收藏古玩藝術品是富裕家庭的必然！
導讀：當人們的財富和文化程度達到一定階段時，收藏文物藝術品會成為很多富裕家庭的必然。
原因在於：文化藝術品收藏是傳承家庭文脈的上佳選擇，
藝術品是高雅的身份名片，
藝術品具有較為安全的投資性質，
藝術品資產適合慈善和遺產傳承安排。
一位藝術品拍賣行的資深人士曾經說，
商業銀行私人銀行客戶與藝術品拍賣市場門當戶對。
為了開發客戶資源，他們經常到商業銀行給私人銀行客戶作關於「藝術品鑒賞和藝術品價值」的講座，每次客戶反應都很熱烈，總是圍著問很多問題。
可是他一連去了五、六次，客戶永遠是很感興趣，就是沒人進入拍賣市場。
營銷效果不佳，後來他們也就不去了。
根據銀監會的規定，私人銀行客戶指的是在銀行的凈資產超過600萬元人民幣的客戶，資產包括在銀行的存款、理財和基金等金融產品。
由於私人銀行客戶是銀行的高凈值和重要客戶，
所以，最近幾年各商業銀行紛紛針對高凈值客戶的特點，
開發專門的產品，提供專門的理財諮詢和資產配置等服務。
當人們的財富和文化程度達到一定階段時，
收藏文物藝術品會成為很多富裕家庭的必然。
原因在於：
首先，文化藝術品收藏是傳承家庭文脈的上佳選擇。
其次，藝術品是高雅的身份名片。
第三，藝術品具有較為安全的投資性質。
尤其是高端稀缺的藝術品精品，伴隨著收入的增加和通貨膨脹，需求會越來越大，其價格也會越來越高。
第四，藝術品資產適合慈善和遺產傳承安排。
富人擁有巨額財富，其社會責任和未來家族的遺產安排是無法迴避的問題。
一方面，國內主要拍賣行的活躍客戶只有區區幾千人，而且各拍賣行的客戶資源基本重疊。
另一方面，根據媒體報道，預計到今年底，中國私人可投資資產1000萬元以上的高凈值人群規模將超過110萬人。
是什麼原因阻礙了高凈值人群進入古玩藝術品市場？
一是藝術品投資專業化強，不僅要求美術修養和鑒賞知識，還要求對藝術品市場潮流風向的準確把握，而這需要較長時間的積累。
二是藝術品市場亂象叢生，不斷爆出的贗品、假拍和拍假，極大地打擊了高凈值人群進入的信心。
三是缺乏有公信力的鑒定和估值機構。
所有的人買東西都希望物有所值，
而一般的高凈值客戶財富達不到像萬達王健林等人那樣，在遴選藝術品時可以聘請投資顧問團隊。
而拍賣市場一般價格較高，市場信息不對稱，
私人銀行客戶雖然有購買意願和購買能力，但是沒有足夠眼力去判斷真偽和價值。
在這種情況下，希望高凈值人群馬上進入高端的拍賣市場是不現實的。
要突破這個瓶頸，除了政府監管部門依法規範市場外，
對於藝術品市場從業者來講，
文化藝術品教育是將有意願的客戶導入到藝術品市場的重要環節。
其實在當今中國，既有古玩藝術品購買能力又有文藝情懷的人很多，
如何邁出第一步，將他們導入到古玩藝術品市場非常關鍵。
古玩藝術品消費建立在喜歡的基礎上，
如果加上美術和市場風尚知識的教育，個人的品味和鑒賞能力隨之提高，經過循序漸進地介入和積累。
人們越來越懂行，才敢進入到拍賣市場買貴一些的藝術品。
先有關注，然後消費，進一步學習，最後才是收藏和投資。
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