為人處世之道 鬼谷子的智慧
先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為芸芸眾生的先知先覺的導師，是因為他們會觀測世界上萬事萬物的陰陽變化，並能揭示它們的本質屬性，給它們立一個確定的名號，還能夠洞曉萬事萬物的生成、發展、滅亡的關鍵所在。他們追溯世界上萬事萬物的歷史過程，預測它們的未來結局，洞察世人的心理特徵，觀察世上事物、人事的發展徵兆，從而把握其關鍵所在。所以，聖智之人在社會上立身處世，從古到今，遵循的規律都是一樣的(即莫不以趨利避害為目的，莫不以把握事物關鍵為解決問題入手處)。由此而論，世間事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但都可以發現它們的規律：或者以陰為主導，或者以陽為主導；或者以柔為特徵，或者以剛為特徵；或以開放為特點，或以閉抑為特點；或者鬆弛不固，或者緊張難入。聖智之人在處理世間事物時，總是發現事物規律，把握事物關鍵，考察事物的發展過程，研究事物可變性和不變性以及事物應變能力的強弱，有的放矢地處理問題。 世人中有賢良者，有不肖者；有智識之士，有愚黯之輩；有勇敢者，有怯懦者；有仁人君子，有苟且小人……總之，人們的品行干差萬別，素質千模百樣。所以，要針對不同的人品素質，採取不同措施。對某些人可以開導，對某些人可以壓抑，對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人寶貴，可以使某些人貧賤。
總歸一句話，要順應人們的自然品性去分別對待他們。要起用一個人，首先要摸清他的品質如何，摸清他的真假虛實，順從他的嗜欲願望，去發現他的志向意圖。並要暗中觀察他的言語，或啟導他，或控制他，以偵知他的真情實意，以明了他的性格主流。即對他使用捭闔之術，來達到我們的目的。或開導他給他以啟示，或壓抑他使他控制自己。開導啟發他，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離。壓抑控制他，是為了觀察他的反應如何以了解他對我們的誠心大小。考察某人可用不可用，還要查明他的謀略計劃的優劣以及同我們的謀略計劃的差距大小，若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們暗中做手腳。就是說，使用捭闔之術，離不開暗中謀劃。當然，這種謀劃要周密。若要謀劃周密，首先行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。 (對人使用捭闔之術，)或開啟引導他，估量出他的情懷；或壓抑控制他，摸准他的誠心。還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事，我們就可以區別對待了。或他品行可用，對我們真誠無二，而且謀略措施得當，與我們距離較小，合乎我們的準則，我們就可以擢用他，幫他完善謀略措施；若對方品行低劣，對我們不忠，而且謀略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們便拋開他，自己另作謀劃，重新決策。
總之，對人使用捭闔之術時，或者開導他幫他完善決策，或啟發他讓他吐露決策以便被我們吸取；或抑制他以便於我們順利起用他，或抑制他拋棄他不用。這就是捭闔之道。 捭闔之術，以陰陽之道為主旨。捭闔，就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉化。縱和橫，返和出，反和復，反與忤，都是事物陰陽的具體表現，都可以用陰陽來區別、來說明它們。反過來講，使用捭闔之術使事物轉化，正是陰陽之道的關鍵所在。遊說過程中的一變一化，都出自捭闔之術，所以要預先審知捭闔之術的陰陽法則，這是遊說能否成功，遊說目的能否達到的關鍵。人嘴，是表達內心思想的機關。內心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意願，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機關表露出來的。所以，應該用捭闔之術來調控人嘴，應該用開閉之法來調整人嘴。使用捭術，就是讓對方開口，讓對方說話，這就是陽道。使用闔術，就是讓對方閉口，讓對方沉默，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得「終」和「始」的意義了。我們把長生、安樂、寶貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，把它們稱作人生嚮往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，把它們稱作人生忌諱。那些效仿、涉及上述陽類事物的說辭，可以叫作「人生嚮往型語言」，是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作「人生忌諱型語言」，是說可以用這類令人厭惡的語言去威脅對方中止他的陰謀。遊說中運用捭闔之術時，先用陰言和陽言去試探對方(以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言)。跟喜歡陽言的人談論時以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主；與喜歡陰言的人論談時以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主。這樣，我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術去遊說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術去遊說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下霸主。 從小處入手處理問題時，不要光盯著事情的內部；從大處著眼處理問題時，不要僅僅注意事情的外部，要有辯證觀點和全局眼光。益損、去就、倍反等，都是陰陽之道的行為表現。陽道以動為特徵，故以進取為主要表現形式；陰道以靜止為特徵，故以閉藏為主要表現形式。陽動必然顯現，陰止必然潛藏。陽道超過了極限就成為陰道，陰道超過了極限就變為陽道。用陽道去撥動事物，是為了讓它按自身規律發展；用陰道去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態。用陽道去統括陰道，就要用內部規律去規範外在形態；用陰道去輔佐陽道，就用外在形態去影響內在本質。陰陽相輔相成，互為其用，集中體現在捭闔之術上。這就是天地自然界以及人世社會中的陰陽之道，這就是遊說人主的根本原則。它是萬事萬物的既定法則，是一切有形之物和無形之事的關鍵
現在的社會，有多種多樣的人，而我們要做的是首先擺正自己的心態，讓自己心存善意，才可以讓所有的邪惡之事離自己遠去。如果一個人心裡只會存有自己，那麼別人只需用到他的弱點去加以添油加醋便可以讓他失去自己的心智，而這時候是最最危險之時，因為一個一旦被邪惡之人之迷了心智，那麼即使有任何想幫他的人也會離他遠去，古往今來，是有例可循的，古之商紂，周湯，秦之始皇，唐之李隆基，宋之趙構，明之崇禎，這樣的例子還少嗎。只是我非聖人，而現在也是我該離開的時候，一個人如果都沒有救了，還堅持下去那麼我就是愚忠，一點意義也沒有，而且也會助長他人志氣，有百害而無一利。而該說的已經說了，該做的也已經做了，我亦問心無愧。
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