諸葛亮舌戰東吳群儒所用的戰術套路是什麼，懟得眾人都無話可說

原標題：諸葛亮舌戰東吳群儒所用的戰術套路是什麼，懟得眾人都無話可說

懟人是一門藝術。

《三國演義》里懟人我就服諸葛亮。要想精彩地懟人，就學習諸葛亮！

《三國演義》里寫諸葛亮懟人有兩次，第一次是第四十三回《諸葛亮舌戰群儒 魯子敬力排眾議》。

還有一次是第九十三回《姜伯約歸降孔明 武鄉侯罵死王朗》。

今天，我就先給大家講講諸葛亮如何懟群儒的！

第一個上來的是張昭

張昭，子子布，東吳孫氏集團手下第一謀士，歷事三朝，地位至高，除周瑜外無人能及（「文事不決問張昭，武事不決問周郎」）。在這次舌戰群儒中，他說的話最多，招致諸葛亮懟他的話也最多。

且看他是怎麼說的：

「近聞劉豫州。。得先生，以為如魚得水。。今一旦以屬曹操，未審是何主見？」

張昭應該是開門見山地諷刺諸葛亮——劉備那麼器重你，但沒想到得到你後卻不敵曹操。你怎麼說？！

諸葛亮胸中有數，答道：

「吾觀取漢上之地，易如反掌。我主劉豫州躬行仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭之。劉琮孺子，聽信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。。」

首先推卸責任：不敵曹操？那你得看是誰不敵曹操。不是我家主公，而是劉琮。我家主公屯兵江夏，正在積極備戰。

不料這一番說辭並沒能打動張昭，張昭見諸葛亮有意裝，於是毫不客氣滴捅破窗戶紙：

「若此，是先生言行相違也。先生自比管、樂，管仲相桓公。。今既從事劉豫州，當為生靈興利除害，。。且劉豫州未得先生之前，尚且縱橫寰宇。。何先生自歸豫州，曹兵一出，棄甲拋戈，望風而竄。。棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地：是豫州既得先生之後，反不如其初也。。！」

這等於直接告知孔明：不要裝，我們知道你家主公近況，仗打得不咋地，你這個軍事輔佐地不咋地，所以，你也就不要來忽悠我家主公陪你玩了！

說實話，張昭的話極具殺傷力。事實擺在大家面前，劉備未得諸葛亮之前，無論是滅黃巾還是討董卓都是一路高歌，贏得了諸侯的尊敬，又幫助曹操滅掉了呂布，這樣才得以被引薦到漢天子面前，一敘叔侄之情。可以說劉備不光靠漢家宗親這一個帽子（有這頂帽子的不少，劉表不也有，但劉表卻不是皇叔），更主要的是功績。劉備能夠建立攻擊的原因是有能力。現在你諸葛亮來了，劉備對你言聽計從，卻打不贏曹操了。你說為什麼！

古代打仗講求天時，地利和人和。但是隨著劉琮投降，劉備三樣全丟——曹操從得到荊州，得到休整的「天時」；佔據荊州，遍查地貌，佔有「地利」；擴充實力，廣發吸收當地官員進入新的統治層，得到「人和」。而劉備才幾萬兵馬，與曹操遙遙相對，自然失敗的。且看諸葛亮怎麼懟回過去：

「。。。吾主劉豫州，向日軍敗於汝南，寄跡劉表，兵不滿千，將止關、張、趙雲而已：。。夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁輩心驚膽裂。。至於劉琮降操，豫州實出不知；且又不忍乘亂奪同宗之基業，此真大仁大義也。當陽之敗，豫州見有數十萬赴義之民，扶老攜幼相隨，不忍棄之，日行十里，不思進取江陵，甘與同敗，此亦大仁大義也。寡不敵眾，勝負乃其常事。昔高皇數敗於項羽，而垓下一戰成功，此非韓信之良謀乎。。非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。誠為天下笑耳！」

諸葛亮這話里有幾層意思：

第一層：劉備剛來投靠劉表的時候，兵少將微，城池也破舊不堪，但是卻屢次擊敗曹操，這說明劉備正在不斷壯大，這是誰的功——自誇一下！

第二層：劉琮投降，使得劉備一下子失去了天時地利人和，故而戰敗——我沒有責任！

第三層：我們雖一敗再敗，焉知不能反手為贏？當年劉邦不就如此么？你們見識不宏，可笑之極！

最後一層：我們雖然戰敗最起碼是跟曹操真刀真槍打了，不像你們只會夸夸其談，必然被天下恥笑！

結果，張昭不言語了。

不罵諸葛亮了，改打「曹操牌」

東吳眾人見罵不贏諸葛亮，索性不罵諸葛亮了，但直接打曹操牌——你不是來遊說我們抗曹的嗎？那咱們就說曹操。然後上場的是虞翻：

「今曹公兵屯百萬，將列千員。。公以為何如」

他直接點出曹操有百萬雄師，你諸葛亮和劉備才有多少？

諸葛亮答：

「曹操收袁紹螻蟻之兵，截劉表烏合之眾，雖百萬無不慮也。」

諸葛亮明知曹操兵多，於是用了螻蟻之兵和烏合之眾兩個詞來表明曹操雖然兵多，但是戰鬥力不足！雖說有理，但並不有力——有一句話叫「唾沫星子也能淹死你」，所以虞翻不服，馬上閃出一句：

「區區求教於人，而猶言不懼，此真大言欺人也！」

你既然不怕，那幹嘛還來求我們？

應該來說，這個問題不好回答。不好回答，乾脆不回答，用反詰法（註：是一種質問的辯證法）。於是諸葛亮答：

「。。今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。由此論之，劉豫州真不懼操賊者矣！」

漂亮！我們是不如曹操，天時地利人和全不佔，但我們堅持抗戰；而你們東吳佔據六郡八州，卻要降曹——究竟誰更加不堪？這個漂亮的反詰法一下子把虞翻說的啞口無言。

「出身黨」打「出身牌」

在古代，有一個不好的習慣，那就是跟你辯論，辯不過你的時候就開始罵你。例如和你辯論地球是不是圓的，當你舉出麥哲倫環球航行，從西邊也能到達東部時，我辯不過你了，就開始罵你，說你的緋聞，例如晚上不刷牙，便後不洗手等問題。應該說這是一種劣根性。這不，在三國演義里就體現得淋漓盡致。當東吳謀士發現從理上說不過諸葛亮，就開始從諸葛亮身上入手。我們姑且稱之為「出身黨」打「出身牌」。

第一個跳出來的是步騭：

「孔明欲效儀、秦之舌，遊說東吳耶？」

你難道想要效法蘇秦和張儀么？

注意，蘇秦和張儀在中國古人的記憶力是兩個人品行不太好的人——蘇秦曾和太后私通，張儀與和氏璧的被竊不明不白。把諸葛亮比成這兩個人，本意是不好的。誰知諸葛亮卻毫不介意，反而回擊：

「。。。。蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，非比畏強凌弱，懼刀避劍之人也。。。敢笑蘇秦、張儀乎？」諸葛亮意思是看人不要拘泥小節。蘇秦張儀都有大智慧，比你們這幫還沒開戰就被曹操嚇的半死的傢伙要強得多！再一次把矛頭對準東吳！

一擊不中，再來一擊。薛綜說：

「孔明以曹操何如人也？」

「曹操乃漢賊也」

薛綜步步緊逼：

「。。。漢傳世至今，天數將終。今曹公已有天下三分之二，人皆歸心。。」

再一次拋出曹操實力強大這個議題，希望戰敗諸葛亮。實話實說，他說的沒錯。因為在當時，曹操確實勢力最大，而且裹挾天子，藉助掃平群雄之勢，不可小覷——就連東吳的最高長官孫權都猶豫不定，周瑜則直接想投降（剛開始裝出來的）。

這個議題不好直接面對，於是諸葛亮採用了偷梁換柱的方法。你說曹操實力大故而要投降，那我就接你個曹操為政失德（篡漢謀位）故而要反抗來對：

「。。夫人生天地間，以忠孝為立身之本。公既為漢臣，則見有不臣之人，當誓共戮之：。。今曹操。。懷篡逆之心，天下之所共憤；公乃以天數歸之，真無父無君之人也！」

趁機再罵一罵對方，好了，薛綜羞愧難當。

眾人見罵不倒諸葛亮，於是就把矛頭對準劉備：

「曹操雖挾天子以令諸侯，猶是相國曹參之後。劉豫州雖雲中山靖王苗裔，卻無可稽考。。。」

說這話的陸績也是一個出身黨。面對這種人，諸葛亮不怕：

「公非袁術座間懷桔之陸郎乎？請安坐，聽吾一言：曹操既為曹相國之後，則世為漢臣矣；今乃專權肆橫，欺凌君父，是不惟無君，亦且蔑祖，。。劉豫州堂堂帝胄，當今皇帝，按譜賜爵，何雲無可稽考？且高祖起身亭長，而終有天下。。」

首先，諸葛亮用了「袁術座間懷桔之陸郎」，意在諷刺陸績投靠二主，為人不忠；之後，再次說明，曹操既然是漢室丞相之後，更加要終於韓式，又怎麼能心懷背叛？然後，強調劉備的皇叔身份是漢天子親自認定，貨真價實；最後把漢高祖成功的實例引用過來，說明英雄不問出處。環環相扣，不僅為自家張目，更譏諷東吳臣子鼠目寸光！

「學術黨」打「學術牌」

古代還有一個不太好的習慣，那就是過分重視師門出身與學術成就。如果不是師自名門或是沒有什麼像樣的學術成果，就會被人所不齒。這群人我們也給個名稱，叫「學術黨」。他們自然要打「學術牌」。

嚴畯就這樣詰問諸葛亮：

「且請問孔明治何經典？」

孔明回擊：「尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？且古耕莘伊尹，釣渭子牙，張良、陳平之流。鄧禹、耿弇之輩，皆有匡扶宇宙之才，未審其生賓士何經典。？」成大事者畢其功於實踐，而並非空談書桌學問。一句話嚴畯無語。

但還有人不服，程德樞就回擊：

「公好為大言，未必真有實學，恐適為儒者所笑耳。」

聽到這，諸葛亮決定再從反面說一下：

「如楊雄以文章名世，而屈身事莽，不免投閣而死，雖日賦萬言，亦何取哉！」

上面從姜子牙等正面例子說明一個真正的儒學學者應該從實踐入手，講求忠義，匡扶社稷；而下邊再從反面說楊雄沒有這麼做，反而貽羞萬年！從正反兩方面徹底擊敗了「學術黨」的進攻！

最後，諸葛亮大獲全勝！

文：牛奕達

參考文獻：《三國演義》

文字由歷史大學堂團隊創作，配圖源於網路版權歸原作者所有

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