借Joyview切入周邊游，復星旅文要如何改變休閑度假市場

作為復星集團第一筆海外直接投資，全球最大的一價全包休閑度假連鎖集團地中海俱樂部(Club Med)在中國的開拓速度明顯加快。

「最近兩個月，我們就有三家度假村揭幕，其中有兩家是為滿足中國市場特定需求而創立的全新度假品牌Club Med Joyview。」 復星旅遊文化集團（下稱「復星旅文」，Foliday）董事長兼總裁錢建農接受第一財經記者專訪時透露。

從2010年入股地中海俱樂部，復星花了5年的時間獲得了控制權，錢建農是這場收購戰的核心操盤手，也是地中海俱樂部的董事會成員。

復星旅文則是復星在過去幾年全球布局旅遊相關產業鏈後新成立的板塊，希望為全球家庭休閑度假服務提供最佳解決方案。

打破傳統的joyview

目前，地中海俱樂部在全球30個國家有70多家度假村，不過在復星投資之前，其在中國還沒有一家度假村。

2010年復星投資不到半年的時候，地中海俱樂部在中國的第一家度假村在亞布力開業。

而在地中海俱樂部被複星耗資近10億歐元控股後的2015年，其又在桂林，三亞，吉林等地開業了多家度假村，最新揭幕的Club Med Joyview安吉度假村（下稱「安吉joyview「），是地中海俱樂部在中國的第6家度假村。

與其他地中海俱樂部不同的是，安吉joyview與一個月前揭幕的北戴河黃金海岸度假村，都屬於地中海俱樂部打造的精緻周邊游全新產品系列，選址在北上廣周邊車程3小時以內的目的地，距離大城市更近；價格上也更加靈活，除了Club Med標誌性的「一價全包」套餐外，也可以選擇客房加早餐的「單獨訂房」。

「做Club Med Joyview的想法其實我在2011年就提出了，主要是基於中國消費者年假較短，需要滿足兩到三天短途游的需求，這其實也打破了地中海俱樂部海島、滑雪為主的傳統度假模式，」錢建農告訴記者， 今年下半年，長城腳下的一家新的Club Med Joyview也將開業，未來也會在全球比如歐洲推出。

「過去十年我們很少開店，但自2015年之後這個趨勢在增加，現在我們更要加速前進了。」地中海俱樂部董事長兼總裁亨利·吉斯卡爾·德斯坦（Henri Giscard d』Estaing）也對記者透露，未來五年，地中海俱樂部每年至少要新開3-5家度假村。

扭虧為盈背後

市場拓展的提速，得益於與地中海俱樂部業績的逐年增長。2016年，地中海俱樂部的營業利潤同比增長35%，取得了十年來的最好業績，2017年再度增長16.6%，而在2015年前的幾年，度假村一度面臨業績下滑甚至虧損的尷尬。

扭虧為盈與復星的介入不無關係。「投資地中海俱樂部後，我們參與到了整個公司的戰略制定，成為控股股東後，公司更是從不確定進入穩定的結構，戰略推進也加快。」錢建農對記者指出，股東和管理層對未來的戰略推進想法是一致的，即地中海俱樂部要向更高端（度假村升級改造，聚焦中高端客人）、更全球化（加速布局亞洲尤其是中國）、更數字化（強化直銷和技術投入）的方向努力，同時要以輕資產運營模式為主。

據記者了解，此前地中海俱樂部的度假村中，有20%資產是自己持有，30%是租賃，30%是輸出管理，而最近開業的新度假村多是輸出管理的輕資產模式，尤其是中國的6家度假村都是作為管理方與業主合作，比如安吉joyview就是港中旅安吉度假區的一部分，港中旅投資建設，地中海俱樂部進行管理。

「未來地中海俱樂部也會以輕資產運營模式為主，而復星則可以投資部分項目做業主方，類似去年開業的日本北海道星野滑雪度假村。「錢建農對記者透露，此外，復星旅文成立後，更多投入到休閑旅遊產業鏈所形成的生態圈，也會與地中海俱樂部探索更多協同，比如Thomas Cook就可以為地中海俱樂部輸送更多客人，再比如國際玩學俱樂部「迷你營」（Miniversity）和城市旅遊文化綜合體開發等。

錢建農所提到的英國老牌旅行社ThomasCook，「迷你營」，以及今年上半年剛開業的三亞亞特蘭蒂斯，都屬於復星旅文的重要組成部分。

目前，復星旅文包括六大核心業態，分別是休閑度假酒店、旅遊目的地開發、景區管理、休閑度假內容、旅行社平台以及投資板塊。除了上面提到的業務，復星旅文還成立了愛必儂景區管理公司，復星泛秀演藝公司、旨在打通會員體系的在線旅遊平台等，並在西安，麗江等國內重點城市附近和旅遊景區開發一些與旅遊目的地開發類似的綜合體項目。

「復星旅文希望打造的是旅遊行業的沃爾瑪，為全球的家庭休閑度假旅遊提供一站式服務，從提供旅遊業升級產品入手，通過投資掌控全球最好的目的地資源和休閑度假品牌，進而結合當地需求進行技術革新和模式創新，打造旅遊新時代的生態圈和全新生活方式。」錢建農對記者透露，「這種生活方式也就是我們提出的Slogan：Everyday is Foliday，人們不用去考慮星期一和星期日，因為每一天都是Foliday，一個家庭可以在Foliday的場景下度假，同時又可以解決掉很多工作，相信追求Foliday而不是Holiday是未來社會的發展趨勢。」

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