小米啟動港股招股 雷軍都說了什麼？

6月23日上午，小米在香港舉行了全球發售新聞發布會，小米創始人兼CEO雷軍在發布會上發表講話。

雷軍表示，小米去年營收1146億人民幣，一個成立七年的公司營收破千億人民幣，這在全球也是新紀錄，而且去年同比增速67.5%，在全球大型公司排第二位，互聯網公司排第一位。

他介紹道，小米去年凈利潤54億人民幣，今年一季度繼續高度增長89.5%，凈利潤17.5億，小米不僅營收高速成長，營業利潤也快速增長。

關於小米是什麼類型的公司，雷軍稱，回想三年半前，國際投資人給小米450億美金估值的時候，他們是怎麼看小米的。經過反覆溝通，這些國際投資人都認為，小米是獨一無二的，小米是全球罕見，是既能做硬體，也能做電商，也能做互聯網的全能型企業。

雷軍表示，自己不是很糾結到底是硬體公司還是互聯網公司，而是更在意的小米是一家獨一無二的公司。他認為小米是一個新物種，也許未來可能會有越來越多像小米這樣的新物種，至於它叫什麼不重要，大家需要的是它強大的競爭力。

談到小米的經營理念，雷軍認為是「和用戶做朋友」。他表示，希望做出好產品，用戶可以進店閉著眼睛買產品，大家相信小米擁有很好的產品和品質，包括厚道的價錢，就是因為這些因素，讓小米獲得大量粉絲的擁戴。

以下是雷軍講話全文：

1999年，我牽頭辦了卓越網，那時候是中國最大的電商公司，後來賣給亞馬遜，2007年我開始做天使投資人，投資了YY、UC等三十多家公司，2010年的時候我們創辦了小米，我們創辦小米的時候，希望做出世界級的產品，來推動中國製造業的轉型升級。

我們剛剛開始創業做的是手機，手機是競爭非常競爭的行業，2011年我們的產品進入市場，成了中國第一、世界第三，這個奇蹟背後意味什麼？意味小米有優秀創業團隊，也有非常領先的商業模式。

大家都知道，2016年小米陷入了短暫的低谷，大家很好奇為什麼我們會陷入短暫的低谷。

原因很簡單，早期小米百分之百專註在自己的電商業務上，專註在小米網，但手機行業的電商銷售在中國很快遇到瓶頸，所以我們需要尋求下一個突破。第二個的話呢，當時公司營業額超過100億美金，人數超過一萬人，內部管理也面臨巨大的挑戰。經過內部補課，包括國際化擴張、新零售擴張，經過兩年的堅實基礎調整，小米走出了低谷，重新開始新一步的成長，這在全球手機產業極為罕見，因為沒有一家手機大公司下滑以後，可以成功turn around，這說明小米有超強競爭力。

我放了一張2017年第四季度的全球手機行業銷量排行，大家看一下，蘋果負增長，三星負增長，華為負增長，小米已經成功上到世界第四，而且創造97.4％的增長。

當我們在手機取得初步成功，小米開始進行品類擴展，現在我們有一百多款生態鏈產品，十幾樣產品中國第一，甚至世界第一，這證明小米有非常強的擴展能力，現在全球用戶連接的小米智能設備數超過一億台，成為全球最大的智能IOT消費品平台。

這些IOT產品有多高的黏度呢？我們後台數字表明，同時正在使用五個IOT設備的人，超過了140萬人，同時在使用一百個IOT設備的人，超過了五萬人，小米的IOT設備越來越受到消費者喜愛。

我們用一個非常樸素的道理表達，小米為什麼受歡迎？就是更高的品質、更低的價錢，我們始終堅持這個道理來做產品。

我簡單為大家介紹一下小米的產品，小米Mix是小米最高端的旗艦手機，全面屏的開創者，小米Mix被三家藝術博物館收藏，這款手機還獲得IDA的設計金獎，IDA四十年來給手機發布了十二個獎，蘋果也只拿過一次，小米能獲獎其實是非常不容易的事，而且這隻手機的評分，和iPhone X評分完全一樣。

小米也有很多黑科技，像小米8支持屏幕指紋，這款屏幕指紋還帶壓力，你按上去它才反應，反應速度很快，而且省電，小米8還有一個很特殊的版本，就是透明探索版，它後面完全是透明曲面構成，這樣我們可以看到手機內部所有布局，包括晶元，讓大家了解小米做產品的理念。

小米為何能做出好產品，在於及其創新的商業模式。

我們用簡單的三個圓，形容小米的商業模式，我們做了簡化，大家最容易理解，小米是一間硬體公司，所以我們把硬體放在最頂上，大家有沒有想過，做硬體，要做感動人心的好產品，成本很高，但我們希望做到一般人都可以用的產品，這是怎麼做到的呢？

小米還是一個電商跟新零售平台，沒有這個平台支撐，小米是不可能做到這麼高效率的，硬體加零售，是小米能做出好產品，還賣得非常便宜，這裡面重要的事，小米做硬體，還同時做電商跟零售，把兩者結合在一起，這是小米領先的第一個地方。

在高效率的同時，我們硬體只賺一點點錢，很多人認為這家公司盈利能力不足，發展力不好，怎麼解決呢？硬體和新零售為我們帶來大量人流量，我們增加互聯網服務，這個互聯網服務，既能增加用戶體驗，同時把硬體帶來的人流量有效變現，支持公司長期發展。這三個圈構成小米鐵人三項的商業模式，形成完整的整體。

去年，小米電子商務和新零售平台營收佔比（按照銷售通路區分）是63.7%，互聯網服務是8.6%，互聯網服務毛利率超過60%，小米的利潤絕大部分來自互聯網服務。小米是中國第三大3C家電B2C電商平台，也是印度第三大B2C平台，擁有電商各種倉儲、物流和信息系統基礎設施。

兩年多前，小米開始拓展現下零售店小米之家，最了不起的是，它達到跟電商一樣的零售效率，可以大量複製，截至今年第一季度，我們已經擁有331家小米之家，它的坪效排在世界第二，效率非常高，整個成本不到10%費用率，就可以把產品賣到用戶手上。

在過去五年裡面，小米展開生態鏈投資計劃，我們投資210家公司，用來完善和豐富小米生態系統，同時運用平台模式，提升這些公司競爭力，讓他們有良好的表現。

生態鏈企業中有90家做智能硬體，華米是這90家第一家在美國上市的，小米持股14.9%。我們也投資了內容企業，譬如愛奇藝，讓小米的手機、電視擁有豐富內容，我們也為愛奇藝帶來大量用戶流量，這樣結盟造成有效雙贏，幾個月以前愛奇藝在美國上市，小米是愛奇藝第二大股東，擁有20億美金股權價值，在未來，小米生態鏈股權收益，也會成為小米主要利潤來源之一。

小米去年營收1146億人民幣，一個成立七年的公司營收破千億人民幣，這在全球也是新紀錄，而且去年我們同比增速67.5%，這個增速在全球大型公司排第二位，互聯網公司第一位，除了騰訊、阿里、臉書之外，這麼大規模的公司增長百分之十幾就算高速成長，小米的增速高達67.5%。

盈利是怎麼樣的情況呢？因為我們過去是大量接受風險投資的企業，優先股要轉到普通股，有一個財務上記帳的原因，把這些原因剔除，我們去年凈利潤54億人民幣，今年一季度，我們繼續高度增長89.5%，凈利潤17.5億，小米不僅營收高速成長，營業利潤也快速增長。

過去一周我們認真梳理了小米是什麼樣的公司，其實在過去八年時間，小米在私募投資的時候，投資人都給了非常高的估值，我們回想三年半前，國際投資人給小米450億美金估值的時候，他們是怎麼看小米的。

經過我們反覆溝通，我們投資人都認為，小米是獨一無二的，小米是全球罕見，是既能做硬體，也能做電商，也能做互聯網的全能型企業。

我還記得三年半前，我們投資者問了一個問題，我給你畫三個圓，頂上是硬體、左邊是互聯網，右邊是電商、互聯網，你能不能把全世界任何一家公司放進去，把亞馬遜、谷歌、臉書放進去，你會驚人發現，小米是在這些大公司裡面，唯一具備全方位能力的企業。

所以我不是很糾結我們到底是硬體公司，還是互聯網公司，我更在意的，小米是一家獨一無二的公司，小米是一個新物種，至於這個新物種叫什麼名字？也許未來可能會有越來越多像小米這樣的新物種，至於它叫什麼不重要，大家需要的是它強大的競爭力。如果不是這樣的商業模式，小米不可能取得這些世界紀錄，正因為小米是這樣的新物種，在未來，小米具備巨大的成長空間。

為什麼呢？很多人認為，手機行業不增長，這點我同意，手機行業在未來十年會緩慢增長，但手機行業是多大的市場呢？去年銷售14.7億台，小米銷售9000多萬台，我認為手機市場是個巨大的市場，就算不增長，小米也具備巨大的成長空間。

第二個是品類擴漲，小米已經擴張一百多個品類，電視在中國擁有12%市場份額，我們將來有沒有機會做得更好，還有在更多國家獲得市場份額，再者，我們筆記型電腦能不能進一步提速，我們有沒有可能進入更多新的品類？這些代表，小米已經證明自己具備超強的品類擴張能力。在未來十年以內，小米還會穩固地進入一個個新的品類裡面，獲得持續成長。

第三個驅動因素是國家，小米已經進入全球74個國家，還有很多國家沒有進入，我們會一步步進入新的市場，把他們做好，我認為未來還有十年以上的成長空間，是有它的道理。

正是因為小米做價格厚道、感動人心的產品，我們在全球獲得海量支持，大家想一想，全球公司裡面，誰能獲得這麼多用戶支持？小米是全球罕見擁有海量用戶支持的企業。

小米為什麼獲得那麼多粉絲支持呢？我覺得小米的經營理念是，和用戶做朋友，我們希望做出好產品，用戶可以進我們的店閉著眼睛買產品，大家相信小米擁有很好的產品，很好的品質，包括厚道的價錢，就是因為這些因素，小米獲得大量粉絲的擁戴。

為了讓粉絲相信我們，我們今年四月做了一個決定，討論了一個多月的時間，小米承諾，硬體產品凈利潤不超過5％，超過的部分，我們返還給用戶。

我們仔細查了一下，這是全球唯一一家作出承諾的公司，大家會覺得，一般硬體公司才2、3％利潤，大家說得沒錯。但全球承諾不超過5％的公司，只有我們一家。硬體只有做到數一數二，才能獲得超額利潤，很多投資人希望小米有機會成為市場第一，和蘋果一樣利潤20幾％，我跟這些投資人說，小米理念和其他公司非常不同，只有維持5％以下的利潤，才能確保不管在什麼市場，都有非常強的競爭力，就是這樣的承諾，消費者走進我們的店，始終能感受到厚道的價錢。

我還想跟大家解釋一下，偉大的公司怎麼想，一家優秀的公司首先考慮利潤，偉大公司往往考慮人心，是用戶怎麼想，我們希望小米在未來十年，一步步成為偉大的公司，我對小米的介紹就到這裡，謝謝大家對小米的支持。

*本文來自華爾街見聞（微信ID：wallstreetcn），編輯劉鑌練、方慈。更多精彩資訊請登陸wallstreetcn.com，或下載華爾街見聞APP。*

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