「美來創富故事」老農資人玩轉新技術，搭乘無人機實現轉型

面對快速變化的市場，很多老經銷商跟記者坦言：「在農資圈裡混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐！」適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，就必須適應新事物。我們要生存，困局怎麼破？今天請大家認識一位50多歲的萊陽人。

文 / 董艷華

創富主人公：張明學

創富地點：山東省萊陽市

創富機型：美來系列植保無人機

照片上手拿著遙控器，正在認真學習無人機操控技術的這位「老帥哥」名叫張明學。看他淡定的神情，從容的姿態，顯然是對機器的各項應用已經心領神會了。不過如果你以為老張跟新科技打交道很多，那你就錯了。

老張今年55歲，在萊陽經銷農資已經二十多年了，可是跟無人機真正結緣也不過才是近半年的事。老張說，以前的他可是連智能手機都不怎麼會用的人，現在準備做飛防，不但自己要學會開飛機，還得教會別人開。

2018年6月22日，萊陽站的美來植保無人機培訓班在這裡火熱開班。山東作為農業大省，其中煙台是果樹強市，而萊陽作為煙台所轄的一個縣級市，農業十分發達，全國著名「萊陽梨」就產在這裡。正因為農業的璀璨，萊陽農學院出名甚早，而巨大的農資市場當然也使這裡成為商家必爭之地，農資企業如果想立足膠東半島，就必須先打開萊陽這座「橋頭堡」。

美來在萊陽的培訓會，吸引了10多位張明學這樣的「老農資」，他們的年齡大都在40-50歲之間，既有萊陽本地人，也有濟寧、汶上等周邊市縣的代表，這些學員也像張明學一樣，在當地農資經銷界有著豐富的經驗和穩定的客戶資源。

說起自己做飛防的初衷，張明學說了句「做農資太不容易了。」誠然，農資行業不但有賒銷這樣的「行規」流行，備貨的資金壓力，庫存壓力，以及淡旺季的銷售影響，都讓許多農資經銷商苦不堪言。

顯然，如何轉型是每一個農資人必須考慮的問題。對張明學來說，如何將自身優勢轉變為效益，一直困擾著他。2018年6月，張明學與美來合作在本地開展土地託管，美來上馬無人機項目後，他做了認真的考察和鑒別，在與同類品牌的對比中，他發現美來無人機優勢比較突出，在技術性能與售報服務方面均有良好的表現。為此，他制訂了一套計劃，準備利用美來無人機，在當地大力推廣植保飛防。

張明學認為，在未來3-5的時間，隨著國家土地調整的加速，植保無人機必將得到廣泛應用，而目前正是布局的關鍵時期。張明學說，自己做了許多年農資，早就有了很深的感情，能夠保有原來的產品又可以擴大經營範圍，為鄉親們提供更多的服務，這是他最高興的事。

只有掌握最先進的生產工具，才能發揮最大的價值，佔領未來財富的制高點。相信不久的將來，美來植保無人機將為千千萬萬像張明學這樣的農資經銷商插上騰飛的翅膀，就像劉石董事長所描畫的那樣，在齊魯大地「一飛衝天，自由翱翔。」

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