獨家︱范思哲葡萄酒爆發代理權之爭，為何有國外酒庄愛「腳踏兩隻船」？
葡萄酒第一新媒體
嚴謹求證|有趣表達
文| WBO團隊
近日，一個名為「范思哲」的義大利品牌因「腳踏兩條船」，讓一家中國進口商憤而終止合作。
一進口商宣稱終止代理范思哲紅葡萄酒
日前，有酒商向WBO透露，蒂維妮酒業（深圳）有限公司向經銷商發函，稱決定從2018年6月14日起，停止執行義大利費碧酒庄范思哲紅葡萄酒的獨家代理合同。
費碧酒庄位於義大利西西里島，由義大利一名媒體人於2000年創立。該酒庄並不屬於范思哲集團，但范思哲紅葡萄酒的酒標由范思哲集團第二代掌門人Donatella Versace設計。
據知情人士透露，蒂維妮酒業終止代理范思哲紅葡萄酒，源於這款酒在中國被其他進口商同時代理銷售。
品牌方或「腳踏兩條船」
WBO拿到一份費碧酒庄與蒂維妮酒業簽署的獨家代理授權書，授權書顯示：蒂維妮酒業為費碧酒庄范思哲黑達沃拉紅葡萄酒在中國大陸地區的唯一進口商，自2016年7月1日生效，直至2020年6月30日。
有意思的是，同樣在2016年，另一家名為偉達酒業（福建）有限公司的進口商也宣稱代理了范思哲紅葡萄酒，並在當年福州秋季糖酒會舉行了新品發布會。
據偉達酒業董事長薛德志介紹：費碧酒庄同時將代理權授予兩家中國進口商。他還向WBO出示了一份英文版的授權書，其中所授權的葡萄酒的圖片與蒂維妮酒業授權書中的葡萄酒圖片一模一樣。但薛德志展示給WBO的授權書中無「獨家代理」的字樣及代理時間。
就此事，WBO同樣嘗試與蒂維妮酒業的相關負責人取得聯繫，但當談到此事時，對方諱莫如深，不願透露任何信息。
中國市場竄貨嚴重，廠家無價格保護
通過WBO的深入了解，得知范思哲紅葡萄酒遠不止是腳踏兩隻船那樣簡單。據一名范思哲紅葡萄酒的經銷商指出：范思哲紅葡萄酒在中國市場比較混亂，竄貨、低價層出不窮。
這名酒商介紹：這款葡萄酒目前在中國有多個酒商在做，我是從一家深圳公司和一家天津公司拿貨，需要採購時可以貨比三家。但這款酒的市場很亂，品牌方沒有任何保護，竄貨常見，價格也做得很透。有一次還採購到了疑似假貨，拿回來後就發現包裝有異，口感也跟之前的不一樣。
談到這樣一款酒為何有市場？該酒商指出：這在於范思哲的「加持」，以及鋼琴烤漆的包裝非常華麗，擺放出來高端大氣上檔次，因此有一定需求。
酒庄追求短期利益最大化副作用明顯
值得一提的是，品牌方腳踏兩隻船並非個案，就在6月6日，WBO還曾報道過智利葡萄酒蒙特斯兩家進口商在中國大陸地區的代理權之爭。在葡萄酒國際貿易過程中，為何不時會有這樣的事件發生？
對此，一名不願透露姓名的進口商說到：有的酒庄儘管不是名庄，但依然覺得自己是品牌和酒標的主人，便擁有主動權。一些商業品牌每年的產能相當高，此前承諾的代理商無法達到要求，無論是口頭承諾還是合約，都可能被隨時撕毀。反正他們只想賣貨，並不打算做百年品牌，而且中國的代理商要去打國際官司也很麻煩。部分酒庄只是單純利用這些代理商而已。
安徽百川集團進口酒事業部總經理陳如興指出：國外酒廠酒庄不守信是時有發生的。此外，很多所謂的「獨家」有限定性，如果代理商第一年達不到進貨要求，酒廠也可能把代理權給別家。但這個時候最早的代理商會反彈，這時爭執就會放大。
「中國人代理的所謂國外品牌，容易碰到類似尷尬。無論把品牌做起來還是沒做起來，都可能換代理。畢竟，不少酒庄都希望市場越來越大，這是一個博弈。除非酒商代理品牌之前去詳細了解其生產商，但這很困難。」陳如興說到。
上述進口商指出：范思哲紅葡萄酒近幾年在中國竄貨嚴重，價格比較亂，定價幾百塊錢的酒，甚至有經銷商開微店以70多元/瓶平推出去。由於市場的混亂，前兩年還聽聞不少人在詢問這款酒，最近明顯感覺少了。
有知情人士向WBO透露，蒂維妮酒業目前也計劃把手中的4-5個櫃的范思哲紅葡萄酒庫存低價出貨，如真的流入市場，價格可能要加劇混亂。
中國進口商應如何防範？
上海奧利維爾葡萄酒貿易有限公司總經理林劍也表示這種情況他曾遇到過。他說到：「對於國外酒庄而言，早期中國市場是空白時，你說什麼他都答應。但兩年後卻發現中國市場那麼大，還有的進口商也會來給一些誘惑。外方便有可能撕毀條約。特別有些大的企業、大的家族換人快，政策變化更快。」
談到如何防範，林劍坦言很難。因為許多合同都是按照外方格式的簽的，至於其中有多少雷區，一般的中小企業也不可能為了一個賣酒合同花高價請外國律師進行護航。
但林劍指出：一旦出現外方違約的情況，倒可以尋求一些補救措施。第一，如果有未付貨款和未賣的貨，就統統壓住，去跟外方談補償。第二，如果外方找了新進口商進行銷售，可以嘗試低價出貨，以此逼迫新的進口商來收貨，從而獲得補償。另一方面，則要趕緊尋找新的替代性品牌。
「還有合同簽約地和法律管轄的問題也可以提前約定，簽約時可以商定第三地作為管轄區域，比如香港。一旦酒庄違約，中國進口商維權的成本較低。」一位進口商告訴WBO。
TAG:葡萄酒商業觀察 |