AT＆T收購AppNexus，如何共贏？

作者 | Sarah Sluis

文章來源 | AdExchanger

編譯 | Kristen

AT&T於周一表示已經與AppNexus簽署收購協議，將以16億美元收購AppNexus，收購將於第三季度最終完成，屆時AppNexus將成為AT&T的廣告和分析業務的一部分。

為什麼此次收購如此引人注目？AppNexus來頭不小，AppNexus是全球最大的廣告科技公司。可以服務所有互聯網廣告類型，包括展示廣告、視頻廣告、移動廣告和原生廣告，同時具備DSP、DMP、SSP的功能，廣告交易量僅次於Google AdX，不同於Google和Facebook，AppNexus是一個純粹的B2B技術供應平台。

AT&T收購了AppNexus之後將會變得更具競爭力，AppNexus CEO Brian Lesser表示廣告技術公司可以利用我們優質的電視、視頻資源，將實時分析和技術結合起來，而AppNexus也依託規模龐大的基礎設施，先進的技術和多元化的人才，和最強的盟友聯合，利用AT&T的數據、視頻、分發功能繼續完善AppNexus的基礎技術，幫助品牌和營銷人員帶來更好的廣告。

此次收購也會使對方雙贏，AT&T的數據對於那些AppNexus DSP平台的買家而言，很有吸引力，Lesser表示，希望AT&T-AppNexus平台能夠讓買方通過行動電話、TV和視頻來衡量廣告效果、理解消費者行為。

那麼對於本次收購的還有什麼值得注意的細節呢？AdExchanger採訪了Brian Lesser，對話經整理：

1、AdExchanger：AppNexus的視頻業務規模和傳統桌面廣告業務來比，相對較小，但AT&T希望分得視頻業務市場上的一杯羹，請問你是如何看待AppNexus的視頻業務？這和AT&T所期待的有什麼差距？

Brian Lesser：廣告業務飛速發展的今天，傳統業務依然很重要，我們的野心是將各種設備、各種渠道的廣告主連接起來，我們希望這些廣告主能夠推動傳統業務的發展。

事實上，視頻業務是AppNexus發展最快的業務之一。AppNexus供應端的產品在收購之前就已經非常具備競爭力了，在AT&T廣告位、技術和現有廣告資源的支持下，AppNexus一定會成為視頻業務中的頭號玩家。

2、AdExchanger：AT&T和時代華納、AppNexus聯合之後，和Google一樣都擁有直接面向消費者關係的數據、內容和技術，你們以後將會如何同Google爭奪市場份額？

Brian Lesser：我們沒有每天想著該如何同Google和Facebook競爭，我們希望收購AppNexus和時代華納之後，能夠為廣告主排憂解難。據了解，廣告主們希望TV端的廣告效果能夠更好，也希望數字視頻的廣告效果能夠像TV端的網路電視、OTT和純數字視頻看齊。

我們希望能夠為廣告主解決這個問題，並沒有和Facebook、Google競爭的想法，只想為市場建立一個高質量的視頻廣告平台。

3、AdExchanger：你們有沒有關注品牌或廣告效果這方面？

Brian Lesser：我覺得品牌和廣告效果這兩者是相輔相成的，我們將構建一個能夠影響消費者的高質量可測量的品牌廣告平台。

4、AdExchanger：Google條款規定，廣告主若想在YouTube平台投放廣告必須使用ADX，也就是買方必須通過Google的DSP平台來使用YouTube，如果廣告主想在華納傳媒投放廣告，AppNexus是否也會採取類似的措施？

Brian Lesser：我們不會像Google那樣做，我們想為廣告主創造一個很好的市場環境，同時希望自己能像Google那樣擁有世界上最棒的前端技術，但在建設平台的過程中，希望廣告位能夠儘可能地被廣告主使用。

5、AdExchanger：Brian o』kelley在收購後會充當什麼角色？

Brian Lesser：首先，AppNexus的業務結構不會做出任何變動，Brian繼續負責運營公司，接下來Brian會想辦法將AppNexus和AT&T整合，這會是一項巨大的工程。

6、AdExchanger：AppNexus曾經對廣告主和出版商宣傳自己是一家獨立的公司可以替代Google，現在 AppNexus又被AT&T收購，接下來AppNexus的價值觀需要做出哪些改變？

Brian Lesser：我們現在做的就是用更多的資源來建立一個市場上前所未有的平台，AppNexus的獨立性對建立平台有著舉足輕重的作用

我們希望AppNexus像以前一樣繼續為客戶提供服務，除此之外，我們還會為AppNexus提供更多的資源，讓它在市場上更具備競爭力。

7、AdExchanger：AT&T的數據會提升賣方廣告位的價值嗎？

Brian Lesser：AT&T的數據在供應端會給我們很大的幫助，會提升廣告位的價值。

8、AdExchanger：AT&T現在是AppNexus的客戶嗎？它可以測試平台嗎？

Brian Lesser：我在WPP和AppNexus董事會時期就非常熟悉這個平台，而現在AT&T在業務上依然和AppNexus有合作，從數字廣告位和需求端獲利。

9、AdExchanger：AT&T的 CEO Randall Stephenson曾說過，將會收購不止一個公司，請解釋一下這意味著什麼？

Brian Lesser：我們需要很多技術，只有AppNexus還遠遠不夠，在以後恰當時機我們也許還會收購其他公司。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！