如果你不想讓你的產品太貴賣不出去，那就必須要懂這個

「你有沒有遇到過這樣的客戶？你滿懷激情的跟他聊了很久，介紹了半天，你的產品，他也確實很心動，似乎覺得什麼都好，但最後就是覺得太貴了呢？」

他心理會想：花這麼多錢，太奢侈了吧，我不應該這麼大手大腳吧，想著想著，他扭頭就走了放棄了購買。

「真的是因為他小氣嗎？你可能會發現他的包，他的表都很奢華。小氣和大方是相對的，那有沒有什麼辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢？」

當我們賣高檔護膚品，高檔行李箱、鑽戒、數碼產品的時候，我們的顧客是不是也是這種狀態呢？我們應該這麼打動她們呢？

你逛沃爾瑪超市，聽到有人叫賣：「進口巧克力，買一盒吧，很好吃的」，「多少錢，什麼，276，太貴了」。

買來自己吃會嫌太貴了，那麼如果是給女朋友呢？

「進口巧克力，一份濃濃的愛意，最適合情人節送給女朋友」

「276塊啊，挺划算的」

同樣一份巧克力，為什麼不同的說法，客戶的心理感覺會不一樣呢？

其實，客戶的錢都是按照各種需求放在不同的心理賬戶，有時候覺得貴，是因為你放錯了他的心理賬戶。

1

意外所得賬戶

人們會把辛苦賺來的、靠運氣贏來的和意外獲得的錢，放到不同的心理賬戶中。你做兼職，辛苦賺了1000元，你會拿這些錢去玩老虎機嗎？估計不會。但是如果你撿到了1000元，你可能就會去玩了。

2

情感維繫賬戶

如果有貴人幫了你，讓你賺了一大筆錢，你要報答對方，你要買禮品送給他，你肯定不會買便宜的，相反，你可能買一個高檔的，表達誠意。

3

事業成長賬戶

買本書，上個技能培訓班，這個是事業成長必須的，大家不會心疼。

4

健康維繫賬戶

當你去醫院的時候，你會跟醫生討價還價嗎？身體是革命的本錢，所以，買健康相關的東西的時候，我們也不會太心疼。

5

投資孩子賬戶

為人父母的都知道，要給孩子最好的，只要是能讓孩子好的，都不算貴，為孩子投資，多少錢都值得。

總結

我們來小結一下。人們最容易花錢的心理賬戶有哪些呢？

今天我們講了五個：意外所得賬戶，也就是常說的「來得容易去得快」；情感維繫賬戶，也就是常說的「談感情，傷錢」；事業成長賬戶，要投資未來；健康維繫賬戶，身體是革命的本錢；投資孩子賬戶，為了孩子，一切都值得。

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