堅果R1發布一個多月 銷量平平無奇令人困惑

2018年5月15日晚，在北京鳥巢羅永浩發布了全新旗艦手機堅果R1。

沒記錯的話，當天晚上北京的天氣不是特別美，飄起了一陣陣小雨。所以，去現場觀看堅果R1發布會的人還穿上了雨衣。

就是這樣的情況，依然沒妨礙到大家「欣賞」羅永浩單口相聲的心情。

發布會照常進行，並且會上不僅推出了堅果R1手機，還祭出了「革命性」產品堅果TNT工作站。

當然，羅永浩沒有針對堅果R1手機給出太多的時間闡述，而是把多數時間都放在了那款「革命性」產品TNT工作站上面。

究其原因，不得而知。但某種程度上羅永浩似乎更加關心「革命性」產品鎚子堅果TNT工作站。畢竟，堅果R1的硬體配置在他看來並沒有太大的聊頭兒：搭載高通驍龍845處理器，6.17英寸屏幕，3600mAh電池容量等。

另外，堅果R1分為四個版本，最高版本存儲組合是8GB+1TB，售價8848元。並且，堅果R1的四個版本都沒有採用國內手機市場「流行」的劉海式全面屏設計。

所以，當這款智能手機面世後一度被人們評為國內市場中的一股清流。同時，羅永浩雖然在發布會現場未給堅果R1過多的闡述，但他認為堅果R1談不上是鎚子科技歷史上最漂亮的手機，肯定是今年上市的全球最漂亮的手機。

然而，即便堅果R1屬於今年上市的全球最漂亮的手機，卻仍然沒有受到應該有的待遇。換言之，自5月15日晚正式推出後，堅果R1發布已經足足有一個月時間，銷量方面目前來看則是平平無奇，至少從鎚子科技京東自營官方旗艦店的銷量來看是這樣。

說實話，的確讓人困惑不解。

首先，堅果R1有主流旗艦機該有的硬體配，且有不錯的拍照水準等；其次，堅果R1也有被羅永浩成為今年上市的全球最漂亮的外觀設計；再者，堅果R1的市場售價算是符合主流旗艦機的市場定位範圍。

那麼，為什麼看起來如此優秀的一款智能手機，卻遭到了市場的「不公平待遇」呢？

通過結合國內手機市場的現狀以及堅果R1本身，及其和其他手機廠商新品之間的對比等，筆者將從三個方面來解答困惑。

第一，羅永浩自己可能有一定責任。鎚子515發布會上，正如上文所言羅永浩並未對堅果R1進行重點強調，反倒是給堅果TNT工作站搶走了本該有的風頭。

換言之，羅永浩的這種做法會給人傳遞出鎚子不重視堅果R1這款手機，即便後來你認為它是今年上市的全球最漂亮的手機也 沒太大效果。因為外界針對堅果R1的印象思維已經形成，後期想要改變存在難度。

簡言之，你自己都不重視自家的旗艦機型，還想別人給予足夠的重視嗎？尤其是在競爭慘烈的中國手機市場更是不會。

第二，來自國產競爭對手的衝擊。大家還有一些印象的話，鎚子堅果新品發布會開完不久，5月17日一加正式發布年度新旗艦一加手機6。同是搭載高通驍龍845處理器的一加6，在價格和前期鋪貨上比堅果R1更具優勢。

否則，一加官方也不會發布一張海報稱：開售22天，一加6全球銷量破百萬。為此，在一加6用22天達到全球銷量百萬背後，則意味著堅果R1存在很多競爭實力強勁的對手，而一加6僅僅是其中一個罷了。比如，華為P20、小米MIX2s、vivo X21等。

既然有對手，那麼堅果R1就不可能獨享市場需求空間。況且，堅果R1的價格並沒有小米MIX2s具備明顯優勢。

第三，面對的市場用戶群體範圍狹小。一直以來，鎚子都被人們認為是一家小眾手機廠商，儘管它的話題性不輸給國內許多大廠商，但其產品的受眾群體範圍還是比華為、小米、OPPO/VIVO這些品牌小的多。

進一步來說，由於堅果R1從發布、價格定位、市場營銷等開始算起，就已經不如國內競爭對手強悍，再結合鎚子產品的消費群體屬於少數，自然不能像大廠華為一樣動輒兩個半月發貨量高達600萬部P20系列機型。

聊到這裡，堅果R1發布一個多月時間，銷量仍然平平無奇，令人困惑的同時其實也並是讓人意外的事情：

全球手機市場需求疲軟，作為全球最大的中國手機市場還處在寒冬期，各個廠商廝殺慘烈，大家除了比拼技術實力、創新能力外，營銷、口碑、品牌影響力等也是不可忽視的重要條件。

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