5個月倒閉超100家！為什麼該慶幸「家裝跑路潮」發生在這個時候？

2017年以來，「家裝行業跑路潮」經常被作為行業頭條推向輿論的風口浪尖。

今年3月份，湖北武漢蘋果裝飾因資不抵債，一夜之間人去樓空；5月份知名家裝品牌——一號家居網被爆出因欠款金額高達10億而全國多家門店突然關閉；家裝跑路潮持續發酵！據統計，2018年才過去5個月，全國各地倒閉的家裝公司已經遠遠超過100家，僅蘋果裝飾旗下各地已跑路裝飾公司就有幾十家。6月14日，成都市消費者協會甚至召開家裝行業消費警示新聞發布會。

據億歐大數據整理，家裝行業自2015一路高歌猛進，遍地開花，雖外表風光，確內憂外患。在短短三年，數據可查的家裝企業已有數百家頻頻倒閉。

（來源：億歐）

據了解，自今年4月份以來，全國諸多區域家裝公司出現簽約客戶數量銳減，獲客成本增加兩難困境，今年業績同期較去年下滑30%甚至更多。隨著各地政府相關房地產調控限購的出台，新房成交量下滑，精裝房及裝配式裝修大勢撲面而來，家裝市場的存量市場備受擠壓定局已成。

隨著「家裝跑路潮」的持續曝光，有人預測今年下半年，跑路、倒閉的家裝公司會更多，也有人斷言「80%的家裝公司會死掉」。家裝行業一直號稱有著4萬億元體量。近幾年，很多陶瓷企業渠道下沉戰略中家裝渠道被視為必爭之地，但因家裝公司跑路潮影響，近期也有很多陶瓷企業透露在和整裝公司的合作墊資中，有因公司跑路貨款無法收回的現象。

▲維權現場

一直以來，「整裝渠道」的高性價比獲客特點不僅僅讓上游企業產品利潤一再攤薄，而且還要背負巨大墊資風險。作為整裝公司上游的供應商，陶瓷企業如何布局家裝渠道，實現和家裝公司共贏是許多人正在關注的熱點。

如何才能

與家裝公司共舞？

在和家裝公司的合作中，很多企業會發現和以往的經銷商的合作完全不是一回事。

以往企業只負責產品的設計、生產，就連物流都是代理商自己解決。然而當廠家直接和家裝公司合作的時候，產品設計、生產、加工、物流、售後、對賬、開票等等方面都需要有完善的服務團隊才能滿足交付需求。有一些銷售老總反映在和家裝公司的合作中，其對接工作的繁瑣，服務鏈條之長讓很多剛接手做家裝渠道的銷售難以適應。

做一個角色定位分析：陶瓷企業在和家裝公司的合作，是多家陶瓷企業共同面對著一個B端，通過B端去服務C端，為此，放低身段，以B端的運營服務者的角色，一切服務為了讓家裝公司更便捷服務消費者成為上游供應商的價值所在。為此，企業能否做出這種轉變並在全公司相關部門達成這種轉變的共識，齊心合力以服務者心態布局此渠道，是做好家裝渠道的前提。

陶瓷企業如何破局？

有專業機構結合家居行業大數據分析得出，未來家裝市場將呈現以下走勢：

1、家裝市場規模將維持穩定增長形勢，可開拓空間巨大；

2、互聯網家裝覆蓋人群將穩步提升，用戶需求向線上轉移；

3、依託互聯網平台，家裝行業打通行業信息不對稱，降低行業成本，裝修消費將回歸市場理性。家裝行業也將逐步建立信用體系，口碑意識加強；

4、大數據云計算的成熟與運用，將推動裝修行業供應鏈系統不斷完善，智能家居將成為下一個盈利點；

5、互聯網家裝市場寡頭化格局趨於穩定，競爭關鍵點是服務鏈與供應鏈系統的完善。

雖然「家裝跑路潮」持續發生，但從本質上看這是行業洗牌，市場優勝劣汰的客觀規律，對行業發展提速來說是好事。就像有人斷言「80%的家裝公司會死掉」，但如果真的是這樣，裝飾行業將迎來寡頭企業，而這些寡頭企業選擇供應商的門檻也會越來越高。

01

作為本身產品同質化的陶瓷行業，想贏得裝飾企業的青睞，不僅僅要考慮提供最具性價比的產品，降低裝飾企業的綜合成本，更多的則是提高價值賦能。從全屋瓷磚解決方案的專業角度在價格戰中尋求突圍，不失為一種途徑。

2015年，上海亞細亞瓷磚在布局整裝渠道上，不僅僅聚焦了最具性價比的產品，還特別為提高產品附加值，以全屋瓷磚解決方案定位，利用設計優勢將花片納入主磚，為整裝公司提供更具附加值的套餐產品方案被很多企業爭相跟進。2018年，亞細亞推出了全球首條專門針對廚衛空間，厚度0.7，吸水率是雙零的薄瓷牆磚生產線，讓目前裝飾系統中牆磚鋪貼有了更完善的解決方案。

在不同的發展階段，不同的市場需求下，將自己作為裝飾公司的服務商，不停探索如何服務好裝飾企業，以價值為品牌賦能，是陶瓷企業在家裝渠道可以留在戰場，接近客戶的通路。

02

3月28日，東鵬控股與恆騰網路集團在恆大中心高調簽訂16億元的戰略合作協議，東鵬整裝當天與超過100名意向客戶及家裝公司簽約，首批整裝產品訂單金額超1.5億元。據了解，恆騰是依託恆大房地產的材料供應鏈，而恆大是房地產行業最早做精裝修，也是做得最成功最徹底的地產公司。

無獨有偶，同一天，箭牌衛浴在廣州發布「2018年中國華南家庭收納現狀白皮書發布會」，箭牌全屋定製產品也延伸到衣櫃、衣帽間、榻榻米、書櫃、鞋櫃、床頭櫃、酒櫃、玄關櫃等全屋傢具。

5月14日，帝王潔具在併入歐神諾後正式更名為帝歐家居。2018年1月23日，帝王潔具發布公告，已與碧桂園簽署了採購框架協議。帝王潔具與歐神諾的結合，使帝王潔具不僅可以借歐神諾快速切入中高端建築陶瓷業務，強化公司在中高端建材領域的業務布局外，還可以在房地產資源方面，發揮雙方在產業、渠道、資本等方面的協同效應。

6月6日，惠達衛浴在上海舉辦「惠達住工·築夢未來」惠達整裝戰略發布暨惠達整體浴室項目啟動儀式。惠達執行總裁殷慷表示，惠達在整裝衛浴風口來臨之前，已經在品類、製造、研發、渠道以及產業鏈資源整合等各方面提前做好了整體化布局。

很顯然，整裝這條大路上，很多企業已經在布局，未來的市場，誰做到最接近客戶誰才能成為最大的贏家，然而能否讓客戶接受，就看各家的本領了！

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