親身體驗瘋狂拉客的小美容院，揭露其中套路！

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某天，回家的路上，又路過傳單宣傳洶湧地；在這裡最最熱情的大概就是美容院的營銷小哥們了，強烈堅定地拒絕也無法阻擋他們追著你跑上半天街的熱情。

平常路過一般裝作耳聾，但是昨兒不知怎的，當小哥說，「不需要你幹嘛，真的真的，就是幫我把這個牌子拿進去下，就可以，這樣我大熱天也不用一直拿著往外跑」。

無奈又有那麼一點點點不忍拒絕，同時也抱著好奇他們如此費盡周折的營銷（不要錢，真的，就是送你一個補水的新產品等套路）到底是為的什麼的心態？

接過牌子就進去了，原以為登記下名字型大小碼是為了搜集用戶的信息資料，日後好營銷，然後送給客戶一個小禮品作為獎勵。然而事實不是那樣簡單，果然還是我太年輕了！！！

填好信息後，他們會說現在免費贈送你一套補水。你以為是面膜啊之類，可以拿走的？

Too young，too simple，其實這個補水是要他們店裡做的，帶你進入一個房間，做補水。為什麼要這麼麻煩呢？原來，美容師在做補水（其實只是洗個臉）的時候，就是推銷洗腦的過程，精彩對話請認真看看看。

起先呢，只是跟你聊聊家常，拉拉關係，問哪裡人，上班還是學生，什麼職業，工資，平常做美容嗎？看似平常的聊天，其實是了解你的經濟基礎和消費水平和消費習慣。

接著很認真嚴肅地告訴你皮膚狀態很差，毛孔臟污很多，平時要多注意保養，保養對女人來說真的很重要，女人到了25歲之後不注重保養，每天都在衰老，我們女人這張臉是最重要的啦！還有一些網上流行的雞湯類文章，相信大家都看過。

重要的是，如果你對她說的話沒有實質性的回應，或者說表現得意願不強烈，可能會一直一直一直給你做臉部清潔（可能皮都會戳破哈哈哈），並一直一直一直給你安利。

印象最深的對話大概是這樣。

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『美容師：妹妹呀，你看起來好年輕啊，你還是學生嗎？你的五官長得挺好的，就是皮膚狀態差一點哦，你平時做保養嗎？』

〖小編：不做啊〗

『美容師：哎呀，女孩子啊，25歲之前衰老的速度加快了，美容肯定要的呀，你看我28了，兩個孩子的媽媽了，人家都說我很年輕呢，我跟朋友走出去，別人都說我皮膚好，年輕；他們很羨慕，所以美容真的很重要呢。』

〖小編：是啊，是啊，沒看出來你是孩子媽媽啊〗

『美容師：妹妹呀，給你測試下，你的皮膚深層真的好多垃圾，肌膚年齡有三十幾歲了呢？剛那個同事都說你看著生過孩子了呀，多尷尬啊。』

〖小編：呵呵！〗

聽到這，我的內心真的是千萬隻XX奔騰，並表現了出來哈哈，我能說什麼呢？怪我擁有花樣年華，卻有而立之容咯？

（小編還是想辯解，本寶寶看上去絕對跟自己的年紀匹配，還有很多真損友假朋友說我長得比年紀小好嗎好嗎？請允許我用表情包表達我的心情哈哈哈）

言歸正傳，說說這些街邊美容院的套路。抓住同情心或者貪便宜的心態，讓你進店，用送免費護膚的手段引導你進去推銷小房間，當你躺下的時候就是推銷和洗腦的開始。

從一開始拉近關係-誇你或者跟你說是同一個地方的人等；

到中期極力安利美容有多重要，他們的產品和儀器都是先進的，市面上都享受不到，效果極好等；

到最後當發現你沒什麼意向的時候，瘋狂打擊你，言語中帶著壓迫，帶著誇張，跟你說你的皮膚已經十分差，如果再不做美容將會容顏老去20歲立馬會變成30歲，找不到男盆友，被朋友嘲笑，不敢出去見人等等；

只是為了讓你消費，嘴上依然說著我們不會逼你消費的，接著有開始遊說：如果你自己都不愛美，那誰會喜歡你，言語中讓人極度反感和抗拒。

期間我問道，他們是否有產品介紹或者畫冊之類的東西給我了解下呢，她說我們不賣產品的，我們是做服務的，我剛才的口頭介紹就是我們的產品了呀，如果你想知道效果，肯定要做啊，很多學生在我們這做的，你做了才知道啊，光看有什麼用？

如果不細想似乎這個說法也沒什麼邏輯問題。當你仔細想想，一個有實力有保障的大美容院，連產品資料，或者就按照他們說的服務資料都沒有，都是口頭介紹的，那麼這樣的美容院有多不專業，不成系統化可想而知，如何讓用戶相信它服務的安全性和價值？

營銷人員過度地推銷和不專業，為了促進消費，情不自禁言語的強迫，誇張，打擊，似乎不容顧客思考的行為；這樣的營銷手段如何讓顧客接受，如何讓人相信他們的服務？

美容是可接受，並且也是現在可推崇的，畢竟保養確實很重要，只是小夥伴們一定要尋找正規，有保障的產品和場所來服務。當遇到類似強盜式營銷，一定要當下果斷拒絕；特別是學生們，不要覺得不好意思，如果不做他們會對你怎樣，抱著試一試的心態嘗試。

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