世界盃借勢營銷品牌童裝摺扣店應該怎麼做
原標題：世界盃借勢營銷品牌童裝摺扣店應該怎麼做
隨著2018世界盃正式拉開序幕，不只是萬千球迷，全民都籠罩在這場巨大的狂歡氛圍中，作為世界第一運動，足球，無疑是這一個月的最大IP。有數據顯示，2014年巴西世界盃，中國球迷貢獻獨立用戶達5.3億，頁面流量高達150多億，兩項數據是2010年南非世界盃兩倍以上。「世界盃」不僅僅是足球的賽場，更是各大商家的營銷賽場。借勢擴大知名度，抓住消費者，沒有比這更好的時機了。營銷，也如逆水行舟，不進則退。別人做了，你無動於衷，那感覺無異錯過了幾個億。不難看出，在這場全民狂歡面前，無論是什麼行業，都在使出渾身解數，試圖分一杯羹。那麼品牌童裝摺扣店的借勢營銷都是怎麼做的？品牌童裝摺扣店主們又該從何做起呢？
一、店面布置
1、品牌童裝摺扣店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄製的店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2、收銀台設計：收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具、世界盃的小擺件或足球模型，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。
3、條幅：常規借勢條幅當然少不了，大家都在借勢，如何借得出彩，觀點和速度是關鍵。做的要搶眼，成本也低，做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把儘可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.5折！。
5、吊牌：如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣，是89、69、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有衝擊力，就會吸引客戶。
6、設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。經其本人同意，我們把該顧客在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告；開業期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。
二、促銷活動
1、促銷：四年一屆的世界盃一定會引發無數回憶，數據顯示，半成以上的球迷認為世界盃是青春的回憶。品牌童裝摺扣店方從看比賽的角度切入，發起一些青春有關的話題互動。比如：關於世界盃你有哪些難忘的回憶?你是被哪個球星帶入坑的？四年前VS四年後，晒晒你的變化？那些年為了追男神看過的球賽等等，針對這些話題做出相應的折扣。
2、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或者世界盃小擺件足球模型等；
3、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片：店內一定要印一些帶有世界盃場景的名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球：4歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好，圖案也最好是跟世界盃有關收到。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃檯，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。四、商品促銷1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。2、尾數折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索「時間折價法」相關內容。
4、捆綁式銷售：一件8.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有——反季促銷。
五、 針對性廣告
1、網上品牌童裝摺扣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。
2、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過：「營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。」
3、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要品牌童裝摺扣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
4、很多商家在營銷後比較草率，僅僅掀起了一陣風，而沒有將眼光放長遠，去思考長期維護客源的問題，這無疑是對先前投入的極大浪費。比如可以引導關注自家的公眾號、社群，推出會員折扣、積分、抵扣券等鎖定消費者，刺激後期消費。
六、品牌童裝摺扣店顧問需做的
1、好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的摺疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
四年一屆的世界盃，球迷看的是技術和比賽，但大部分「偽球迷」以及吃瓜群眾並不大在意一場球踢的怎麼樣，他們更熱愛世界盃的熱鬧氣氛。所以你的品牌童裝摺扣店和世界盃「看起來」沒什麼關係，也可以蹭一波熱度。借勢營銷，不是自嗨，而是捕捉了用戶需求和習慣之後的走心+創新，是品牌童裝摺扣店主們需要深入挖掘的地方。營銷是否成功直接關係到品牌童裝摺扣店的效益，別人家的創意再好終究是別人家的，究竟哪種方式更適合自家品牌童裝摺扣店，還要不斷的探索。
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