別惹禍上身！這些東西賣家盡量不要碰

時常有賣家會問：在亞馬遜平台應該賣些什麼東西呢？

其實這個問題範圍是比較大，而且因人而異，很大程度上跟你個人的實力掛鉤，你的資金，你承擔風險的能力，時間、精力等等。因此，選品的建議其實賣家需要謹慎看待。

但是，反過來想，對於那些不可選擇的產品，或者說需要耗費大量時間、精力、資金打造出的可能不能產生銷售額的產品，賣家反而容易去避免，畢竟認準了，不去碰就可以了。以下就是一些小的建議，當然，這些也不是百分百，如果你有足夠把握，仍然也是可以涉及的：

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易腐爛產品或季節性產品

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通過電商渠道銷售貨架生命周期短的產品並不是一個好的選擇，特別是對新賣家或者新的電商網站來說。除非你能提供真正獨特的產品，並且能夠迅速吸引消費者的眼光，否則你的利潤會因為產品過期而消耗殆盡。貨架生命周期短的產品並不僅限於食品，季節性產品的壽命也很短。例如，父親節以後，相關的賀卡或者標誌父親節的禮物的價值可能會損失70%以上。

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書籍

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由於標準的尺寸和形狀，書籍是理想的電商產品，而且亞馬遜又是以書籍起家的電商。書籍很容易描述，不用賣家多加解釋，消費者就知道所網購的書籍是什麼樣子的、感覺如何，以及如何使用。

但問題是，正因為亞馬遜是以書籍起家，所以它已經有了自己的一整個非常完整的銷售體系，擁有非常穩定的供貨商以及自己的經營理念。在它的平台上，書籍、DVD和CD產品市場已經超負荷。因此，除非你有足夠的自信，或者成為亞馬遜供貨商中的一位，讓亞馬遜的資源向你傾斜，否則還是不要在亞馬遜上銷售書籍。

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運費昂貴的產品

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如果賣家所出售的產品運費佔整體售價的比例較大，那麼將很難盈利。賣家要遵守的一般規則是，盡量考慮避免出售成本高的任何產品。

原因有二，首先如果消費者收到一件產品，想退貨。在看到產品運費非常高時，她會有三種做法：

不情願地留下產品，並且永遠不再向你購買產品；

要求你提供退貨運費，再次讓你掏腰包；

聲稱產品沒有送達，並要求全額退款。

其次，當產品退回，消費者要求全額退款時，賣家將損失一開始寄送產品給消費者時所產生的運費。就算賣家重新出售產品，由於運費太高，可能仍然處於虧損狀態。

這一規則不僅適用於低價的產品，也適用於笨重的產品。以一家銷售滑板的公司為例，該公司有些滑板包裝後不是標準尺寸的包裹，產品運費可能翻倍，而且願意承運此類包裹的物流商比較少，賣家很難發貨，買家也很難退貨。

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運費昂貴的產品

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通常，消費者想清楚地知道他們所購買的產品到底是什麼。大多數產品都需要描述，以及描述要符合消費者的需求，但諸如手繪、裝飾品、水筆等產品可能會因為描述不準確或者忽略了重要描述而錯失消費者。

但也有許多網站出售此類產品，甚至還獲得了良好的利潤，因此如果賣家要出售此類產品，就要學會如何最好地描述產品以及定價，從而顯著減少退貨率。

簡而言之，好的電商產品是消費者不需要賣家多加解釋，就能夠準確理解的產品。賣家可以瀏覽銷售和退貨歷史記錄，看看有沒有賣不出去、退貨率或投訴比較高的產品。

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