聯想希望徹底甩開對手，以工作站普及化搶佔市場半壁江山
聯想工作站現在有了一個雄心勃勃的目標，它希望其市場分額能儘快向聯想的商用PC看齊，達到50%；後者在中國市場的份額佔60%多，已多年保持第一。
在此前IDC公布的2017年Q4數據中，聯想工作站的中國市場份額已達35.1%，領先於它的競爭對手，並保持第一。
在市場趨勢上，IDC預測認為，中國工作站市場2020年比2017年的增長率將達31.8%. 在全部PC品類中，工作站是增長最快的那一個。
「我們比IDC更樂觀。」王立平說，「作為工作站的領導廠商，我們要做的事是去推動整個工作站行業的發展，而不只是從競爭的角度去看問題。」他是聯想集團中國區商用數字化營銷中心的總經理。
聯想集團中國區商用數字化營銷中心總經理 王立平
聯想選擇的角度，是工作站的普及化——做大市場蛋糕——如果能調動更多的潛在用戶認識到工作站的價值，那麼它就有可能啟動聯想工作站業務的高速成長，並帶來市場份額的大幅提升。
在聯想上一個財年中，工作站業務突破了10億美元。這一成績最終讓其成為了聯想的戰略級業務。這也是聯想加大對工作站業務的重視與投入的一個重要原因。
在王立平宣布50%市場分額目標時，他的身後就擺放著兩款ThinkStation P系列工作站家族新品——ThinkStation P520c和ThinkStation P318。它們分別是基礎和入門級產品，後者甚至把工作站的售價拉低到了5千多元。
這兩款產品中，被稱為全能工作站的入門單路工作站P318被寄予厚望——聯想工作站普及化第一步，是把產品價位段做到讓更多客戶可以接受的程度。
當然，對於50%的目標而言，這也僅僅是第一步。
在工作站市場拓展語境中，行業維度的製造業等，以及規模維度的中小企業等，都被認為是機會較大的市場領域。它們中的相當部分亟需通過業務創新實現增長——這種動力是內生的，相關方案提供商要做的，是讓他們認識到工作站在其業務創新中的價值。
和所有to B業務一樣，工作站業務是否健康，生態體系健康度是重要的衡量指標。要想實現工作站普及化的市場目標，一個高效的端到端的支撐體系不可或缺——這不只是研發、生產和供應鏈體系的高效，「更重要的是向前看」，王立平說。
聯想制定了一個渠道培訓計劃，在即將過去的1個季度里，聯想在全國已經培養了約100位工作站售前工程師。
如果了解中國企業對服務的特色需求，就不難預見，一批規模不斷擴大的渠道工程師隊伍，將在工作站普及化上發揮出怎樣的價值。它和解決方案的軟硬體結合一樣，是高效端到端業務體系的組成部分。
除去渠道人才培養，王立平所謂「向前看」同時指向了行業的前沿業務領域。那裡有創新，也有未來新的增長點。
當市場在2017年進入所謂的「新零售」元年後，聯想推出了「無人值守智能門店」解決方案。在那個消費者「拿了就走」的炫酷模式背後，就是聯想ThinkStation工作站——人臉識別、動作識別、商品變動對比識別等大量運算和數據反饋等工作的完成，都基於其上。
這一科技前端領域的業務特性，彰顯了工作站一個傳統而鮮明的業務特徵：生態協作。
「我們希望和ISV共同開拓市場。」王立平說，2018年，聯想工作站在智能製造、建築BIM等熱門領域，聯想工作站都在強化這種合作深度。
更多對「軟硬」深度合作也將在線下展開。他說，這就包括了與ISV、甚至ISV的渠道夥伴一起推廣聯合方案，以及共建展示中心等內容——聯想各硬體業務線在此類合作中經驗豐富，在工作站領域引入相關經驗並無難度。
目前，聯想工作站與達索、西門子、PTC、Autodesk等主流軟體應用始終保持著合作，以確保軟硬體間的兼容性能。
王立平在領域內積累了十餘年，知道解決方案維度的調優測試和驗證不能稱為合作內容的全部，「聯合推廣、市場營銷維度還會做很多事情。」他說，聯想為此投入了「很大」的資源。
「當然，產品的創新仍是核心。」他說，「我們比友商更貼近市場需求，這是很重要的優勢。」他手指向會議室的天花板——示意聯想工作站研發團隊中的一支，就在這棟位於北京的聯想總部大樓里。
過去10年間，工作站研發團隊讓聯想的工作站產品，從只有一款單路S10和一款雙路D10的「產品線」，發展成了今天覆蓋入門、主流到高端，覆蓋全行業應用的6個產品系列。
本地研發中心一個重要的價值，是對本地需求的快速響應。這不止於對本地用戶軟體應用環境的測試支持；面向如新零售等科技創新大潮帶來的旺盛的細分需求，快速提供定製化的產品方案及服務也是這種快速響應能力的一部分。
王立平介紹說，P318和P520c兩款產品的研發和定製，都是因中國用戶需求而觸發的。
P318是全球首款NVIDIA Quadro系列專業顯卡及NVIDIA GeForce系列高性能顯卡可選預裝的專業工作站，覆蓋用戶需求包括了基礎製造業三維設計、BIM模型設計、文化傳媒創意設計、VR內容創建及深度學習等。
這一配置在工作站用戶端獲得了很好的反饋。王立平說，和P520c相似，它們滿足了目標用戶的要求，同時提供了更高的性價比和定製能力。
與P318不同，作為主流單路工作站角色設定的P520c，其主要覆蓋用戶群為製造、建造以及影視娛樂等三維設計領域用戶。
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