一加6百萬銷量的背後 是市場下行與一加的上行
前幾年的手機市場，廣闊的前景和機會給予了手機廠商無限的可能，一款有亮點、有特點的手產品爆個百萬銷量根本不是問題，但是隨著手機市場的萎縮和競爭的越來越激烈，手機品牌已經從最頂峰的數百家降到了現在的幾十家，並且還在進一步的減少，而手機的銷量也開始了下滑，如今年的銷量就要比去年同期下滑了不少，整體來說目前的手機市場是處於一個下行的狀態。
市場下行對手機品牌帶來了哪些影響呢？我們拿小米來說，小米公司本打算今年上市，但是因為市場的下行，小米的估值已經從最高的2000億美元降至如今的600億美元左右，可謂影響巨大。除了估值之外，小米手機的銷量也同樣受到了影響，根據小米的招股書顯示，今年第一季度小米公司的旗艦銷量僅在200萬左右。
小米這種體量的公司都受此影響，其它的手機品牌自然也無法擺脫市場下行所帶來的銷量減少，不過一加手機卻是一個特例，在手機市場如此的情況下，一加手機卻在銷量上創下了一個又一個的好成績，最近更是宣布今年的旗艦產品一加6用22天時間在全球創下了百萬的銷量。
22天創下百萬銷量，這是一種什麼水平呢？筆者認為這是一個頂尖旗艦產品的銷售水準，處於目前國產手機中的頂尖水平。為何這樣說呢？首先一加6的售價處於3000-4000元價位，而這個價位是目前國產手機品牌的天花位置，其次是銷售時間短，僅用時22天。
與之對比，華為榮耀在一個月前宣布榮耀10銷售過百萬時，時間用去了26天，並且定價還要比一加6更低。與榮耀10情況類似的還有小米8，小米雖然宣布小米8系列18天就銷量破百萬，但是該系列中不僅小米8的銷售主力為2699元的產品，還包括了售價僅為1799元的小米8se。
圖：雷軍發微博稱小米8系列銷量破百萬
與這兩大公司的旗艦產品對決中，一加6在銷量以及銷售速度方面一點也不處下風，甚至因為更高的定位與定價，還處於明顯的優勢位置。為什麼小米與榮耀這兩個品牌，會幹不過一加手機呢？筆者認為主要是一加手機在品牌定位與口碑方面的優勢。
首先說說品牌定位，小米手機與榮耀手機都是玩機海戰術的品牌，每年推出的產品不計其數，這在獲得大量銷量的同時也，也給自己埋下了隱患，就是用戶很難記住你的機型。一加手機則與之相反，它一年只推一到兩款產品，玩的是精品旗艦戰略，雖然這樣的後果就是總體銷量不上眼，但是單品銷量很突出，並且能夠讓用戶同時記住品牌和機型。如這次一加6的銷量就只用了22天便突破了百萬，同時也讓無數的消費者記住了一加6這款旗艦產品。
其次就是口碑。一加手機因為是精品旗艦戰略，一年只推一到兩款機型，這就使得一加手機能夠對產品的各個方面進行精雕細琢，使得產品無論是在性能配置還是在品質方面，均超出了同期的產品，最終到達用戶手機中之後，能夠獲得用戶的認可，這就使得一加手機擁有極佳的口碑。今日頭條之前曾對手機品牌的用戶口碑進行過一次統計排行，一加手機就以極高的NPS排在了所有品牌的首位，用戶口碑之高可見一斑。
市場的下行並不代表沒有機會，一加手機就利用自己的優勢很好的抓住了這個機會，在22天里便把銷量突破了百萬，創造了自己成績，同時也讓更多的消費者認識到了一加這個品牌。
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