揭秘：一起了解運動鞋的秘密

健身 06-25

如果你也失眠

就讓我溫暖你的眼

怎麼開頭呢？

先從我自己怎麼幹上這一行的說起好了。

接觸莆田鞋卻已經有四五年了，剛開始接觸，純粹是由於好奇加委屈，因為我剛花1099買了一雙明星上腳款的AF1，一星期後我朋友告訴我他和我一樣的莆田鞋才300多塊，我卻看不出有什麼區別。

不是人人都是富二代，喜歡一雙大幾千的鞋就能買，但每個人都愛美，都有虛榮心，誰都想在人堆里一眼被認出來吧，我也是阿喂。反正自己的鞋穿個兩三個月也就不喜歡了，為什麼不來個實惠點的，穿個性價比呢？

從那時候開始我開始接觸莆田鞋，於是就開始通過網路、朋友介紹，不停地被騙，不停地買，總算找到了幾個比較靠譜的賣家（那時候覺得他們靠譜，現在想想價格真特么高），所謂久病成醫，買得多了，品相差的看得多了，慢慢的也就懂得怎麼從中去找到真正的精品，也就慢慢了有了想法想去自己鼓搗一些鞋，而且專門做精品（也就是現在口中的真標乃至公司貨）。

於是我想到做代理，但是大家稍微了解過微商的應該都知道，真正的一手貨源而且好的一手貨源是很難找的，大代理賺一筆小代理再賺一筆，一級級下來，別想賺到錢了，所以這個想法也就一直擱淺。有一次和朋友喝酒聊天，談到這個，我朋友很驚訝的問我：你不知道XX都去莆田兩年多啦？他都沒有上大學，聽說人家現在那邊混得可好啦。

我去，我這是想啥來啥啊，走你~要聯繫方式，標準的老同學式套近乎，還好人家還願意認我這個老同學，趁著暑假閑來無事，我就這樣屁顛屁顛跑到了莆田。

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滴滴~老司機開車咯~

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有一個流傳很廣的說法：全球三分之一的耐克鞋是莆田出產的，工作的朋友說：所謂的專櫃驗貨就是，就是拿給售貨員看下，這能驗個**啊，能看出來還叫高仿？要驗其實只有一個方法，分屍拿去專業機構做激光掃碼，鞋我們連二維碼防偽都能做出來我會亂說？

是不是看到上面的圖很熟悉嗎？

這是我在今天我的微博上看到的，微博或者朋友上類似的這種活動，該地的活動很多吧。至少看起來不錯，至少圖片上的都是真的，而事實是著這種鞋屬於高仿，俗稱大通貨，成本100元不到，賣給你165，一雙賺至少50元。

一.莆田的鞋的銷路

淘寶

淘寶的從業人數還是最多的。店鋪買的，銷量刷的，評價假的。店鋪的價格也是一直漲，以前幾百塊的皇冠店，現在要上萬了。隨著淘寶打擊假貨越來越嚴格，店鋪死了後價格又狂漲，有一批人已經轉入微信這個平台了。

做淘寶的人都聽說過一句話:「開淘寶不賣假貨根本賺不到米」。一雙鞋子出廠價一百多，淘寶上按照正品的價格標個大幾百甚至上千，差不多的時候一天都能走幾十上百雙，其中的利潤可想而知。後來發展起來了，人人都知道了這個網路商城。馬雲開始打假了，央視也曝光了，大家都明白了莆田的運動鞋百分之九十都是高仿的。

後來大家都學聰明了，買家看到發貨地是莆田就直接不要了。可是上有政策，下有對策，莆田這邊的快遞業看中了這一個機會，於是就有了異地上線這一說。鞋子還是從莆田發貨，但是淘寶上面的物流信息不顯示是莆田發貨的，拉到外地去掃描物流信息，一般會是拉到上海、深圳、泉州、還有福州和廈門這幾個地方,甚至是海外。

淘寶上面一雙賣幾百的運動鞋，標題寫著香港代構，你去問賣家是否真的香港代構的，賣家肯定信誓噹噹的保證是香港代構，但是是從深圳發貨的，淘寶賣家的理由就是香港途經深圳關口然後才發往買家的地址。

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天貓

你上天貓買的鞋子，就算是假貨，肯定也不差！！（我這裡大部分頂級貨都是直供天貓）反正淘寶上的，拿差貨賣正品價格的，有太多了！我個淘寶客戶，我一雙賺他10塊，每天來找我拿10來雙。他買的企業店鋪，賣的正品價格，一雙賺500以上。當時我就震驚了。挑個時間，說工廠漲價，一雙賺他20塊。

這位淘寶買家是個明白人，大家都懂的！

微信

利潤沒淘寶高，普遍在一雙幾十元左右。現在你們的朋友圈，或多或少都會有人在賣莆田鞋子，我不信有的人朋友圈是沒莆田鞋的。大都號稱「一手貨源，廠家直銷」「專櫃品質，真標原廠」「一鍵轉發，專業代發」。。。到底有多少個是真正的一手。從我們廠家出去，到莆田的市場，這是一手，莆田市場再到代發人員中（莆田市場批發商利潤（10-30元），又是一手。代發人員再「招個代理」（利潤30-50元），反正就是一層一層。

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外貿接單型：

這一類賺的錢都是老外的錢，出口毛子（俄）地區、南北美地區、中東、東亞等地區。做這一行的都不會自己單幹，都會有團隊，他們會招一些英語不錯的大學生去和老外交流介紹產品，就像新聞裡面捉DX詐騙的那種窩點，他們的出售貨都是高規格高品質

你在微信上看到香港各種購物照片，支持各種驗貨，200來塊錢的超A（良心點的用200來塊的貨）賣個四五百塊，貨確實不錯，您要不去驗貨還真不一定能看得出來。首先，正品不一定過論壇，莆田鞋不一定過不了。過論壇不等於質量。您肯定得問了，那他們為啥能支持驗貨呢？呵呵，根本沒人會有閑心拿著晚上買到的鞋子跑到萬達新百倫專賣店拿給店家驗貨，即使拿去驗貨專賣店招聘的小妹也根本不懂這些知識，利潤高到不行，是不是一夜暴富？

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放代理型：

這種類型最最最普遍的，一般給校園代理居多，再由校園代理各自發展下線，例如校園代理的給微信代理、空間代理等；他們大多是給其他大學的同學代理居多，給下面代理的也都是自己的朋友和同學一些知根知底的人。

二. 莆田鞋的質量

莆田鞋水深，深不見底。你可以在馬路上看到清潔工阿姨穿著新百倫掃地；摩的司機穿耐克載客；中老年人穿著耐克跑鞋在鍛煉身體等等，莆田這地方辦鞋廠其實XX也有參與進去。市面上的NB、耐克、匡威、阿迪、亞瑟士、MBT、背靠背、puma等，只要你想得到的國際知名品牌都有。出廠價100~500塊的都有，拿貨價格上了200的貨，表面上根本就看不出區別，我要不跟您說差在哪，您恐怕得穿爛了才知道。

真假皮您會看，我信。鞋型正不正您會看，我也信。車線做工您會看，我更信。但真假EVA您會看嗎？大底含膠率您會看嗎？國內大多的專賣店基本會來莆田拿貨，在利益的驅使下一雙拿120的超A級別耐克阿甘鞋拿到店裡賣599，整整賺了400+。

莆田的工廠，分大工廠和小作坊。大工廠就是從開模到成品，一條龍全自己搞定。小作坊就是鞋面採購，鞋底採購，等等回來拼裝。質量就是有好壞之分。很多工廠為了搶市場，拚命的降價產品，降價產品你以為鞋子質量能一樣？肯定就是偷工減料。所以差的鞋子越來越差。

大工廠做出來的鞋子一直是高品質，因為客戶要求高。不會跟別人亂降價降品質。從鞋面走線工藝（牛B的莆田人，從NIKE的氣墊到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品幾乎是看不出來差別的。有一點就是大廠牛B的。只要你去海外或者專櫃拿一雙正品鞋子。你下訂單100件起，免開模費用。我就給你造出來。滿意了我就批量產給你。

這裡說個老客戶，玩莆田市場很6. 他的客戶群體都是莆田市場上的檔口。也就是所謂的專門放貨的。他眼光很好，下單一款鞋子，工廠給他報價是140元，他放貨能放160元，然後檔口批發價是180元。整個過年到現在，他的產品都是不夠賣！！！工廠產出來的都不夠他賣！直到51後，市場轉淡了。不過他訂單的鞋子也賣完了。我偷偷算過，一天工廠給他產30件，一件12雙，30*12*20利潤幾個月來，每天有7000以上。一個月利潤就有20萬左右。

其實當地工商局也會打假，挺嚴格的。一般一個月就就要有幾個檔口被罰款。程序就是進入你店面，關門，談價格。交錢（3-5萬）。然後貨象徵性的拿走一些。就完事。至於工廠很少抓，一般大半年就抓一家吧。

莆田作為一個全球製鞋基地，每年出口的鞋佔全球運動鞋市場的50%，每年出口創外匯兩百多億。你腳上穿的耐克、阿迪達斯、彪馬、銳步等，在莆田都有OEM工廠。國內的有，匹克、安踏、特步等等。你以為都是來自晉江，其實很大一部分球鞋來自莆田代工。也許你買過不少名牌鞋，但可能你買的也許是莆田鞋，質量好到你區分不出來。

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三. 莆田仿鞋的分類

1、通貨（莆田最差的貨，幾乎人人能拿到的，某寶上的基本是這個~）

2、性價比（比通貨好很多的，大多數人口中的超A，1：1，比通貨難拿到，外形與正品幾乎無異，但是材料不是正品那種材料，價錢也真的實惠，某貓上面的儘是這種貨（這些商家太黑心了，拿這當正品賣，拿貨價是某貓售價四份一左右））

3、最高品質（外形材料和正品的一模一樣了，拿去虎撲有幾率能過，一般人拿不到的）

4、正品（不用說，專櫃那些，有幾款莆田的同鄉能5折拿到貨，噓！現在穿的登月就是，在莆田混跡了這些年，也是積累了挺多資源的。）

四：教你怎樣分辨

拿NB998來說吧：

1、公司級真頂級天貓下的一批訂單內外相似度99.5%，做工100%，用料100%。代表莆田NB的最高水平。（可同公司貨同台對比，仍無法看出）。全球範圍內除正品公司貨外的最高品質，優於裁片、廠貨。原版模具製造（不要問原版模具哪來的我也不知道），用料及做工100%來源自正品渠道。尤其中大底是來自原廠，內含正品ABZORB科技，腳感，包裹性，緩震效果全部等同於正品。

2、所謂真標裁片帶半碼現階段通貨最高品質，貼吧常見。被全網各種販子各種吹噓當成頂級貨砸價銷售。良心零售行情260-280元。後部中底依然還是描漆，沒有科技。（但是有很多同行吹噓含有ABSS防震墊）走線均勻，有力。做工優良。原生橡膠大底。同正品外形相似度85%，因為楦頭的原因，還是顯的有點肥，也是現市面最高性價比版本。