如何利用小程序做營銷？

最新 06-27

這是萬能的大叔的第930篇內容

也是2018大叔邀請的第六位大V朋友做的線下分享會

萬能的大叔將會不定期的邀請各行業業界大V組織線下分享會

希望大家多多支持

同時也歡迎各位留言最推薦大V~

今年是小程序營銷年！

很多案例證明小程序不僅可以更好地做連接和轉化，更是最具刷屏潛力的營銷利器。在「我的足跡」的小程序刷屏後，就有群友希望能夠分享更多關於小程序的內容，於是在這次的分享會中大叔團隊在第六次的上海線下分享會請來了小程序的資深專業人士，樹說小程序創始合夥吳濤來分享如何利用小程序做營銷。

本期嘉賓：吳濤

樹說小程序創始合伙人，上海恆領軟體有限公司股東，現為樹說小程序營銷總監，主要負責公司產品設計與樹說小程序平台營銷。曾獨立設計和參與設計的小程序產品多達50多個，其中已上線的小程序已經多達20多個。是國內第一批從事小程序行業的專業人士，有著豐富的小程序產品設計和運營經驗，對小程序的發展以及小程序在微信內的運營有著豐富的經驗和深刻的理解。

線下分享現場

樹說小程序創始合伙人吳濤

大叔突襲分享會現場

分享會後合影

下面是大叔團隊帶來的分享會回顧，分享給沒有能到現場的同學。

在吳濤看來互聯網營銷，根本上來說是圍繞著用戶的信息做功課，用戶信息的獲取、傳遞、變現的閉環是互聯網營銷的根本思路，但是大多企業只停留在這個閉環中的某一個環節或者節點上，無法進行良性循環

小程序對於企業營銷的價值

目前企業的營銷程序可以分為4類：手機APP、微信公眾號、H5、微信小程序。

小程序 VS APP

小程序與手機APP相比最主要的優勢體現在開發、傳播和獲客的成本低。

首先微信小程序的開發成本很低，小程序只需要對微信進行適配，避免了ios和Android不同平台的適配問題大幅。小程序提供了框架代碼本身很輕，所以開發周期和成本都很低。

其次微信小程序因為可以微信內分享，所以小程序能夠藉助微信快速傳播。吳濤介紹在13年時APP獲取用戶的成本高達200元/人，現在也在幾十塊，而微信小程序的獲取成本大約僅在幾塊錢。小程序的升級也是在後台完成，用戶使用一直都是最新版，避免了因為手動更新而造成用戶的流失。

獲客最難的兩步是在下載和獲得用戶授權，因為小程序本身很小本身在2MB左右，用戶體驗來說不用下載。其次在獲得用戶授權時，小程序匹配微信後台信息一鍵授權，避免了用戶註冊登錄等操作造成的用戶流失。

現在越來越多擁有APP的企業開始接入微信小程序，利用微信小程序的優點來輔助APP運營，主要從用戶信息的「獲取」和「傳遞」上做功課，也有企業直接通過微信小程序進行變現。

小程序 VS H5

跟H5相比，微信小程序如同微信內的APP，可以直接打開使用，而H5因為無法緩存每次進入都需要進行載入而且時間較長，給用戶體驗感差。小程序目前已經有50多種進入方式，而H5隻能通過鏈接進入。藉助微信一鍵授權，小程序能夠獲得錄音、視頻、支付等更多功能。在面對刷屏案例時，小程序一旦上線，不容易被封，並且小程序可以和微信公眾號和企業微信等高度自由結合滿足企業運營需求。這些都是微信賦予小程序的獨特能力。

小程序 VS 公眾號

微信小程序跟公眾號是相輔相成的關係，小程序可以在許多場景增強公眾號的能力。

小程序跟公眾號可以相互關聯，關聯後的公眾號可以將小程序搭載進公眾號內

小程序的跳轉鏈接可以直接設置在公眾號的菜單欄內，用戶點擊菜單可以快速進入小程序相關頁面

公眾號文章內可以直接嵌入小程序界面，也可以設置文章內的圖片和文字直接跳轉到小程序

6月14日小程序內可以直接打開關聯公眾號的文章，讓公眾號和小程序實現了無縫連接。

任何一個微信小程序都是由這些基礎功能以及增加和改變這些功能實現的條件和規則後的功能組合而來。

以電商為例解釋下小程序是如何完成營銷的，電商平台，從根本上講是信息的傳遞，商家將商品信息呈現給消費者，消費者通過支付行為獲得「將自己的購物信息反饋給商家」的許可權，商家查看到此信息後進行線下處理；微信小程序電商的優勢是可以有更多的展示方式以及展示到消費者的流程更簡單。

如何利用小程序進行營銷?

曝光、獲客、便捷用戶、訂單... ....這些都可以作為企業營銷的實現目標，但是能實現不同的營銷目標的營銷方式和工具都各不相同，而這些營銷方式和工具在小程序內都是需要進行技術開發的，確定營銷目標，是為了鎖定小程序內對應的功能開發，以減少不必要的人工成本的浪費。

目前已知的微信小程序入口有60多個，眾多入口對應的是小程序眾多獨特的營銷方式。

線下門店

擁有線下門店的商家們，可以結合使用小程序碼、二維碼的方式，引導用戶進店使用掃碼支付、預約等功能，還可以結合微信提供的營銷工具，如微信紅包、立減金、會員卡等刺激用戶的消費。

電商營銷工具

拼團、秒殺、砍價、優惠券、現金紅包等等各種營銷工具給電商類的小程序帶來了鮮活的生機，電商類小程序因為其極高的自由度以及極快的傳播速度，備受商家的青睞，因為電商類小程序不用拐彎抹角的就可以實現商家的流量變現，尤其是對於那些已經積累了一大批的公眾號粉絲的商家來說，以前的積累終於有了收穫的時候了。

O2O

因為省去了下載和註冊這些環節，微信小程序在O2O領域的使用變得比APP更加便捷，也因為此，O2O領域使用微信小程序獲客也就變得更加容易，如果你想使用某一個O2O的服務時，只需打開微信。

企業常規營銷

企業介紹、電話直撥、地圖定位、預約、留言、客服消息等等這些基礎的營銷工具，可以幫助企業快速獲取目標用戶的微信信息，再結合微信公眾號、微信群等二次營銷手段，將這些用戶篩選出來，沉澱為企業真實用戶。

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#《刷屏的18個方法論》#