當遭遇重大家庭變故後 他們不約而同做了這樣的選擇

力度篇

前段時間，朋友圈被一則《流感下的北京中年》刷爆，折射了不安全感的眾生相，也暴露了很多人在遭遇重疾變故後才覺悟到商業保險的重要性。在當今社會，每個人都面臨著各種各樣的壓力：生活壓力、社會壓力、環境壓力……而當下，我們最能也最應該做的就是讓保險成為疾病和意外來臨時最堅強的後盾。

當下，有很多人仍對保險持懷疑態度，認為保險公司能不賠就不賠、能少賠就盡量少賠。這種觀念，輕視了保險的力度與廣度。

其實，一紙保單，不僅是一份承諾，也是一座後盾，更是愛的延續，它背後的內涵，包括了「病有所醫、壯有所倚、幼有所護、親有所奉、殘有所仗、老有所養、錢有所積、產有所保、財有所承、愛有所繼」這十大黃金價值。沒有人能預知生命中的不幸，我們能做到的就是在我們還安好時，為自己準備好足夠的風險保障，因為一旦發生不測，只有保險會將我們的愛延續到家人的生命中。

胡適曾經說：「今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作是現代人。」對照一下，人生的棋局，您是否做好了布陣與選擇？您是否真的讀懂了保險的黃金價值？

案例1

「如果有一天我逃不過命運的問責，希望家人不用替我還債」

葉先生是深圳的一位企業主，家境優越，事業順風順水，和妻子甜蜜恩愛，在外人看來，他們一家一直是幸福家庭的模板。可能是經商的緣故，葉先生早期的保險意識就比較強，也對平安的產品非常認可。早在1998年，他就在平安人壽深圳分公司為自己和家人投保，多年來也一直都有陸續購置保單。

2017年7月，葉先生的妻子突感身體不適，前往北京大學深圳醫院就醫，被確診左腮腺黏液表皮樣癌，之後進行了手術。2017年8月，葉先生在其代理人的協助下通過「安e賠」渠道提交了理賠申請。平安人壽深圳分公司經調查核實事故屬實，且未發現既往病史，快速賠付了重大疾病及疾病醫療保險金106萬餘元，並豁免了後續的保費。

快速到賬的理賠款讓葉先生的妻子安心地接受後續治療，不再為醫療費用和隱形收入損失而煩惱。妻子病情穩定後，葉先生在慶幸「我的眼光果然沒錯」的同時，也無比感嘆：生命無常、疾病兇險。

由這件事，葉先生也聯想到自己：生意場上這麼多年，什麼風雨沒經歷過，但現在逐漸步入中年，身體開始由不得自己，也不得不服老。身為一家之主，自己是家裡的主要經濟來源，萬一發生事故，遭受病痛折磨不說，光是經濟上就給家人的生活帶來極大的影響。

「感謝發生過的一切，雖然大多數都是讓人疼痛的。但也正是因為這些事，你做了一些將來會慶幸的決定。」2017年9月，葉先生又為自己增加了百萬元的保障。「如果將來有一天我逃不過命運的問責，我希望我的家人不用替我還這筆債。」

案例2

從10萬保額到加保12萬保費，他從懷疑者變為堅定擁護者

李先生是一名70後，經營著一家手機配件加工廠。他早在2006年認識平安人壽深圳分公司保險代理人王某，在王某的推薦下購買了《平安智富人生終身壽險條款》10萬，《平安附加智富人生提前給付重大疾病保險》10萬。其實當時李生經濟情況尚可，保額不高是因為僅僅出於支持朋友工作。以後多年，李先生一直沒有發生過什麼事情，覺得保險無關緊要，即使王某每年都與其保持聯繫，他都沒有再買保險的意思，甚至懷疑保險的實際功能和價值。

2016年7月某一天發生的事情改變了他的想法。那天李先生與孩子一起跑步，在路上摔了一跤碰到了頭。當時他認為是皮外傷，沒有什麼大礙，就沒有去醫院。沒有想到回家後李先生就感覺不舒服並有嘔吐，後自行休息，結果家人發現其不省人事，緊急送醫院診治。

李生在醫院昏迷多天，醫生儘力搶救，方挽回生命。經診斷他是右頂枕部硬膜外血腫，蛛網膜下腔出血等。王某知悉後，到醫院探望李先生，後續也通過手機拍照上傳病歷向平安人壽申請理賠，經平安審核確認符合條款責任，賠付了10萬元重疾保險金。

遭遇此事，李先生及家人深深體會到人生之無常，而這次的理賠，也推翻了以往不信任保險的看法。不到一個月的時間，李先生主動找王某給自己的小孩、配偶加保了《平安平安福終身壽險》、《平安璽越人生(少兒版)年金保險(分紅型)》等險種，年交保費總計約12萬元。

風險讓人防不勝防，保險的意義就是保障。李先生將一家人的保障做到位，幫助他「留愛，不留債」，更安心於在生意場上打拚了。

>>大數據

去年客戶加保率超過4成

數字是大眾認知意識的最佳註腳。從平安人壽深圳分公司的理賠數據看，理賠給付件數及金額在逐年增長，2017年總理賠件數為53920件，同比增長25%，總賠付金額7 .07億，同比增長33.9%。去年，平安人壽深圳分公司客戶理賠加保率就達到了41.22%，保單數同比增長三成多。

>>小貼士

1.專家建議，購買保險要趁早。重大疾病的發病率越來越高並趨於年輕化，一旦發生重大疾病，很多保險都不能再投保了。

2.參考重大疾病的治療和康復費用，至少應為自己預備30萬元的重大疾病保險金。

(統籌/文字：盧亮)

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