珠寶貿易展重新洗牌，是機遇還是挑戰？
在全球範圍內，大型珠寶展覽會正在縮小規模，小型展會卻在不斷開幕，供應商和零售商紛紛退出以一種全新方式來展示自己。而有著多年辦展歷史的拉斯維加斯即將掀起一場「戰爭」，這也是在全球珠寶貿易展會面臨無數挑戰時的一種必然結果。
當下的珠寶貿易展充滿機遇與挑戰
拉斯維加斯
拉斯維加斯重新洗牌是珠寶貿易展全球轉型的一部分，隨著鑽石和黃金利潤率的下降，加上參展商和買家展會的費用不斷增加，電子商務的增長也在一定程度上造成了出席率持續下降以及實體商店數量的減少。由此可見，珠寶貿易展會的市場仍然充滿挑戰，而它們所面臨的巨大挑戰是成本問題。 但無論如何，貿易展會都會在銷售方面茁壯成長。
2018Dior迪奧離開巴塞爾表展後首次單獨辦展
珠寶零售商和參展商都在節約展示成本，並對所做的展示變得更加挑剔。一些珠寶商甚至選擇完全繞道而行，而是依靠展廳和購買團體來展示和銷售新商品，而另一些則以一起或分開租用酒店套房並發送邀請函的方式辦展。
相對而言，參展群體和購買群體聚在一起更為直觀便利，但也可能會面臨著無法前往大型展會，而前往度假村可以為其節約一定的成本預算。與此同時，展會組織者也正在努力創造更多價值，並激勵和吸引參展珠寶商回歸。這意味著，今年在拉斯維加斯將舉辦更多的網路和教育活動。
明年的珠寶貿易展將發生哪些變化
2017年JCK珠寶展
6月是珠寶貿易展的關鍵時期，拉斯維加斯正在發生重大變化。這對於所有人來說都是一種磨合，這將很有趣，也有很多機會。就像26年前開幕的那樣，JCK拉斯維加斯展將於明年重返珠寶圈，並將在拉斯維加斯會議中心舉辦古董珠寶與腕錶展。
新一年的JCK將開設三個新的展館，用於展示古董和莊園首飾以及人工合成鑽石。 JCK Events的經營者Yancy Weinrich表示：「人工合成鑽現在對所有人來說都是頭等大事。」
2018COUTURE珠寶展廳
COUTURE將與更多珠寶商一起擴大其腕錶形象，舉辦全新的COUTUREtime派對，並將首次舉辦全國RedBar聚會，為腕錶收藏家和愛好者提供服務。實際上 COUTURE是想邀請這些消費者進入珠寶展覽會，而這也是史無前例的一個新舉動。
千禧一代或將成為未來珠寶商的主要客戶
喜愛嘗試全新購買方式的千禧一代
儘管如此，很多珠寶商將目光瞄準了千禧一代，優越的家庭條件讓他們購買實力超群，但現階段的實力還不足以達到理想水平。如果從事職業生涯的人不會進入和接觸千禧一代這個領域，這對整個行業來說都是不利的，珠寶是人們在慶祝生活時買的東西，收入水平最高的人群中總會有一小部分人購買珠寶，但必須保證讓人們用自己的方式來慶祝自己的生活。
Baselworld展館
除此之外，香港珠寶首飾展的發展速度與幾年前的巴塞爾國際鐘錶展一樣快，而巴塞爾鐘錶珠寶展迅速而戲劇性的縮小規模以及近期的管理情況正在引發大西洋兩岸豪華腕錶和珠寶交易的巨變與動蕩。如今，到處都有參展商、零售商和展會組織者隨時準備進行變革，但他們必須努力保持彼此之間的關聯性，並始終堅持自己的特色。
新變革和新體驗
JCK
如果 COUTURE和Centurion是精品珠寶購買體驗，那麼JCK則是一站式商店，提供從設備到高端和國際化展館等各種場所。JCK就像一個珠寶超市一樣，如果你找到你喜歡的產品，使用手機便可以進行購買，你可以拿出手機，看看你能否獲得更合適的價格。這也是當下JCK正在考慮的如何將技術帶入展會，以創造更有具時效性的購買方式，同時也是一種體驗。
2017JCK展館
JCK具有廣泛的國際吸引力，但零售商必須在那裡進行有效的計劃。幾年前，展會組織者添加了全新單元，並開始將買家與供應商進行匹配。 買家現在需要在註冊時回答他們所尋求的產品類型和價格點以及他們是否打算購買等相關問題。 基於他們的答案，這些顧客將得到了10個供應商的建議。JCK舉辦方還將向提出和採納建議人士提供50美元的禮品卡。
JCK展館內部
而在供應商的要求下，展會組織者也在積極地追尋靠近消費者的媒體。品牌的交易額並不像10年前那麼多，但他們為何還堅持參展？為了品牌曝光度，與客戶接觸的時間以及參展經驗和其他學習機會，他們真正想要成為這個行業的一部分。
展示渠道如此之多，珠寶商和零售商更傾向於哪一種？
珠寶零售商Charming Charlie LLC曾宣布在一個月之內最快申請破產保護
在過去的一年中，美國的珠寶店數量從35,000個峰值下降到略低於20,000。店面的減少也讓他們不得不做出更加嚴格的推銷策略。 對於許多品牌來說，市場表現穩固是品牌的一種驅動，而展會上可以遇到具有經濟實力的購買人群也是相當重要的因素。
Baselworld勞力士展館
於此，珠寶展將市場細化則更能為珠寶商創造驚人的機會，但這是沒有保證的。不管目標人群如何，所有的展會都需要「照顧」他們的參展商。起初，巴塞爾鐘錶展主要是一個瑞士鐘錶展，之後的15年中，展會擴大到包括所有主要奢侈品牌。巴塞爾鐘錶珠寶展迎合了高端市場的需求，但參觀人數卻從2014年的15萬下降到去年的10萬左右，下降了30％。今年春天，買家發現一些展位空間關閉，參展商數量不到五年前的一半，辦展時間也由曾經的八天縮短為六天。
2018COUTURE珠寶展
COUTURE對於到此參展的人群的主要吸引力是珠寶本身。這是設計師的心臟和靈魂的體現，它與JCK恰恰相反，珠寶是最有可能通過零售進行銷售的種類，而COUTURE在消費者和珠寶商之間建立起一種聯繫，也恰恰提供了零售的可能。這也反映著貿易展覽需要思考的問題：如何在整個一年中增加更多的價值。
與此同時，一些供應商開始更多地依靠自己的展廳，並通過一種新型的"概念店"開展更多業務。而許多獨立珠寶商表示，他們更喜歡通過購買大陸採購集團（CBG）和獨立珠寶商組織（IJO）等團體來經營業務。購買團體為他們提供了一種力量結合與減少費用的方法，通過分組購買可以讓他們批量定價，從而更容易與大型連鎖店形成競爭。
儘管許多商品不會再出現在珠寶貿易展覽會上，但卻可能出現在巴黎，因為巴黎是他們的業務核心，這是代表著一種時尚。珠寶貿易戰雖然面臨著重大挑戰，但這裡依然有很多機會，你只需要不斷接觸新形勢，靜觀其變。
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