你的獨立思考，註定了不凡的將來

一

大學一畢業，作為同學的小A和小B同時進入一家外貿公司做出口銷售業務，相較於小B和其他人的積極和勤奮，小A總是顯得慢半拍。

和其他一起入職的新同事一樣，小B每天嚴格遵守主管的安排：搜索出多少條客戶信息，發送多少封開發郵件，打多少通電話。勤勤懇懇，從不懈怠。但是客戶的回復率卻低的可憐，更談不上成交。

其他同事的情況也是大同小異，除了垃圾郵件，偶爾有客戶的回復的，也都質量很低。

小A在起初的一周內尚能和小B他們一樣，每天完成要求的任務量，但他很快就「不聽話」了。之後幾乎每天都只寥寥無幾的發幾封開發郵件，有時候甚至一天連一封郵件也沒發，一通電話也不打。更多的時間只是反覆的看一些客戶網站上的信息，有時候只是盯著客戶的公司名就能愣上半天。

但小A的客戶回復率相對卻很高，所以主管在一開始批評了他幾次之後，後來也就沒再多說他什麼。

不到兩個月的時間，小A不聲不響的就已經成交了一單，這也著實給了其他嗤之以鼻的同事們一記耳光，因為小B他們依然每天按部就班的執行著主管交代的任務，業績還是沒有任何起色。

在例會上，主管讓小A分享他的業務心得。小A說：每個人做業務的方式不同，我的方式不見得適合別人。我只是更喜歡多琢磨。尤其是對一些能夠確定就是我們的客戶的那些，我就想盡辦法去聯繫他們，哪怕這一天別的我啥也不幹，我也得找出一個方案跟他們取得聯繫。開發郵件我基本上都會寫上四到五個版本，實在還沒效果，電話溝通的措辭我也做了幾個各不相同的版本。再不行我甚至連申請領導直接去當面拜訪客戶這樣的方法都想到了。總之我就一個念頭——我一定要把這個客戶做下來，我肯定能做下來。

小A還說，不管是發多少開發郵件，打多少電話，最終的目的只有一個，那就是成交。做銷售不是簡單的坐在辦公室按部就班的做一些程式化的工作，把貨物賣出去錢賺手裡才是王道。做銷售只有功勞，根本談不上什麼苦勞，就算累死了但貨還是沒銷出去那還是個零。

雖然有些極端，但小A說的真誠。但真誠有時候並不一定換來真誠，該對小A瞧不上眼的依舊瞧不上他，認為他是瞎貓碰見死耗子，純屬運氣；沒聽說過投機取巧還能這麼言之鑿鑿的；沒有量的積累哪有質的突破等等。

作為同學，小B也建議小A不要那麼張揚，搞的自己太離群畢竟不是什麼好事兒。

而小A依然我行我素的按著自己的節奏做事，業績突飛猛進，不到兩年的工夫一個人的銷售額已經佔了同一時間入職的所有這些人的80%。

不管別人怎麼說，如何做，如何評價自己，自己都有一套屬於自己的行為體系，知道自己如何去達成目標。世界本就應該因為個體的差異才五彩斑斕，而在如今所有一切都逐漸趨於大同的年代，保持獨立的思考更顯得尤為珍貴，那不是離群，那只是你的光芒逼退了群星，所以顯得格外的美麗。

二

好朋友陳東，也是在一開始工作的時候就顯露出了自己的特點。

公司為家在外地員工統一租了一處小小的公寓，裡面有技術人員，業務人員，售後服務人員等等。陳東性格外向開朗，很快就和這些前輩同事打成了一片。但他很快就發現了問題，下午5點多就下班了，而下班後這些同事們的主要活動就是老三樣：打牌，喝酒唱歌，去附近工廠撩妹子。

一起玩的時候，陳東雖然也感覺痛快，但心裡卻老是隱約有些不對勁。

逍遙了不到一個月，陳東就在附近的一個小區里租了一間獨立的房間，雖是與人合租，但私人空間基本上是可以保障的。當然，這在當時只有1500元月薪的他來說，這已經是能夠承受的最好的選擇了。下班後，陳東開始拒絕這些同事們的邀請，自己一頭扎進自己的世界裡。

慢慢的，原來在一起玩的的這些同事便不再帶著陳東玩了。用他們的話說，人家新畢業的大學生學歷高，看不上他們這些土包子，小陳有更高的追求云云，言語間充滿了揶揄。

面對這些奚落，起初陳東嘗試著去和大家解釋，畢竟在一起已經處的都不錯了。但後來他也只能一笑了之了，因為這些解釋在大家的奚落聲中顯得格外的無力。

記得當時陳東對我說：我哪有什麼清高，只不過自己沒那個資本和人家玩就是了。人家都是至少工作了一年或者幾年的員工了，不管收入還是能力都強我太多，人家去放鬆去瀟洒比我有條件多了。我這剛畢業，要能力沒能力，要錢更沒錢，一個月就這麼點工資，刨去花銷，攢下的錢連還我的助學貸款都費勁，更不用說貼補家裡了，哪還有玩的資本？

我笑著給他開玩笑：你這樣不怕在公司被孤立嗎？

陳東不以為然，他說：如果這樣就被孤立了，那還真沒什麼好去擔心的了，說明我跟他們本來就不是一路人，我不相信公司里都是這樣的人。再說了，要是怕被孤立，估計我連大學也上不了了，當初那些因為我要好好學習而不再帶我玩的哥們們，除了城裡的那些家裡有背景的同學，大都繼續留在了老家的一畝三分地上了，叫嚷著出來創業的又有幾個干成了？我很清楚我自己的處境，現在根本就沒任何放鬆的條件，眼下趁年輕多學習點經驗多賺點錢才是我最應該乾的事兒。

陳東的話沒有只是停留在說說上，事實上他做的更出色。在公司他可謂身兼數職，除了自己的本職工作外，對其他前輩同事安排他跑腿的事兒，他照單全收。用他的話說，現在的學習要比在學校里的學習更直接有效，多做一樣事就能多學一樣本事。而下班後，他就窩在自己的出租房裡看書學習，後來攢了三個月的工資買了一台筆記本電腦，利用下班的時間利用聯繫國外的客戶，並自學了photoshop，自己設計的產品宣傳材料比公司統一的更令客戶滿意。

很快他就在公司里脫穎而出，現在，他早已經是公司里不可或缺的中層了。

與世事紛雜中保持自己清醒的頭腦和節奏，不是一件容易的事，鬆懈和順從總是比思考和抗爭來的輕鬆的多。人云亦云永遠比自成一家要更加穩妥，連失敗都可以有堂而皇之的理由。而保持自己獨立的思考，艱難甚至帶著悲壯，卻可以形成一道最美麗的風景，閃耀在自己別樣的人生里。

不是以物定喜悲，而是境由心生。自己的思考，決定了一切，自己才是自己的主宰。

因為不易，所以難得。

三

是做一副亦步亦趨的皮囊，輕鬆卻渾噩苟且的行走；還是去做略顯孤獨卻豐滿的人，用自己獨有的思想書寫出生命的重量，每個人都有自己的選擇。這種選擇不可侵犯，只是既然選擇了苟且，就不要羨慕詩和遠方的美麗，就像選擇了遺世獨立的淡然，就不要抱怨身邊世俗的聒噪。

只是無論以何種形式，都應該努力活成自己想要的模樣。不妨問問鏡子里的自己，現在的生活是不是自己想要的，若是，自己是不是充滿了自信的昂揚；若不是，那如何才能得到自己想要的生活？

從你開始思考這個問題開始，世界已經向你敞開了新的一扇門，而你需要做的，就是決絕的走進去，用踏實有力的腳步去探索想要的美好。

因為你的獨立思考，註定了你不凡的將來。

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