22天銷量破百萬 看一加如何站穩互聯網手機中高端市場

近期的兩組數據，讓一加走到了互聯網手機的聚光燈下。

一組是，一加6手機22天全球銷量突破100萬台，是一加目前銷量最快的一款旗艦機。對比其他互聯網手機（中）高端產品相關情況：榮耀10官方宣布國內銷量達100萬台用了不足1個月（經計算是25天），小米8出貨量達100萬台用了18天。

另一組是，京東6月1日-18日的促銷活動中，一加6在沒有進行任何降價促銷活動的情況，累計銷量成為3000-3999元價位段中的第一，在全部手機產品排名中位列第五，同比增長25倍。

通過兩組數據可以得出兩個簡單的結論：

第一，打造互聯網手機中高端產品，一加是相對成功的。互聯網手機都在嘗試向中高端發展，一加6領跑3000元+產品。即使將2000元以上定義為中高端互聯網產品，一加6也佔據舉足輕重位置。

第二，一加在互聯網手機品牌中已具備不可忽視的影響力。儘管在互聯網手機品類中，一加手機並不是大體量品牌，但事實證明一加6的產品競爭力和發展策略，已經讓一加在互聯網手機品牌中凸顯了自身優勢。

互聯網手機走向中高端：離不開用戶體驗的升級創新

互聯網手機品牌對中高端之路的探索從未終止。在產業不斷成熟的驅動下，中高端的發展趨勢愈加明顯。對一加這個從一開始就有著明確旗艦定位的品牌來說，無疑是一個非常有利的機會點。一加從創業之初就堅持做旗艦，對產品和用戶體驗的關注是一加從未動搖的初心。

一加對於產品有一套獨特的理念，劉作虎將它歸結為一個詞「無負擔」。「在設計上，沒有不實用的炫技，讓用戶一看就懂，但背後的功能卻很強大；在基礎體驗上，手機的反應高效快捷，不被任何卡頓打擾；在人工智慧的使用上，利用AI的技術做到在移動端學慣用戶的習慣，讓你的智能手機能猜出你想做什麼，給你想看的信息，提醒你必要的約會，但是屏蔽掉你討厭的廣告和垃圾簡訊。」

結合到具體的產品打造上，上個月發布的一加6除了搭配頂級旗艦配置，帶給用戶全速流暢體驗之外，還通過不斷完善工業設計的細節，帶給用戶使用時候手感、速度的自由感受。據了解，在一加6研發過程中，為讓用戶有更好的「價值感」和「手感」，一加團隊思考用戶在不同場景下看見和使用這款手機的感受，考慮玻璃與不同光線環境下交融的視覺體驗。在嘗試了70多種方案後，才最終敲定效果最佳的一種。

關注用戶體驗，一加手機始終堅持精品旗艦的道路，以高品質收穫了良好的銷量與口碑。可以說，一加是互聯網手機發展過程中一個獨特的樣本，保持自身的節奏，在激烈的市場競爭中穩打穩紮，佔據中高端市場的一席之地。

走向海外，一加有哪些值得借鑒的做法？

一加從出生就定位為國際化品牌，不劃分市場界限，以統一的國際標準來輸出產品。數據顯示，2017年，在印度線上銷售的400美金以上中高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領先第二名蘋果近14個百分點。據IDC調研機構2018年5月份對智能手機行業的最新調研數據，一加在美國$400-$600價位的手機公開市場中，表現強勢，佔據的市場份額為44.3%，排名第一。可見，無論是在發達國家還是發展中國家，一加的海外模式都是走得通的，而且已經成為不容小覷的力量。

海外市場不同於國內，在線上主陣地之外，一加重視合作夥伴渠道建設。在印度，一加手機線下開設中高端體驗店、線上與亞馬遜合作，成為印度市場上與蘋果、三星齊名的中高端手機品牌。在歐洲，一加手機與高通、亞馬遜等公司建立長期合作夥伴關係，北歐芬蘭最大運營商ELISA、瑞典電信巨頭TELIA均是一加手機的合作夥伴。目前，一加的產品在全球36個國家和地區均有銷售。

海外市場的另一個成功代表是小米。數據顯示，2017年小米手機成為印度市場智能手機出貨量份額最高的智能手機品牌，2018第一季度小米海外收入佔比達36%。小米的海外之路無疑是成功的，尤其是在印度市場。它的成功經驗在於以低端產品滿足初期接觸智能手機及首次換機消費者，龐大的用戶紅利讓小米成為2017年印度市場銷量的第一名。

可見，一加與小米走向海外是兩種完全不同的做法。小米瞄準海外市場的用戶紅利，而一加獲得海外成功的關鍵依然在於產品，「只做最好的安卓旗艦」和「不將就」的產品態度，在任何一個國家都是OK的，因為任何國家的用戶對於美的追求、對於便利性體驗的追求都是相通的。

一加的下一步會走向哪裡？

許多手機品牌都會選擇推出中低端產品，以擴充自身的產品線和市場份額。一加的下一步，會推出中低端產品嗎？一加CEO劉作虎對此的回答是堅決的：在三年之內不會考慮定位中端的旗艦。一加對品牌構建看的是長遠，做一款預設產品成本的產品並不符合一加的理念，因為一加追求的始終是高品質的精品。

值得慶幸的是，在國內手機寒冬、品牌加速集中化情況下，一加的高品質精品模式讓它能夠保持有效增長，讓一加有信心持續走下去。

當國內手機廠商及業內人士稱蘋果手機創新乏力的時候，一加手機創始人劉作虎發微博力挺蘋果稱：蘋果是一家值得尊敬的公司，他們的產品理念尤其值得所有手機公司學習。一個富可敵國的公司，一年也只做一款手機，這才是真正的「專註」。

自2013年成立起，四年多時間裡，一加基本上按照每年1-2款的速度來推出旗艦機型，專註於每一代產品的打磨，這種對精品策略的堅守與蘋果的理念有異曲同工之妙。

以只做旗艦的精品模式發展，讓一加在行業下滑時仍能夠逆勢而上，面臨即將到來的技術與行業變革，一加能否繼續堅定而優雅的發展？不妨拭目以待。

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