VTuber的戰國時代：雨後春筍之後，特色內容和精準營銷尤為重要

「VTuber四大天王」、「VTuber的戰國時代」，這麼有趣的VTuber你了解多少？

正文共3952字19圖；預計閱讀時間10分鐘

小夥伴們都知道「中國古代四大美女」是西施、貂蟬、王昭君和楊玉環；也知道「香港四大天王」是張學友、劉德華、郭富城和黎明；或許還知道廣目天王等佛教「四大金剛」。不知道，大家是否對日本的「VTuber四大天王」也有所了解呢？

今天小編就和大家聊下VTuber、「VTuber四大天王」、「VTuber的戰國時代」，以及對VTuber的發展情況作簡要分析。

何為VTuber？

2018年，被部分媒體稱為日本Vtuber元年，Vtuber似乎正呈井噴式發展。那麼，Vtuber到底是啥呢？（二次元迷們以及「油管」的鐵粉們，或許比較了解）。其實，顧名思義，Vtuber就是Virtual Youtuber，「虛擬油管主播」的意思，是通過3D模型塑造一個虛擬人物形象，進行相關視頻的製作與發布。

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而昵稱為「愛醬」的Kizuna AI（絆愛）則自稱是世界上首位Vtuber。相比較「Kizuna AI（絆愛）」這一相對陌生的名詞，大家可能對「花Q」這個曾經的網路熱梗更為熟悉。去年年底，絆愛在Youtube上傳了《生化危機7》的實況錄像，仿遊戲內人物的台詞「fuck *」，但發音聽起來像「花Q」，因而絆愛也被粉絲叫作「花Q」。

2016年11月29日，絆愛在YouTube上發布了第一部視頻，其頻道名稱為「A.I.Channel」，隨後又開設新頻道「A.I.Games」，以及在360Channel上開設VR視頻頻道「A.I.Channel 360」。

其中，「A.I.Channel」在2017年12月關注人數就突破了100萬。目前已經擁有了超過190萬的粉絲關注量。而在絆愛的人氣起來之後，模仿者開始如雨後春筍一般不斷冒出，網路上掀起了一股虛擬主播的誕生熱潮。

VTuber四大天王

在這股熱潮下，所謂的「Vtuber四大天王」也誕生了。即人工智障Kizuna AI（愛醬）、假酒少女Kaguya Luna（輝夜月）、工口土豪Mirai Akari（阿卡麗）、戰鬥白海豚Siro（小白）和女裝大佬Nekomasu（狐娘大叔）。嗯，四天王有五個可以理解吧！

Kizuna AI

其中，愛醬的設定是超級人工智慧（障）；人物特色有花Q、降智光環、全裸、性別不明；其上傳的視頻內容較雜，遊戲實況、歌舞視頻等都有。

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Kaguya Luna

輝夜月自稱為「Luna醬」，2017年12月9日開始在YouTube活動，是四天王中出道最晚的。 人物特色是有著獨特的聲線，被稱為「被鎖喉的哈姆太郎」，聲音讓人慾罷不能……滿嘴騷話、素質極差、沉迷假酒，經常「摸魚」。

Mirai Akari

阿卡林又被叫作自搜姬，設定是「被老鴇艾琳打混失憶拐來的少女」；人物特色包含巨乳、歐派、土豪、雙重人格；阿卡林是一個喜歡掐著觀眾脖子錄視頻的Vtuber，遊戲實況少。

Siro

小白是戰鬥擔當，「吃雞」玩得不錯，技術過硬。其設定實想要成為偶像的電腦少女；人物特色為：海豚音（因而又叫戰鬥白海豚）、病嬌；情緒激動時會展現出本音，有時也會使用御姐音等其他聲線（一本滿足）。

Nekomasu

狐狼大叔，沒錯，她是個大叔！其設定是飽經滄桑的大叔；人物特色為學歷低、能力低、無工作經驗。喜歡與Unity、3D等相關的工作。

VTuber的戰國時代

小編上述列舉的只是地位比較穩固，有代表性的五位「虛擬油管主播」。實際上，截止在今年5月，日本國內的Vtuber人數已突破3000人。根據Cyber-Agent的數據，日本國內的Vtuber市場規模在2017年為12.7億元人民幣，相較於2016年增長2.2倍。而在2017年下半年，Vtuber更是異軍突起，從一開始的「絆愛」，到許多日本國內的大小企業都積極推出Vtuber形象。

今年，日本的Vtuber開始呈井噴趨勢。日本知名網站GREE、Cyber-Agent、Dwango都開始涉及Vtuber領域。

今年4月，GREE宣布將在虛擬角色領域投資5.8億元人民幣；而推出過《海王星》系列的Compile Heart在前不久也有了自己的VTuber「Ileheart」；提供SNS營銷解決方案的ZIG公司也在近日宣布，正式開始虛擬YouTuber業務，並計劃在2019年9月之前生產100位VTuber。

ZIG公司公告

因而今年也被稱作「VTuber的戰國時代」。

VTuber如雨後春筍般「生長」的背後：我們可以看到什麼？

從2016年到2018年，VTuber在日本可以說是「瘋長」，並且已經不只是日本。從國內來看，其實從去年開始，B站就有了絆愛視頻的大規模搬運，並且誕生了第一位國內虛擬主播「小希」，目前，小希的幕後團隊似乎還在計劃推出第二位虛擬主播。此外，貼吧、知乎等社交網路也都有針對VTuber的討論。

小希

那麼，在VTuber如雨後春筍般「生長」的背後：我們可以看到些什麼呢？小編目前觀感如下：

商業變現：從吸人氣、贏流量到吸金

在小編看來，VTuber走的實際上是和現實主播一樣的道路（想想網紅），都是先快速積累人氣、贏得流量，然後通過廣告、品牌宣傳等各種手段，實現商業變現。

例如絆愛，從推出的早期就開始積極接廣告贊助（粉絲對此也頗有抱怨吶）。而且絆愛已經成為日本旅遊形象大使，還推出了自己的電視節目《Kizuna AI的BEAT Scramble》，並向聲優和歌手界進軍等。

Ileheart

還有小編剛剛提到的，推出過《海王星》系列的遊戲開發商Compile Heart，在前不久有了自己的VTuber形象「Ileheart」。其在推出一個月後，獲得了超過一萬人的關注。Ileheart走幽默路線，為觀眾們帶來搞笑的遊戲視頻，介紹有關遊戲業界的相關信息，還會為Compile Heart的遊戲進行宣傳。

而像GREE、Cyber-Agent等知名網站，以及日本的一些傳統企業也開始以Vtuber形象來進行品牌宣傳。再如，根據最新消息，日本三才書店聲稱為了回饋對Vtuber感興趣的讀者，其預計在本月28日刊行一本名為《Vtuber名鑒2018》的書籍，向大家將介紹超過一千名Vtuber。

儼然，活躍在網路世界的虛擬主播，已經逐步演變成了有著較高商業化程度、多方位發展的「偶像藝人」。

Vtuber的商業化發展優勢明顯：可塑性強，商業化路徑短

顯然，Vtuber能在日本朝著比較高的商業化程度發展，背後可以探究的東西很多，一些優勢也很明顯。

一是人設方面的便利。因為站在這些Vtuber背後的團隊（包括製作人、聲優等），幾乎都不為外界所知。如此一來，人設自然相對不容易崩（再次想想微博網紅、明星等有多少人設崩了……），因而製作者在精神上顯得更自由，也更能夠更專註於工作本身。這麼說吧：誰又知道一位笑容嫵媚的「貓耳娘」，背後會不會是一位大叔呢？

二是基於Vtuber本身「卡哇伊」的形象，觀眾會顯得更寬容（想像一下，在現實中被稱作「矯揉造作」的，在Vtuber這兒得到的評價可能就是「呆萌、卡哇伊」之類的）。

三是可塑性比較強。因為Vtuber的角色屬性，實際上應該說是粉絲賦予的，粉絲覺得其或智障、或逗比、或蠢萌。

四是給二次元粉絲們一種打破次元壁的感覺。相較於之前動漫中單向表達的形式，Vtuber出現後，虛擬角色能與觀眾進行雙向互動，這對二次元迷妹迷弟們來說，是比較新奇有趣的體驗。

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五是商業化路徑短。以絆愛為例，其在推出不久（一兩年內），就能從最初單一的遊戲廣告植入，逐漸成為日本旅遊大使，甚至有了衍生手辦、以聲優和歌手出道、半主題咖啡廳、進軍電視業等業務拓展和商業合作。

打好Vtuber這手牌：特色的內容和精準的營銷很重要

然而，事情的發展總不是一帆風順的，Vtuber這手牌要想打好，還有許多問題需要注意：

一是幕後團隊需要根據Vtuber的特色，為其創作過硬的PGC內容（專業生產內容），還要能藉助事件營銷擴大影響力，例如絆愛藉助《生化危機7》製造的「花Q」梗。

截止6月22日上午11:20分的排名

二是如何避免內容同質化。據悉，目前的Vtuber內容中，恐怖遊戲實況佔大多數。另外，國內的觀眾也有反應，國內的Vtuber們在音色上都差不多，沒有特色。因此，如何維持穩定而有特色的內容產出，將是所有虛擬主播在接下來的發展過程中面臨的最大難題。

舉個近期發生的實例，今年4月底，絆愛開設的電視節目《Kizuna AI的BEAT Scramble》的贊助商Grimoire在推特上宣布撤資，原因講得很直白「節目把觀眾、用戶、贊助商當傻子」。實際上是因為，該節目的不同期數的內容出現了「重複」的問題。

觀眾對廣告的嘲諷

三是廣告植入過於頻繁的問題。不過，對於這一問題，現在或許有了轉機。本月21日，YouTube表示：擁有超過10萬粉絲的視頻上傳者，可以啟動付費的粉絲俱樂部。YouTube在近期推出了不少新功能，以幫助公司及其用戶實現營收來源的多元化。

觀眾可以為喜歡的主播們付費，這也意味著，對廣告主的依賴可以有所減少。或許，主播們可以把更多的精力放在內容上了。

小編相信，在Vtuber的發展過程中，經歷幾番競爭、自然淘汰的洗牌後，真正生存下來還將是質量比較高的那些Vtuber們。另外，根據Cyber-Agent的數據，在各年齡層中，男性知道Vtuber的人數都要比女性多。所以，今後可能還是會以年輕男性為中心逐漸擴大Vtuber市場。不過，小編覺得，從《奇蹟暖暖》和《戀與製作人》來看，女性的氪金能力也很強勁啊！（言外之意，小編期待不只是「卡哇伊」，還能有很多「卡酷伊」的Vtuber~）

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