唐軍：行業獨角獸，一定會從小黃狗開始
從項目團隊正式組建到第一隻小黃狗進入社區，不過107天，這樣閃電般的節奏和一落地就成熟的戰鬥力，與唐軍創業最初已不可同日而語
《投資時報》記者 楊帆
2018年6月18日，世界工廠、東莞。
雖然當天是端午節，但小黃狗環保科技有限公司（下稱「小黃狗」）的研發生產人員仍然出現在了鳳崗的智能垃圾回收設備工廠，緊張地進行設備的下線裝運工作。
「我們已經確認，明年春節前在全國鋪設5萬台小黃狗，讓智能垃圾分類回收服務一千萬家庭。」從項目團隊正式組建到第一隻小黃狗進入社區，不過107天，這樣閃電般的節奏和一落地就成熟的戰鬥力，與唐軍創業最初已不可同日而語。
而就在此前的四天，小黃狗宣布獲得中植集團10.5億元的A輪融資，創下了行業單筆最高融資紀錄，小黃狗估值達60億元。
這家成立時間不到一年的公司，何以如此受資本的追捧？它所從事的垃圾分類回收業務，與騎著三輪車、走街串巷式地傳統收取垃圾的模式有何不同？它會給當下效果並不明顯的城市垃圾分類現狀帶來顛覆式的變革嗎？
帶著這些問題，本報記者專訪了派生集團董事長、小黃狗董事長兼創始人唐軍，講述了自己從9歲時開始涉足垃圾回收行業的艱辛故事，還有他對每一張廢紙、每一個塑料瓶、每一塊廢銅的了解和未來的想像。這位現年31歲的年輕人是福布斯中國2017年30U30的金融與風險投資行業代表性人物，垃圾智能分類回收是唐軍的第二次創業。
記者：聽說小黃狗的創業跟你的童年經歷有關？
唐軍：我出生在四川達州山區的農村，是一名留守兒童，在我一歲多的時候，我父母就來東莞打工。爸爸在玩具工廠里上班，媽媽帶著我幫理髮店的人做飯、洗衣服。
因為家庭收入不好，有一次大概在我九歲時，媽媽就帶著我，下了班就去工地撿廢鐵、釘子、螺絲釘。我們走了幾個巷子去收，收到最後袋子都提不動了，那天賺了30多塊錢，覺得很靠譜。第二天我爸就買了一桿秤和一輛自行車，開始辭職收廢品。
印象最深的是第一個月中有一天，也是我們最引以為榮的是，那天居然賺了430塊錢。因為是去一家工廠清理鐵渣，把機器、馬達等廢鐵拆出來賣給廢品站，我們拆了整整兩天。從那個時候起我就很懂拆出來的銅、鋁、不鏽鋼、合金等各種廢品的價值。
收了三年廢品，賺了一點本金，家裡就慢慢地開了一個小的廢品站。直到我上高中的時候，又開辦了一個大型的廢鐵打包廠，所以我是一直有垃圾回收這個情懷的。當然這期間很多艱辛。媽媽在六七月最熱的時候還要踩著單車去收廢品，曬得黑黑的，中午回來就吃點稀飯，或者就在外面吃一個餅，喝完從家裡帶的水，捨不得買水，就在路邊灌自來水喝。有一次去水泥廠收廢鐵媽媽還被打了，舅舅為她打抱不平，也被對方打了一頓，差點丟了命。
九年前讀完大學後，我進入了小微金融服務行業，創立了金融科技公司。不過兩年前我就想過要「重拾舊業」，其間只要有一點時間和精力，就反覆地思考和研究這個行業現在發生了什麼，包括幾十個相關的APP。現在，我認為自己的人脈、資源、資本和時機成熟了。
記者：小黃狗與現有的各種垃圾回收模式有什麼不同？
唐軍：傳統的垃圾回收行業，從業人群很不規範、文化水平普遍不高，他們不可能對這個行業進行系統化、標準化、科技化的改造，所以這麼多年以來沒有發生什麼變化，甚至於專業從業人員也越來越少。
我們每天產生的生活垃圾，比如廢紙、礦泉水瓶、舊衣服，最後都是可以賣掉的。但是，很多廢品站、廢品回收公司主要以工業廢料、工業垃圾回收為主，很少回收零散瑣碎的生活垃圾；即使有一些收生活零散廢品的人也因為保安原因進不去小區，而且每個家庭上下班的時間不統一，單個家庭產生的廢品價值過於小額，很多收廢品的人不願意過來的，整個回收渠道被阻斷，只能被填埋或者焚燒，這是導致城市垃圾分類壓力大的一個很重要的原因。
所以我們需要一個更現代的媒介和物聯網，來聚集這些生活垃圾。第二，我們需要用利益去刺激居民自主進行垃圾分類的動力。我做的小黃狗，基於這兩點考慮。
具體來說，小黃狗是通過大數據、人工智慧和物聯網等先進科技，實現生活垃圾前端返現分類回收、中端統一運輸、末端集中處理的「物聯網+智能回收」新模式。
通過鋪設人工智慧化的設備在小區、寫字樓、商業中心等場所，可以24小時可以為居民服務，並通過APP現金返利給居民，連接了居民、保潔阿姨、回收商等各種角色。
小黃狗目前我總共就做了107天，但是我已經能基本確定我們做的事情和方法是正確的。小黃狗要做環境守衛者，這是我們的使命。
記者：在這107天裡面比較難解決的一個問題是什麼？
唐軍：對我來說，如果我是一個初創業者，我會覺得很難。但是現在我創業九年，做了這麼多公司，管理了兩萬多名員工，受到了委屈和經歷過的挫折也很多很多了，這個一句兩句說不清，但是能打硬仗的團隊和人脈資源，這些都是寶貴的資產和優勢。我懂得大數據、互聯網，也懂廢品回收，我是最適合改變這個行業的人。
記者：公司成立不到一年，設備落地100天，就估值60億，為什麼被投資方認可？
唐軍：這60億對我來說一點感覺都沒有，這是實話。曾經我一無所有，沒有錢、沒有經驗、沒有專業知識、沒有人脈關係，通過這九年的創業積累，我們集團現在有很好的營收利潤，還有2萬多名員工，這些都是我們很寶貴的財富，我們以後走的彎會更少。
這次投資是投的我們整個資源，我個人、團隊和股東對小黃狗非常有信心。此次融資將集中用於設備生產、技術研發和智能回收機投放，本身屬於資產，鋪設後即可產生收益，與一些互聯網行業早期純粹燒錢獲得市場有本質不同；第二，環保產業是國家相關政策重點支持產業，小黃狗落地各地政府均表示大力支持，未來發展前景不可估量。
行業獨角獸，一定會從小黃狗開始。
記者：你們的試點是怎麼進行的？
唐軍：盈利模式我們必須清楚的最關鍵的、最核心的是，要知道垃圾怎麼產生、怎麼分類、怎麼運輸、怎麼處理、怎麼再循環、最後變成了什麼東西。
在還沒研發小黃狗智能回收機的時候，做了半年的試點。我們選了兩個物業小區，這兩個禮拜協商環衛不用去收居民垃圾，我們翻倍給予補償。收運人員用車子把所有垃圾全部拉到了分揀基地，幾十人進行人工分揀，為的是拿出一組數據，人工分揀之後，細到一張雪糕紙、一個煙盒。我們得出的結論是家裡面除了廚餘之外衣食住行95%都是可以賣錢的，只不過它是高頻而且低價值的一個東西。
試點一成功，我就非常明確，這個商業模式我知道是靠譜的。當然今天你們看到的商業模式，可能只是其中的一個載體而已，一個一個小的模式而已，但未必代表未來的東西。
今天我們的智能垃圾分類回收設備就是一個連接，就是連接廢品回收行業一定是要需要藉助這麼一個固定的設備，智能的設備，才有可能把它變得更加的便捷。但因為這一個設備它是物聯網，你有了這個東西，你可以甚至開發出延伸出很多東西出來。
記者：小黃狗一台設備成本怎麼樣，怎麼盈利？
唐軍：小黃狗設備是7個箱子，平均每800-1000戶投放一組箱子，成本大概在5萬塊錢左右。經過試點統計，平均每一組設備，在沒有市場推廣活動情況下，一天可以營業收入150塊。
我們2019年的目標是鋪設30萬台，2020年是50萬台，整個五年內的時間是100萬台。如果我們100萬台全部鋪設下去，並且運營起來以後，每天的收入是會超過1.5億，一年的收入是會超過500億。
我們的折舊費用按照8-10年的折舊，我們一年的折舊費用是幾十億；做到全國鋪設之後，大概會有超過兩萬名員工，員工的薪酬大概20到30億左右；另外還有運營費用和其他費用。如果有500億的盈利收入，凈利潤率是超過250億。如果明年我們完成了30萬目標，一天的收入也是有4500萬，那麼一年的收入也有100多億，凈利潤至少是幾十億以上。
這是一個相對保守的數據。
記者：現在投放設備的人群使用情況怎麼樣？
唐軍：從數據上來看，女性偏多，25-45歲的人群偏多。未來人們的環保意識會有一個大的改變，這不是虛的。怎麼來順應這個變化？靠利益驅動賣給你幾塊錢幾毛錢幾十塊錢的垃圾，可能大爺大媽們比較感興趣，那年輕人90後，未來的00後和10後，他們對幾塊錢幾十塊錢可能沒有興趣，怎麼讓他們提高垃圾分類的意識和激情？
我們正在開發一款遊戲，叫養狗遊戲。只要線下寵物店有的狗我們APP上面就會有，包括各種顏色、品類和魔法魔力，你可以買、可以賣、可以逗狗，狗可以陪你聊天。你養到一定等級的時候呢可以去線下寵物店兌換一隻真的狗，但是養狗的唯一途徑是每天要維持它的生命，必須要給它吃兩個廢水瓶或者吃兩個飯盒廢品。這個遊戲既好玩又有經濟效益，又能夠真正提高居民的垃圾分類和環保意識。
記者：你對小黃狗項目未來的藍圖定位是什麼？
唐軍：它是一個垃圾分類回收再循環的人工智慧生態平台。我們未來的設備，樣式、形狀和科技感都跟現在大不一樣。我們清楚知道，整個社會每天產生的最主要的幾大垃圾是什麼，從哪裡來的？雙11當天有多少垃圾，它怎麼運輸，最後集中在哪些地方？我們會建立一個生態平台。這個生態上面有清潔阿姨、保安、廢品從業人員、物流人員、公司白領，每人都有自己的生態角色，可以找到自己的位置，可以做出自己的貢獻，還有義工，還有環境保護愛好者。整個社會與垃圾分類有關的問題，我都會去涉足。
記者：你母親對你現在做這個事情有什麼評價？
唐軍：挺好的。她覺得真的挺好的。雖然現在無論我做什麼事情，我家裡基本上不管我，但吃飯聊天的時候，我們還會聊一下，她覺得快遞快餐這些都挺多廢品的，這個行業還能收挺多。
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