶先進入一片藍海，成功地踏准新風口，誰就能傲視群雄。但我的經驗告訴我，正是在這種快節奏的社會發展過程中，創業者才更需要慢下來，如此在慢節奏下沉澱出真正有質感的商業產品，一點點建立起品牌。

新媒體營銷看起來是個「時髦」生意，但廣告營銷是一個比較傳統的行當。很多時髦的生意本質上都是干著一些傳統的事情，只是看互聯網在其中起到什麼樣的作用。既然做的是「傳統」的事，就需要靜下心來把自己當下做的事當做一件極大的事，精益求精用心經營，就像阿里巴巴買賣東西是一個傳統生意，但馬雲將其搬到網上，用精細化運營賦予了全新的價值。

作家格拉德威爾說過：「任何人從平凡變成世界級大師必須要經過一萬小時以上的持續努力」，這是著名的一萬小時定律。個人尚且如此，組織和運營一幫優秀人才的企業更需要經歷如此磨鍊。我認為從企業的角度而言，做一件事情你要決定至少花十年的時間，而且大部分公司十年成不了是很正常的。中國的互聯網公司覺得很快的其實都很慢，我們了解的優酷、土豆、滴滴、快滴用一年半KO了多數玩家，那是因為騰訊、阿里入局加速了行業的整合。在我看來，現在創業的初始階段更殘酷了，但是不會改變發展的「總時長」，因為一個公司不可能很快就發展起來。

3.警惕「獨角獸」的助燃劑成為阻燃劑

「獨角獸」是一瓶助燃劑，讓你快速擁有功與名，一定程度上推動企業發展，然而成為「獨角獸」就意味著離成功僅有一步之遙了嗎？我覺得對於創業者來說，「成功」可以是過程，但永遠沒有終點，風險和挑戰卻是永恆的。

九年的時間，公司一步步向上走，越來越具規模，但不僅是創業之初，其實每天都面臨著極大的挑戰，只是每個時期的挑戰不一樣。公司小的時候希望發得出工資、員工過得好，公司中等規模的時候，希望對員工、對客戶能夠負責。到現在企業做大，對員工、對客戶以及對投資人的責任也越來越重。公司大了，高居不下的人力成本和運營成本註定了更加沒有失敗的機會，如果試錯的幾個方向點不加以控制，資金會迅速過度消耗，等待的只有加速死亡。

「獨角獸」是一種榮耀的名片，更意味著一種推動社會和行業發展的擔當和責任。整個新媒體營銷行業的市場規模很大，無論是這個行業還是IMS，未來還有很大的可發展空間。如果不努力和創新，「獨角獸」也是說死就死，在這裡跟大家一起共勉。

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