輪胎新品牌上市，瞄準中檔市場

2018年6月，正新輪胎在中國大陸推出倍力佳（PRESA）輪胎品牌。

在新品發布會現場，正新橡膠中國區銷售總監江志偉，向輪胎世界網講述了這個品牌的戰略布局。

與瑪吉斯互相補充

一直以來，瑪吉斯品牌是正新橡膠在中國的主打產品，並且一直走的是高端化路線。

在江志偉看來，在目前的中國市場，他們需要有一個輪胎品牌與瑪吉斯進行互補。

他舉例說，輪胎門店如同一個小賣部。

小賣部銷售的礦泉水，價格並不一致：有的品牌能賣到兩元1瓶，也有的以5元1瓶的價格銷售，甚至有些品牌能賣到10元1瓶。

如果說瑪吉斯品牌代表著最高級別10元1瓶的礦泉水。現在，這家輪胎製造商想要向中檔產品發力。

在這個大背景下，倍力佳品牌輪胎應運而生。

談到這一品牌時，江志偉多次提到「性價比高」。

他認為，這款產品的目標客戶主要是白領和一部分藍領階層。

這個群體喜歡性價比高的產品，卻不太關注品牌溢價，在選擇輪胎時，非常有可能選擇倍力佳品牌。

暫時不做配套業務

一位業內人士告訴輪胎世界網，在輪胎門店裡，高性價比產品可以牢牢佔據中、低檔輪胎市場。

倍力佳開始瞄向這個市場，並決定從替換胎市場做起。

據輪胎世界網了解，倍力佳在營銷上與瑪吉斯有很大不同。

目前，這個品牌還沒有配套業務，也不專門進行電商銷售，但在未來，有可能為一些經濟型汽車提供配套服務。

值得注意的是，倍力佳輪胎在現階段不設立「門店計劃」，並且是一個全渠道發展的產品。

江志偉說：「倍力佳輪胎不僅僅會在瑪吉斯門店銷售，如果條件允許，它有可能出現在一些外資輪胎品牌的門店。」

他認為，倍力佳品牌有著明確的目標客戶。

如果一些門店恰好需要相同定位的產品，那麼倍力佳能夠與其自身品牌形成有效互補。

為中國路況專門研發

2018年7月，倍力佳會在中國推出卡貨車輪胎產品，包括全輪位輪胎PA108、驅動輪新品PD808。

第四季度，該品牌兩款乘用車輪胎，PR1和PR1SUV，將出現在消費者面前。

據悉，為了和中國路況相匹配，正新橡膠專門研發了這4款輪胎。

從上市時間推算，江志偉認為，2018年，倍力佳的銷量不會出現大爆髮式的增長。

根據計劃，7月開始，該品牌卡貨車輪胎的出貨量，大約在9000-10000條。

因此，正新橡膠在中國大陸市場推出倍力佳的同時，整體產能並沒有出現大幅擴增。

同一家輪胎公司，在同一市場擁有兩種品牌，如何在市場上平衡瑪吉斯與倍力佳，也成了正新橡膠需要處理好的一個問題。

江志偉說：「倍力佳是一個互補產品，因此出貨量會控制在一定的範圍內。在初始階段，它的產量大約為總產能的10%。」

（本文為輪胎世界網原創作品，轉載請註明來源：輪胎世界網）

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